漢堡跨境雜談#9：兄弟答應你的拜登貼紙來了。-ESG跨境

漢堡跨境雜談#9：兄弟答應你的拜登貼紙來了。

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不同于我國的政治氛圍，國外政治氛圍一直很活躍，民眾的參與度大抵來說比國內(nèi)高很多。所以一旦有什么政治新聞發(fā)生，有可能會為賣家?guī)磉x品靈感，創(chuàng)造出一個又一個時效性爆款。例如之前分析過的Bernie Sanders爆款，這是今年年初走紅的一個總統(tǒng)候選人ip，在總統(tǒng)就職典禮上面抱著自己取暖的照片被瘋狂P到各個圖上面。關于Joe biden sticker，我們先分析一下過去他的流量詞大抵有多少個

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i did that biden stickers

joe biden sticker

i did that biden stickers

這三個主要的關鍵詞，成為過去幾個月的產(chǎn)品的搜索流量入口。我還以為這些貼紙是年代挺久遠的產(chǎn)品呢，沒想到搜完賣家精靈的數(shù)據(jù)這個熱點還就是幾個月之前興起的呢。其實自拜登上任以來，他的支持在不斷下降率，政治表現(xiàn)也不如預期。到2022年初，美國新增新冠確診病例達1483656例，逼近150萬例，創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來的新高，也是全球最高紀錄；去年年底，很多美國群眾反映物價上漲物資短缺，在超市找不到所有想要的雜貨；美國港口也是加班作業(yè)，緩解當?shù)馗劭趽矶聠栴}。這些產(chǎn)品，表達了群眾的對現(xiàn)今社會發(fā)展失望的情緒，也反應出喬拜登政治上急劇下滑的人氣，內(nèi)外交困的局面。從8月可以看到個產(chǎn)品的趨勢已經(jīng)開始慢慢上升，在11月搜索量達到巔峰，12月開始下滑，大概持續(xù)23個月的時間。

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關于產(chǎn)品方面，其實有幾種設計：

1. “話題+季節(jié)”如下圖一般。這個品在圣誕節(jié)的銷量也不錯，每天也能出個幾十單的樣子，如果明年St.Patrick Day元素加在喬拜登的頭上面綠一下不知道他的民望會不會好點

2. 數(shù)量。10020210pcs，

3. 樣式，拜登+圣誕帽，特朗普嘲諷拜登，拜登的不同手勢+標語等多種設計樣式都出現(xiàn)在市場上。局限于人物、標語等原因這些東西沒有辦法有很多樣的改動，但是我們可以把這種元素放在可以“快速打版制作印刷”的東西上面，13天可以制作完成然后空運發(fā)過去，或者FBM自發(fā)貨快速跟趨勢測款。貼紙這種東西成本和體積極低，考驗的主要是產(chǎn)品開發(fā)的眼光，運營的快速節(jié)奏。

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產(chǎn)品開發(fā)方面，這種時效產(chǎn)品，配合柔性開發(fā)供應鏈，的確是亞馬遜的大殺器。定好元素，以及開發(fā)的產(chǎn)品形式，不貪心的話一年抓住23個熱點，高客單價也可以掙些可觀的利潤，低客單價也可以養(yǎng)一下鏈接積累評價和review，為之后的新品積累一些評價基礎。

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運營方面，分析一下這個Best Seller, 一開始做過6.99的價格沖量，然后逐步提價到12.99USD, 后來則是一直穩(wěn)定在9.99USD。不過我注意到在12月的時候掉過一下評價，然后評價就穩(wěn)步上升了。這種產(chǎn)品客單價低，在站外FB放應該問題不大，不過我尚且沒有找到FB的帖子，僅僅找到一個站外貼同時客單價這么低，打廣告的話估計也很肉疼。這種時效性產(chǎn)品，主要還是在于蹭社會事件的流量，對于圖片，文案，QA，A+方面不會太講究，畢竟一切講究快狠準。

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關于總統(tǒng)大選，下一次競選將在2024年舉行，距離新一任總統(tǒng)上任還有一定時間。不過我相信美國的政治環(huán)境里面在之后都會多多少少出現(xiàn)一些讓人可以開發(fā)對應產(chǎn)品的時效熱點，大家可以關注一下哈

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