流量瓶頸期把“好兄弟”同類產(chǎn)品的流量給全吃掉還怕爆不了單-ESG跨境

流量瓶頸期把“好兄弟”同類產(chǎn)品的流量給全吃掉還怕爆不了單

在我們關(guān)鍵詞漏斗廣告打磨到極致后，所取得的流量可能已經(jīng)到瓶頸，這時(shí)如果想突破瓶頸獲取更多的流量。

那么，同類商品頁面中的推薦流量將會是非常好的切入點(diǎn)。

今天小二就來分享獲取同類商品頁面的推薦流量攻略吧。

如何獲取

同類商品的推薦流量

同類商品頁面中的推薦流量，不僅可以從競爭對手的listing中獲取流量，甚至還可以把它取而代之。

方法一 類目廣告ASIN定向廣告

首先，我們通過類目定向廣告，把某個(gè)類目的類目關(guān)鍵詞直接投放到廣告里。

鎖定它的類目流量池，從中獲取類目里ASIN的流量。

這些流量有個(gè)缺陷，就是它很有可能與產(chǎn)品的匹配不精準(zhǔn)。

因?yàn)槊總€(gè)類目中不同的價(jià)格區(qū)間和不同賣點(diǎn)的產(chǎn)品非常多，流量過于廣泛，從而ASIN的流量獲取得不夠精準(zhǔn)。

所以，我們要再使用ASIN定向廣告進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，也就相當(dāng)于類目定向廣告的漏斗版。

通過類目定向廣告跑出來的數(shù)據(jù)，篩選出我們產(chǎn)品打在哪個(gè)ASIN頁面上表現(xiàn)比較好。

然后再用這個(gè)ASIN下漏到ASIN定向廣告中，精準(zhǔn)打擊，可以獲取大量的精準(zhǔn)流量。

此外，新鏈接和數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的鏈接也不要放過，同樣的通過ASIN定向廣告打?qū)Ψ降捻撁妫瑩寣Ψ降牧髁俊?/p>

方法二 DSP廣告

如果競爭對手的商品頁廣告位競爭非常激烈，每個(gè)人都在搶的情況下，建議大家把ASIN定向廣告停掉，轉(zhuǎn)成投放DSP展示型廣告。

因?yàn)樵偃ネ禔SIN定向廣告，效果可能會非常差，甚至搶不到曝光。

而DSP廣告投放位置占有絕對優(yōu)勢，能帶來非常好的流量。

它可以把廣告投放到標(biāo)題上方、五點(diǎn)描述下方、Review旁邊或購物車下方等等位置，位置絕佳，能帶來更好的流量效果。

方法三 品牌視頻廣告

品牌視頻廣告投放的方式也是不錯(cuò)的選擇。

我們通過品牌推廣里的視頻廣告來投放，它不僅可以打關(guān)鍵詞搜索頁面，還可以打?qū)κ稚唐讽?，一舉兩得。

特別是打?qū)κ稚唐讽?，不管是從視覺效果還是數(shù)據(jù)體現(xiàn)上看，都比DSP、SD廣告效果更好。

方法四 強(qiáng)關(guān)聯(lián)

強(qiáng)關(guān)聯(lián)也可以獲取流量，操作起來也比較簡單。

它的原理是先搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，找到對手的鏈接添加到購物車?yán)?，再搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，把自己的鏈接添加到購物車?yán)?，最后把這兩個(gè)商品一起購買。

經(jīng)過幾番操作下來，我們的鏈接將會出現(xiàn)在對手頁面下方的Buy it with位置上。

在此之前，這個(gè)位置叫Frequently bought together，而現(xiàn)在有些類目可能改成Buy it with，但它們的原理是一樣的。

方法五 強(qiáng)對比

強(qiáng)對比的操作會比較危險(xiǎn)，大家要適當(dāng)?shù)氖褂谩?/p>

我們把產(chǎn)品文案和價(jià)格做得跟某個(gè)對手一模一樣，亞馬遜會強(qiáng)勢地識別到我們的產(chǎn)品跟對手一模一樣。這時(shí)就會觸發(fā)貨架原理的機(jī)制，讓兩個(gè)鏈接形成強(qiáng)對比。

強(qiáng)對比的好處在于面對我們的新鏈接，系統(tǒng)會把目標(biāo)對手的流量強(qiáng)行分給我們。

要是分過來的流量轉(zhuǎn)化率非常不錯(cuò)，亞馬遜會不斷地從對手鏈接里分流量給我們。

所以，使用這個(gè)方法的前提是，我們能把對手流量給強(qiáng)勢地吃掉。

如果能吃掉，效果將會非常不錯(cuò)，并且有機(jī)會取代對手的位置，但如果前期打不過對手，那就不太適合了。

以上就是獲取商品同類頁面的推薦流量的五種方法，如果喜歡就給小二點(diǎn)點(diǎn)贊吧。

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