選品思路與技巧（初級）-ESG跨境

選品思路與技巧（初級）

在亞馬遜圈子里一直流傳著“七分靠選品，三分靠運營“這句話”。無需質(zhì)疑，選品對于亞馬遜運營的作用非常突出，好的產(chǎn)品更有利于產(chǎn)品推廣。

隨著進入亞馬遜的賣家越來越多，市場競爭的壓力也逐步上升，在這種大的環(huán)境下，選對一個好的類目就更加重要。

接下來，我們會分三篇文章來說選品，分為初、中、高三級。

今天針對新手賣家，來聊聊初級選品的思路。

對于選品，有哪些思路

1.文化屬性

由于不同國家的文化屬性不同，對應(yīng)使用物品的方式、種類、設(shè)計功能也不同。

可以通過亞馬遜前臺觀察，競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計，以及通過短視頻、電影等獲取一定信息。

2.市場成熟

對于新手賣家，一般不建議觸碰市場不成熟的產(chǎn)品，因為低使用率到成為熱銷產(chǎn)品，需要大量的資本加持，以及運氣。

比如冥幣，早在2017年就已經(jīng)有人在亞馬遜上架了，但需要經(jīng)過長時間的等待和運氣。

3.不可想當然

以參考數(shù)據(jù)為依據(jù)，不能主觀的判斷“我覺得好賣”或者“別人說不錯”，一定是需要市場數(shù)據(jù)作為支撐的，避免盲目選品造成損失。

4.不可盲目跟風(fēng)

不要因為當時爆火的產(chǎn)品而心動，因為短時間爆火的產(chǎn)品必然存在風(fēng)險。

首先爆火產(chǎn)品必定瞬間涌入大量賣家，導(dǎo)致競爭過大，貨物訂購成本也會因此上升許多。

其次比如魷魚游戲、滅鼠先鋒等系列產(chǎn)品，存在侵權(quán)風(fēng)險，可能最終導(dǎo)致店鋪被封、資金凍結(jié)等問題。

5.避免審核復(fù)雜的產(chǎn)品

審核復(fù)雜的產(chǎn)品，對于工廠和產(chǎn)品的認證非常復(fù)雜，不適合新手操作，同時審核并不是100%通過，比如比如嬰幼兒產(chǎn)品、車輛配件、食品相關(guān)、成人用品、直接與口腔接觸的產(chǎn)品。

6.規(guī)劃運輸成本

對于運輸用預(yù)算需要合適，不要觸碰體積過大，售價過低的產(chǎn)品，以及重量過高的產(chǎn)品。

7.避免競爭過大的類目

比如貓、狗相關(guān)寵物用品、3C電子產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品，這類產(chǎn)品競爭過大，廣告成本，以及品牌壟斷問題，通常比較嚴重，虎口奪食對于大多數(shù)新手賣家是不現(xiàn)實的。

什么樣的產(chǎn)品更適合新手賣家

1.無風(fēng)險產(chǎn)品避免侵權(quán)

歐美國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度。如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的店鋪就可能面臨被封。

確定一個產(chǎn)品前，最好去相關(guān)專利網(wǎng)站查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

2.盡量選擇日常所見物品

作為新手賣家，對于產(chǎn)品認知和平臺要求不夠熟悉，尤其對于文案的編輯方面，存在許多漏洞。

因此選擇自己日常所見的產(chǎn)品，更有利于文案的編輯。同時，這類產(chǎn)品更容易概況、總結(jié)產(chǎn)品功能特點、核心性能等，有利于提升文案質(zhì)量。

3.利潤足夠

亞馬遜運營是一個非常燒錢的過程，保留足夠的產(chǎn)品利潤，有利于后期在廣告推廣上發(fā)力。

4.對于產(chǎn)品先關(guān)領(lǐng)域熟悉

俗話說“隔行如隔山”，對于相關(guān)領(lǐng)域的知識了解，在對于具體產(chǎn)品的選擇、質(zhì)量把控更具有專業(yè)性，也有利于產(chǎn)品的上架和推廣。

產(chǎn)品推薦：家居擺件，家居裝飾產(chǎn)品、家紡產(chǎn)品

下一篇會繼續(xù)和大家聊，

作為有一定經(jīng)驗的賣家，對于基礎(chǔ)選品知識已經(jīng)有些了解與掌握。那么，中級選品，有哪些新的選品思路和技巧呢敬請期待。

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