

ironSource解析出海用戶獲取,ironsource個人開發(fā)者,ironsource 漸進(jìn)式加載引擎IronSource解析收購海用戶如今,隨著應(yīng)用商店的日益飽和,付費(fèi)推廣活動獲取的用戶數(shù)量占據(jù)了應(yīng)用商店下載量的大部分,應(yīng)用的自然下載量增速與過去大相徑庭。ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化),即應(yīng)用商店優(yōu)化,也成為用戶獲取渠道......
如今,隨著應(yīng)用商店的日益飽和,付費(fèi)推廣活動獲取的用戶數(shù)量占據(jù)了應(yīng)用商店下載量的大部分,應(yīng)用的自然下載量增速與過去大相徑庭。ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化),即應(yīng)用商店優(yōu)化,也成為用戶獲取渠道不可分割的一部分。
ASO(應(yīng)用商店優(yōu)化)是指應(yīng)用商店的優(yōu)化,即提高應(yīng)用在各種應(yīng)用商店、市場排名或搜索結(jié)果中的排名的過程。在用戶自然下載的情況下,一個好的ASO可以讓你的應(yīng)用在商店中脫穎而出,一個優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷人員還應(yīng)該具備對整體渠道的掌控和投放能力。本文通過ASO優(yōu)化的核心三步,分析如何提高轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的用戶獲取。
第一步:了解每個應(yīng)用商店
優(yōu)化應(yīng)用商店時,您應(yīng)該首先了解不同應(yīng)用商店之間的差異。應(yīng)根據(jù)不同應(yīng)用商店的結(jié)構(gòu)和功能制定有效的ASO策略。所以在不同的應(yīng)用商店啟動時,也要了解不同應(yīng)用商店之間的差異。比如Google Play和蘋果的App Store就有很多不同。如果你同時在兩個應(yīng)用商店投入相同的預(yù)算,你應(yīng)該在投入之前對它們進(jìn)行測試。
以視頻廣告為例。在App Store上,視頻可以自動播放,但在Google Play上,需要點(diǎn)擊才能播放。這意味著大多數(shù)登錄Google Play頁面的用戶可能不會點(diǎn)擊觀看視頻,因此Google Play頁面上的視頻“播放”按鈕的圖像應(yīng)該更加突出和直觀,以吸引用戶。
這看起來是一個很小的區(qū)別,但是可以看出,在不同的應(yīng)用商店,交付形式應(yīng)該是不一樣的。要根據(jù)其具體的結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行投放,從而得到最佳的投放方案,保證你能通過UA活動吸引更多的潛在用戶,最終提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然,無論你想優(yōu)化哪個app store頁面,廣告的第一印象都很重要。大多數(shù)用戶沒有時間和耐心去滾動瀏覽大而長的廣告頁面。因此,在廣告中,最重要的是確保你所傳達(dá)的信息是最重要的,并能清楚地展示應(yīng)用程序的亮點(diǎn)和優(yōu)勢。
不同應(yīng)用商店中應(yīng)用頁面的差異
第二步:通過廣告實(shí)現(xiàn)A/B測試工具,進(jìn)行頻繁靈活的測試
優(yōu)化了app store的頁面之后,就要測試廣告變現(xiàn)策略了。ironSource廣告貨幣化A/B測試工具可以頻繁靈活地測試廣告貨幣化策略,從而快速有效地了解如何實(shí)現(xiàn)廣告收入和用戶留存的最大化,從而最大限度地降低投放過程中的用戶流失風(fēng)險,使推廣活動更加高效。使用廣告貨幣化A/B測試工具時,首先要選擇運(yùn)行測試的平臺。例如,以下有兩個選項(xiàng):
第一,通過第三方平臺測試。A/B測試工具會把你的一部分流量轉(zhuǎn)移到一個復(fù)制你現(xiàn)有頁面外觀的外部測試頁面,從而分散你的app用戶的訪問,公平測試app store頁面的各個部分。當(dāng)轉(zhuǎn)移到克隆頁面的用戶決定下載游戲時,他們會自動跳轉(zhuǎn)回真實(shí)商店頁面。
另一種形式是直接在app store運(yùn)行A/B測試工具,但這種測試僅限于Google Play的應(yīng)用。你可以免費(fèi)使用這個方法,在Google Play后臺開始測試,通過測試圖文的設(shè)置對應(yīng)用下載的影響,找出成功吸引下載的因素。
有必要在實(shí)現(xiàn)優(yōu)化時進(jìn)行測試。沒有測試,可能會浪費(fèi)你的投資預(yù)算,也很難提高轉(zhuǎn)化率。A/B測試工具是一種非常有效的測試形式。但是經(jīng)過測試,并不代表廣告就不會有其他風(fēng)險。比如使用第三方平臺測試時,用戶點(diǎn)擊安裝后需要跳轉(zhuǎn)回真實(shí)的app store頁面,帶來了不好的用戶體驗(yàn)。但長期來看,測試中的發(fā)現(xiàn)會改善用戶獲取的形式,帶來整體轉(zhuǎn)化率的提升。
第三步:應(yīng)該考什么
確定測試平臺后,應(yīng)該測試什么測試的內(nèi)容和主題可以基于游戲和應(yīng)用的發(fā)展趨勢,比如競技分析、流行文化趨勢、突出游戲中的大數(shù)據(jù)等等。只有通過市場上發(fā)生的事情,我們才能在游戲領(lǐng)域領(lǐng)先。當(dāng)然,測試內(nèi)容要根據(jù)你的產(chǎn)品本身來確定,比如:
游戲角色
當(dāng)你了解到用戶對游戲中的特定角色有積極的反應(yīng)時,那么請考慮在你的應(yīng)用程序圖標(biāo)、圖片或視頻中添加特定角色,顯示在app store頁面中,以測試用戶。因?yàn)閱慰坑脩魧τ螒蛑心承┙巧恼娣磻?yīng),并不能保證這些角色一定會促進(jìn)轉(zhuǎn)化,所以測試對于確定這些角色的作用非常重要。
游戲本地化程度
例如,當(dāng)你向法國用戶提供法語廣告時,當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告并跳轉(zhuǎn)到法語應(yīng)用商店頁面時,下載的應(yīng)用程序是英語的。也就是當(dāng)UA活動已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶轉(zhuǎn)化,但是你的游戲內(nèi)容還沒有本地化,那么這個推廣活動可能會給用戶帶來不好的體驗(yàn)。
但是,本地化可能不適用于所有應(yīng)用程序。根據(jù)ironSource的研究,app stores的本地化是針對某個特定的語言的,有些游戲可能需要盡可能的本地化,但有些游戲希望語言保持不變,不需要本地化。因此,需要對其進(jìn)行測試,以確定是否需要本地化以及本地化的程度。當(dāng)然,本地化不限于語言。
游戲節(jié)目視頻
從應(yīng)用展示頁面上發(fā)布的游戲視頻來看,比如具有挑戰(zhàn)色彩的游戲玩法視頻和超級休閑游戲廣告視頻,轉(zhuǎn)化效果通常比單純的游戲玩法視頻要好。但如果是消除類游戲,顯示的玩法越簡單,廣告轉(zhuǎn)化效果會越好。當(dāng)然,和其他所有測試內(nèi)容一樣,還是要進(jìn)行最后的A/B測試,才能確切知道哪種視頻投放轉(zhuǎn)換效果最好。
不同類型的游戲顯示視頻
ASO是一個過程
目前越來越多的應(yīng)用下載被付費(fèi)UA活動搶占,但同時ASO也在不斷發(fā)展。通過以上優(yōu)化測試的三個步驟,ASO不再只是用來獲取搜索和自然流量,而是一個可以保證你以有效的方式獲取用戶,并使用戶進(jìn)入UA活動,通過持續(xù)測試實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。
鐵資源
IronSource為游戲開發(fā)者打造全球領(lǐng)先的游戲成長平臺。Ironsource憑借強(qiáng)大的廣告聚合平臺和數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶獲取平臺,幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)高效的用戶獲取和廣告變現(xiàn),成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。IronSource成立于2010年,在特拉維夫、倫敦、紐約、舊金山、北京、班加羅爾、首爾和東京設(shè)有辦事處。
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