選品思路與技巧（初級(jí)）-ESG跨境

選品思路與技巧（初級(jí)）

在亞馬遜圈子里一直流傳著“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)“這句話”。無(wú)需質(zhì)疑，選品對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的作用非常突出，好的產(chǎn)品更有利于產(chǎn)品推廣。

隨著進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也逐步上升，在這種大的環(huán)境下，選對(duì)一個(gè)好的類目就更加重要。

接下來(lái)，我們會(huì)分三篇文章來(lái)說(shuō)選品，分為初、中、高三級(jí)。

今天針對(duì)新手賣(mài)家，來(lái)聊聊初級(jí)選品的思路。

對(duì)于選品，有哪些思路

1.文化屬性

由于不同國(guó)家的文化屬性不同，對(duì)應(yīng)使用物品的方式、種類、設(shè)計(jì)功能也不同。

可以通過(guò)亞馬遜前臺(tái)觀察，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及通過(guò)短視頻、電影等獲取一定信息。

2.市場(chǎng)成熟

對(duì)于新手賣(mài)家，一般不建議觸碰市場(chǎng)不成熟的產(chǎn)品，因?yàn)榈褪褂寐实匠蔀闊徜N(xiāo)產(chǎn)品，需要大量的資本加持，以及運(yùn)氣。

比如冥幣，早在2017年就已經(jīng)有人在亞馬遜上架了，但需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的等待和運(yùn)氣。

3.不可想當(dāng)然

以參考數(shù)據(jù)為依據(jù)，不能主觀的判斷“我覺(jué)得好賣(mài)”或者“別人說(shuō)不錯(cuò)”，一定是需要市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為支撐的，避免盲目選品造成損失。

4.不可盲目跟風(fēng)

不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)爆火的產(chǎn)品而心動(dòng)，因?yàn)槎虝r(shí)間爆火的產(chǎn)品必然存在風(fēng)險(xiǎn)。

首先爆火產(chǎn)品必定瞬間涌入大量賣(mài)家，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，貨物訂購(gòu)成本也會(huì)因此上升許多。

其次比如魷魚(yú)游戲、滅鼠先鋒等系列產(chǎn)品，存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，可能最終導(dǎo)致店鋪被封、資金凍結(jié)等問(wèn)題。

5.避免審核復(fù)雜的產(chǎn)品

審核復(fù)雜的產(chǎn)品，對(duì)于工廠和產(chǎn)品的認(rèn)證非常復(fù)雜，不適合新手操作，同時(shí)審核并不是100%通過(guò)，比如比如嬰幼兒產(chǎn)品、車(chē)輛配件、食品相關(guān)、成人用品、直接與口腔接觸的產(chǎn)品。

6.規(guī)劃運(yùn)輸成本

對(duì)于運(yùn)輸用預(yù)算需要合適，不要觸碰體積過(guò)大，售價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品，以及重量過(guò)高的產(chǎn)品。

7.避免競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大的類目

比如貓、狗相關(guān)寵物用品、3C電子產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，廣告成本，以及品牌壟斷問(wèn)題，通常比較嚴(yán)重，虎口奪食對(duì)于大多數(shù)新手賣(mài)家是不現(xiàn)實(shí)的。

什么樣的產(chǎn)品更適合新手賣(mài)家

1.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品避免侵權(quán)

歐美國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)厲，簡(jiǎn)直到了苛刻的程度。如果你賣(mài)的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的店鋪就可能面臨被封。

確定一個(gè)產(chǎn)品前，最好去相關(guān)專利網(wǎng)站查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

2.盡量選擇日常所見(jiàn)物品

作為新手賣(mài)家，對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知和平臺(tái)要求不夠熟悉，尤其對(duì)于文案的編輯方面，存在許多漏洞。

因此選擇自己日常所見(jiàn)的產(chǎn)品，更有利于文案的編輯。同時(shí)，這類產(chǎn)品更容易概況、總結(jié)產(chǎn)品功能特點(diǎn)、核心性能等，有利于提升文案質(zhì)量。

3.利潤(rùn)足夠

亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常燒錢(qián)的過(guò)程，保留足夠的產(chǎn)品利潤(rùn)，有利于后期在廣告推廣上發(fā)力。

4.對(duì)于產(chǎn)品先關(guān)領(lǐng)域熟悉

俗話說(shuō)“隔行如隔山”，對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)了解，在對(duì)于具體產(chǎn)品的選擇、質(zhì)量把控更具有專業(yè)性，也有利于產(chǎn)品的上架和推廣。

產(chǎn)品推薦：家居擺件，家居裝飾產(chǎn)品、家紡產(chǎn)品

下一篇會(huì)繼續(xù)和大家聊，

作為有一定經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，對(duì)于基礎(chǔ)選品知識(shí)已經(jīng)有些了解與掌握。那么，中級(jí)選品，有哪些新的選品思路和技巧呢敬請(qǐng)期待。

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