東南亞電商Lazada跨境店與本土店的區(qū)別,2020第一屆lazada東南亞跨境直播-ESG跨境

東南亞電商Lazada跨境店與本土店的區(qū)別,2020第一屆lazada東南亞跨境直播

電商Lazada跨境店和東南亞本地店的區(qū)別

跨境電商一般可以分為平臺和自營兩種模式。目前東南亞的跨境電商平臺主要以騰訊Shopee和阿里L(fēng)azada為代表。

所以，今天，我們關(guān)注Lazada。Lazada是國內(nèi)電商巨頭阿里重金投資的跨境零售平臺。商戶結(jié)算分為跨境結(jié)算和本地結(jié)算。對于這兩類店鋪，Lazada平臺的政策差別很大。對于賣家來說，在入駐之前就要搞清楚兩者的區(qū)別。那么，我們就從以下幾個(gè)方面來為你解釋一下吧。

首先我們要明白什么是跨境店，什么是本地店。

實(shí)際上一個(gè)店鋪是跨境店鋪還是本地店鋪是根據(jù)注冊信息來決定的，注冊使用的信息是東南亞本地信息還是海外信息。

本地店不一定是東南亞本地人開的，因?yàn)楹芏鄡S胞會提前取得東南亞當(dāng)?shù)氐你y行卡，然后注冊自己的Lazada本地店。

跨境店:在目標(biāo)國以外注冊資質(zhì)的店稱為跨境店，在目標(biāo)國以外經(jīng)營，沒有庫存模式。客戶在門店下單，在自己的批發(fā)渠道提貨，逐一國際快遞平臺中轉(zhuǎn)倉，通過國際物流配快遞給客戶。時(shí)效慢，客戶容易退單拒收。以中國電商賣家為例。如果中國賣家用中國公司信息在Lazada注冊賬戶，賣家開的店就是“跨境店”。

當(dāng)?shù)氐赇?是以目標(biāo)國資質(zhì)(公民個(gè)人身份信息或當(dāng)?shù)刈怨?注冊的店鋪。不管是誰在運(yùn)營，平臺默認(rèn)都是本地店鋪。Lazada在東南亞有六個(gè)站點(diǎn)，分別是新加坡、越南、馬來西亞、泰國、菲律賓和印度尼西亞。有了流量支持，我們可以通過自己的優(yōu)勢貨源渠道，確定市場剛需的商品，批量采購，運(yùn)輸?shù)侥繕?biāo)國家的海外倉庫?？蛻粝聠危ㄟ^海外倉打包發(fā)貨，通過當(dāng)?shù)乜爝f快遞達(dá)客戶手中，時(shí)效性強(qiáng)，退貨率極低。

根據(jù)店鋪類型的不同，Lazada平臺在各方面的政策也會有所不同

1平臺策略

搜索排名:同等條件下，搜索任意關(guān)鍵詞，平臺會優(yōu)先考慮本地店鋪。這主要得益于平臺對本地店鋪的流量支持?？缇车赇伭髁恐饕獊碜愿顿M(fèi)推廣等。

物流優(yōu)勢:對于賣家來說，物流時(shí)效是購物體驗(yàn)的重要組成部分。跨境店鋪從下單到發(fā)貨需要很長時(shí)間，而本地店鋪有自己的倉庫或者選擇第三方海外倉。買家選擇當(dāng)?shù)氐赇佅聠伟l(fā)貨，可以在最短的時(shí)間內(nèi)收到貨物。

跨境店鋪，Lazada跨境賣家的訂單不用經(jīng)過任何渠道，要用Lazada認(rèn)可的物流，申請后才能使用。

當(dāng)?shù)厣痰?，使用?dāng)?shù)匚锪鬟M(jìn)行交付，效率更高，也更容易跟蹤。

服務(wù)優(yōu)勢:如果當(dāng)?shù)氐赇伋霈F(xiàn)錯(cuò)誤，會將貨物退回當(dāng)?shù)貍}庫或海外倉庫。如果貨物沒有問題，可以重新包裝出售。如果貨物損壞，倉庫工作人員會賠償。

2類別限制問題

跨境店鋪:有品類限制。對于很多跨境賣家來說，店鋪的商品品類選擇有一定的限制。這是由于不同國家的物流海關(guān)管制因素不同。出于物流運(yùn)輸安全考慮，每個(gè)品類都有部分產(chǎn)品被禁，如藍(lán)牙產(chǎn)品、3C的充電寶、化妝品中的液體等。另外，仿品牌、敏感商品、超敏感商品不能在跨境店鋪銷售。

本地店鋪:對于本地店鋪，平臺上沒有品類限制。就產(chǎn)品而言，本地店品類齊全，用戶選擇多，跨境店的轉(zhuǎn)化率自然會比較高。

跨境商家要知道，其店鋪的商品品類選擇是有一定限制的，這是由不同國家的物流海關(guān)管制等不同因素造成的。對于賣家來說，其經(jīng)營的品類是特定的、唯一的，很多商品屬于禁止銷售的品類。如果平臺政策限制了銷售流程，那么對外可售商品的選擇就少了。

3平臺傭金比例

跨境店鋪:每個(gè)交易平臺會抽取4%6%的傭金，抽取2%。

本地店鋪:每個(gè)交易平臺收取1%的手續(xù)費(fèi)，不提取傭金。

從這個(gè)角度來說，平臺對本地店鋪有扶持政策，服務(wù)費(fèi)率和傭金的差異給了本地賣家更大的競爭和發(fā)展機(jī)會。

4個(gè)收集周期

一般來說，跨境店的訂單都是從國內(nèi)發(fā)貨，基本都是國際快遞。物流周期開始至少15天，而提現(xiàn)需要3045天，對賣家來說成本更高。

當(dāng)?shù)氐牡甓际呛Ｍ鈧}發(fā)貨，基本上34天就能到貨。適當(dāng)投資后，確認(rèn)付款。通過合規(guī)的結(jié)算渠道，人民幣收入最快可在2天內(nèi)結(jié)算完畢。

5物流成本差異

綜上所述，本地店的優(yōu)勢是顯而易見的，但是對于很多國內(nèi)賣家來說，本地店有一定的局限性。比如東南亞當(dāng)?shù)厝说你y行賬戶，倉儲等問題都需要考慮。如果賣家能有效解決本地戶口、倉儲、發(fā)貨、資金等問題，可以嘗試做本地店。

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