App Store運營推廣為流量獲取帶來了哪些改變,手機app推廣平臺都有哪些-ESG跨境

App Store運營推廣為流量獲取帶來了哪些改變,手機app推廣平臺都有哪些

App Store運營推廣為流量獲取帶來了哪些改變

導語：

在整個手游行業(yè)里，其實很多人對App Store運營推廣都沒有太多認知，實際上在蘋果商店如日中天的當下，65%以上的用戶是通過搜索關鍵詞來下載APP，所以基于App Store運營推廣優(yōu)化而推出的業(yè)務，就成為產品上線時必不可缺的環(huán)節(jié)。它的作用如同傳統(tǒng)搜索中的百度關鍵字，當發(fā)行商做了大量軟硬廣投放卻沒有占據搜索入口時，推廣的最終效果就會大打折扣。

隨著蘋果商店不斷更改算法和規(guī)則，到2018年暢銷榜徹底消失、蘋果自薦的游戲版塊上線，在蘋果商店中獲取流量變得愈發(fā)困難。此時App Store運營推廣業(yè)務走向了屬于它的舞臺，游戲公司慢慢的發(fā)現，當廣告主投了品宣廣告時需要App Store運營推廣來收口、買了信息流時App Store運營推廣可以讓新增最大化，甚至在沒有多少投放預算時，App Store運營推廣就是在蘋果商店中獲取流量最具性價比的方法。

如今的App Store運營推廣已經成為游戲發(fā)行時的兵家必爭之地，那么今天我們就來聊一聊從游戲市場的紅海，派生出的App Store運營推廣的業(yè)務藍海。

圖：蘋果商店的游戲推薦專區(qū)

蘋果游戲商店規(guī)則巨變，

App Store運營推廣慢慢被廠商重視

其實，國內的服務商一直致力于幫助廠商在蘋果商店的規(guī)則下更好的獲客，從而為游戲廠商提供相關的運營推廣服務。比如國內游戲領域的頭部服務商云測推廣就深耕App Store運營推廣業(yè)務很多年，據了解，云測推廣已經通過App Store運營推廣業(yè)務為很多游戲獲得了良好的推廣效果，這些成功案例也推動了游戲行業(yè)對App Store運營推廣的重視程度。從2018年開始，游戲行業(yè)的發(fā)行模式已經形成了品宣+信息流投放的組合模式，也是2018年開始蘋果對其商店的運營機制進行了大規(guī)模的調整，弱化榜單之后蘋果的用戶開始習慣于通過搜索下載產品。

圖：蘋果商店關鍵詞搜索的流量占比高達56%

在這樣的形勢下，中小廠商的處境就更加困難，他們的產品如果不能盈利就只能選擇下線，游戲產品的迭代速度非?？?，產生的推廣費用也非常高，游戲廠商想要獲得收益，就必須找到具有長線營收能力的產品，這方面的時間成本和金錢成本都非常高昂。

慢慢的，在推廣中追求極致的性價比以及流量最大化，成為游戲公司不斷追逐的目標。而App Store運營推廣的特色就是節(jié)約成本和獲取流量最大化，所以無論對大中小廠商來說App Store運營推廣成為了必選項，尤其是一些自帶流量的IP產品，既可以節(jié)約成本又能收到立竿見影的效果。那么，App Store運營推廣到底是如何為廠商節(jié)約成本提供最具性價比的流量用戶呢？帶著這個問題，我們邀請了云測推廣總經理柳搏來對App Store運營推廣進行了深度解析。

節(jié)約成本拉動流量

云測推廣如何做到了5A級的服務商

云測推廣的業(yè)務和品牌從2014年成立，早期的客戶更多是互聯(lián)網應用產品。2018年云測推廣在行業(yè)內率先深度挖掘游戲類的客戶，如今不管是在客戶規(guī)模、服務能力還是交付質量上都已經是同行中的頭部，之前也有報道將其形容為：游戲推廣領域的“5A”級服務商。

跟柳搏的對話要從2018年開始聊起，因為彼時正是游戲行業(yè)開始注重App Store運營推廣的時間點。柳搏稍作回憶跟我們說到：早些時候，游戲行業(yè)的推廣宣傳手段非常多，很多公司都偏重于某一類推廣方式，但是如今想要在游戲紅海中搏殺，就需要更多的推廣模式組合，這樣的情況下應用商店中的收口就顯得更為重要。而App Store運營推廣就是“收口”的最佳選擇，漸漸地游戲行業(yè)在宣發(fā)時App Store運營推廣所占的比重也越來越大。但從業(yè)務角度來講，在游戲領域做App Store運營推廣與其他領域的推廣方式還是有很大區(qū)別的。

首先，App Store運營推廣并不像傳統(tǒng)渠道直接為產品帶來新增用戶，而是產品在大量曝光出自己的品牌時可以在蘋果商店中通過App Store運營推廣來進行用戶下載的收口。所以核心關鍵詞一定要做到前三名，這是游戲做App Store運營推廣的產品要求。

其次，游戲客戶的訴求是一款游戲上線后要盈利，如果盈利狀況不好就要面臨暫停推廣的問題，所以完全以性價比為主。云測推廣針對游戲客戶的需求，在對每一個產品進行運營推廣之前都會出具評估報告，對目前產品在App Store中的現有數據、優(yōu)化建議、關鍵詞防御進行專業(yè)分析，并結合報告制定出符合每一款產品特色的執(zhí)行方案。執(zhí)行時，云測推廣可以做到7*24小時的實時分析，及時跟進數據，對大盤進行策略調整。執(zhí)行結束后，也會給出復盤報告，對執(zhí)行周期、費用、效果、未來的優(yōu)化方向給出全方位的總結與建議。

當說到這里時，柳搏意味深長的補充道：“游戲行業(yè)互動頻率非常高，極端情況下，在產品節(jié)點的時候要做到晚上輪崗值班，不斷進行優(yōu)化?！边@一句話說出了App Store運營推廣的服務和專業(yè)性，但這也正是“5A”級服務商的價值所在：資源豐富、一站式服務、全天候監(jiān)測、快速優(yōu)化、規(guī)避風險。

圖：“5A”級服務商概念

四大優(yōu)勢讓云測推廣站穩(wěn)市場

防作弊、駐場形式成重點

目前市場上做App Store運營推廣的公司非常多，如何選擇服務公司對游戲廠商來說就顯得尤為重要。通過對云測推廣的業(yè)務了解，我們發(fā)現其在App Store運營推廣方面有著非常多的優(yōu)勢，對比同類公司也有著顯著的特點。

圖：云測推廣也獲得了行業(yè)內的大量認可

首先，做App Store運營推廣業(yè)務的最大門檻是要有足夠的運營經驗，云測推廣在2014年進入App Store運營推廣領域，很快積攢了自己的用戶存量，保證了用戶規(guī)模、用戶質量、用戶活躍度，相對其他公司更具規(guī)模、擁有經驗優(yōu)勢。除了業(yè)務經驗外，云測推廣也打造出專業(yè)的客戶服務體系。云測推廣的優(yōu)化團隊成員工作時間1分鐘內回復客戶，非工作時間10分鐘回復，24小時隨時溝通，為客戶提供更優(yōu)質的服務。

第二，云測推廣在防作弊排重機制上有著領先的技術優(yōu)勢，柳搏告訴游戲客棧：“首先，在用戶存量方面云測推廣有40多種防作弊手段，一些特殊的防作弊領域云測推廣開發(fā)了自己的技術產品，并申請了專利，如果其他公司想使用這個技術，需要向云測推廣支付專利使用費，所以在技術方面云測推廣不僅體系完善，而且擁有自己的技術壁壘。”

第三，云測推廣的技術專業(yè)度非常高，技術是方方面面的，蘋果應用商店業(yè)內稱為“黑盒”技術，很多關鍵信息沒有對外公開，所以App Store運營推廣也需要不斷研究蘋果商店的后臺規(guī)則變化。在前端運營層面，蘋果的關鍵詞也在不斷調整，榜單變化很快，蘋果對后臺有監(jiān)控，管控非常嚴格，加之很多人為因素，都會對App Store運營推廣的效果產生變化。云測推廣對此采取了更加多變的優(yōu)化策略，例如分時段多次優(yōu)化的動態(tài)調整，效果最為顯著。

最后，上述的所有內容，都需要系統(tǒng)化的經驗支撐和新技術的應用。云測推廣在人才儲備、技術力量、資金儲備、服務寬度等方面都已經做到了國內領先。除了豐富的經驗，云測推廣更是為客戶打造了嚴格的服務體系，提供駐場工作的形式，不但為客戶提供更加專業(yè)全面的App Store運營推廣方案，還將深入到客戶公司，更全面的了解客戶的需求，幫助他們制定符合自己產品需求的服務方案。

App Store運營推廣的前景大好，

但云測推廣在2020年也有新動態(tài)

從目前的游戲行業(yè)形勢來看，游戲廠商對App Store運營推廣愈加重視。據柳搏介紹：“2019年上半年開始游戲產品對App Store運營推廣的需求猛增，基本上所有游戲廠商，包括大中小，只要有預算，都愿意去做App Store運營推廣。業(yè)務猛增的核心點在于，App Store運營推廣在游戲行業(yè)里是性價比非常好的服務，獲取的用戶質量較好，成本相對可控，性價比極高?！?/p>

所以在2020年，App Store運營推廣業(yè)務依然會對游戲公司帶來非常大的幫助，但是云測推廣并不滿足于此，他們也在著眼未來的規(guī)劃。在2020年，云測推廣將為蘋果ASM進軍國內開始做準備。ASM目前除了中國區(qū)以外全部進行了商業(yè)化，也是海外游戲推廣的主流手段之一，所以ASM中國區(qū)的商業(yè)化只是時間問題。云測推廣的架構師們已經深度研究ASM規(guī)則很長時間，對產品競價、不同位置的流量獲取、最具性價比的投放方式都做好了充足功課，時刻準備迎接國內ASM商業(yè)化的到來。

在未來，云測推廣除了做好App Store運營推廣以外，還會在ASM方面加重砝碼，達到雙棲并行。柳搏最后堅定的告訴我們，不管未來市場如何變化，5A級服務商以及行業(yè)領跑者的地位都是云測推廣永遠去追逐和保持的目標。

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