爆單or表現(xiàn)一般去年雙11銷(xiāo)量上千單的賣(mài)家今年呢-ESG跨境

爆單or表現(xiàn)一般去年雙11銷(xiāo)量上千單的賣(mài)家今年呢

每一年的雙11籌備前期，便有不少賣(mài)家在朋友圈“搖旗吶喊”，利用美食好酒鼓舞員工士氣，立下flag。檢驗(yàn)成果的時(shí)刻終于到了，你爆單了嗎

月初國(guó)內(nèi)雙11的預(yù)售，李佳琦和薇婭的戰(zhàn)績(jī)斐然，刷新紀(jì)錄。放眼到海外市場(chǎng)，跨境電商賣(mài)家們的雙11大促也可見(jiàn)一斑。以東南亞市場(chǎng)為例，去年雙11大促當(dāng)天，不少賣(mài)家便拿下上千、甚至上萬(wàn)的銷(xiāo)量，今年依舊。

但是在很多人眼中，對(duì)于東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)水平仍存在固化的想象。實(shí)際上東南亞市場(chǎng)是怎么樣的呢日出上千的賣(mài)家又是怎么做到的

東南亞本土文化解析，撇開(kāi)你的刻板印象

近兩年來(lái)，東南亞跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛。Shopee和Lazada作為當(dāng)?shù)貎纱箅娚叹揞^，你追我趕、不相上下。以Shopee平臺(tái)為例，作為東南亞的主力電商平臺(tái)之一，Shopee覆蓋了印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、越南、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、巴西等站點(diǎn)，仍有擴(kuò)大市場(chǎng)之勢(shì)。

基于該平臺(tái)，圍繞東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和本土風(fēng)情，會(huì)有什么發(fā)現(xiàn)

收入水平參差：在東南亞的幾大市場(chǎng)當(dāng)中，馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)的人均收入相當(dāng)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)城市；泰國(guó)、越南則相當(dāng)于國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)城市。

潛在的發(fā)展空間：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)占比為70%，累計(jì)近4億。但目前東南亞電商銷(xiāo)售額僅占整體零售額的5%，比起中國(guó)的31%還有26%的潛在紅利空間。

但想要做好Shopee還需要了解當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗，消費(fèi)者的喜好，以及人群畫(huà)像等等。

以季節(jié)為例，東南亞國(guó)家常年氣溫在25℃30℃左右，最冷月和最熱月的溫差較小，因此不適合在東南亞做冬裝。根據(jù)季節(jié)可以歸類(lèi)為：11月次年5月為旱季，6月0月為雨季，賣(mài)家可根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蜃兓ミx擇產(chǎn)品備貨。

結(jié)合旺季大促，在東南亞眾多的國(guó)家當(dāng)中，菲律賓慶祝圣誕節(jié)最為瘋狂，12月16日次年1月6日是當(dāng)?shù)厝说目駳g周期，因此賣(mài)家可以在101月重點(diǎn)推關(guān)于圣誕的產(chǎn)品，快人一步。

東南亞本地人禁忌，雖然東南亞與中國(guó)相鄰、地緣相近，但在風(fēng)土人情上仍存在差異。例如，馬來(lái)西亞最忌諱的動(dòng)物是豬。有賣(mài)家告訴跨境，“我們剛開(kāi)始做店鋪的時(shí)候，心血來(lái)潮。沒(méi)有提前了解本土文化的情況下，店鋪上新了一件小豬佩奇的衣服，被馬來(lái)西亞的買(mǎi)家舉報(bào)，導(dǎo)致封店，算是交了一次學(xué)費(fèi)?！痹谧诮绦叛觥⒚袼孜幕矫?，東南亞國(guó)家不盡相同，但這也可以成為賣(mài)家尋找生意的另一個(gè)方向和靈感。

尋找潛力爆款，只需這三個(gè)步驟

當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)需要賣(mài)家在前期進(jìn)行相關(guān)的文字素材收集，便可熟知和了解。但關(guān)于當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)動(dòng)向，賣(mài)家若想有更全面和準(zhǔn)確的指引，則需借助數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以Shopee平臺(tái)為例，如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析它所覆蓋的市場(chǎng)里，哪些站點(diǎn)表現(xiàn)較好，選品維度怎么衡量，潛力爆款怎么挖掘等……

1、 找市場(chǎng)

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