從東南亞市場(chǎng)特點(diǎn) 淺析Lazada賣(mài)家選品細(xì)則,東南亞電商lazada市場(chǎng)選品-ESG跨境

從東南亞市場(chǎng)特點(diǎn) 淺析Lazada賣(mài)家選品細(xì)則,東南亞電商lazada市場(chǎng)選品

從東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)分析Lazada賣(mài)家選擇規(guī)則

俗話(huà)說(shuō)“七個(gè)分揀產(chǎn)品，三個(gè)操作點(diǎn)?！弊隹缇畴娚?，其實(shí)是一個(gè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)，積累產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。對(duì)于經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪的新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的關(guān)鍵在于質(zhì)量，而不是數(shù)量。如果你想靠大規(guī)模鋪貨的模式來(lái)帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)售，除非你選擇的產(chǎn)品恰好市場(chǎng)需求量很大，否則是有可能出現(xiàn)訂單爆炸的。當(dāng)然也不是說(shuō)商品配快遞不好，只是這種模式更適合前期市場(chǎng)調(diào)研。

因此，恰當(dāng)?shù)倪x擇過(guò)程是一項(xiàng)必不可少的核心技能。作為L(zhǎng)azada平臺(tái)的賣(mài)家，你是否每次遇到流量高峰的到來(lái)都感到不知所措沒(méi)關(guān)系，那我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)在Lazada賣(mài)貨應(yīng)該考慮的事情。

1.東南亞消費(fèi)市場(chǎng)分析

根據(jù)谷歌和淡馬錫2016年的一份報(bào)告，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約880億美元。Lazada平臺(tái)的主要市場(chǎng)是東南亞，可以歸納為以下五個(gè)特點(diǎn):

(1)高度依賴(lài)移動(dòng)設(shè)備

在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入了移動(dòng)設(shè)備階段。因此，東南亞網(wǎng)民對(duì)手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備的依賴(lài)度更高，電商消費(fèi)場(chǎng)景也越來(lái)越碎片化。

(2)年輕人口消費(fèi)多。

東南亞的人口結(jié)構(gòu)比其他地區(qū)年輕，40歲以下人口占總?cè)丝诘?0%。此外，中產(chǎn)階級(jí)的人口也在快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者數(shù)量龐大，潛力巨大。

(3)線(xiàn)下零售市場(chǎng)不景氣。

在島嶼多的國(guó)家，比如印尼，由于印尼有1.7萬(wàn)個(gè)島嶼，物流成本約占印尼國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的四分之一，這為跨境電商行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

(4)消費(fèi)習(xí)慣仍需培養(yǎng)。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者知識(shí)文化水平較低，上網(wǎng)設(shè)備落后，接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較短。所以還是需要一定的市場(chǎng)教育來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣。

(5)民族宗教色彩濃厚。

在東南亞，不同國(guó)家和民族的消費(fèi)者在信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣上都存在顯著差異。作為電商賣(mài)家，需要針對(duì)不同的民族節(jié)日有不同的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，也需要遵守相關(guān)的宗教文化禁忌。

2.Lazada選擇的四個(gè)原則

新賣(mài)家在產(chǎn)品選擇上很容易出錯(cuò)。其實(shí)從產(chǎn)品選擇的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品總會(huì)有好有壞。關(guān)鍵是要掌握產(chǎn)品選擇的技巧，盡可能避免不良產(chǎn)品。因此，我們可以遵循Lazada的四個(gè)產(chǎn)品選擇原則:

(1)盈利回購(gòu)率高

想要盈利，就要選擇盈利的產(chǎn)品。那么，為什么要選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品呢簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率越高，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越高，反之亦然。用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值毋庸置疑，提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的核心。

(2)產(chǎn)品體積小，重量輕。

大型產(chǎn)品的采購(gòu)成本通常高于輕小型產(chǎn)品，賣(mài)方投入的成本也會(huì)更高。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，低成本的試錯(cuò)是比較好的方式。因?yàn)槿f(wàn)一產(chǎn)品最后滯銷(xiāo)，賣(mài)家選擇丟棄也不會(huì)損失太大。

(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量大。

產(chǎn)品選擇的第一步是要知道產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是否最愿意也最容易花錢(qián)。如果是，產(chǎn)品選擇是第一步，但不代表產(chǎn)品就能確定。

還需要考慮產(chǎn)品選擇的第二個(gè)基本原則:分析消費(fèi)者心中產(chǎn)品利益的緊迫性，最終選擇合適的產(chǎn)品。

(4)產(chǎn)品簡(jiǎn)單易操作

簡(jiǎn)單，至少可以從兩個(gè)層面來(lái)理解:第一是滿(mǎn)足用戶(hù)的核心需求，忽略非核心需求。二是操作簡(jiǎn)單。做好核心需求，可能會(huì)有一部分用戶(hù)離開(kāi)你，但也會(huì)有一部分用戶(hù)留下來(lái)，如果核心需求得不到滿(mǎn)足，所有用戶(hù)都會(huì)離開(kāi)你。選擇簡(jiǎn)單易操作的產(chǎn)品，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的核心需求，最起碼可以保證一部分客戶(hù)會(huì)留下來(lái)，不會(huì)被賣(mài)掉或者出貨。

牢記這四個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)是走向成功的第一步。如果新人賣(mài)家在選擇上還是沒(méi)有方向，可以參考Lazada的特色。Lazada走品牌路線(xiàn)。在這個(gè)平臺(tái)上，銷(xiāo)量高的商品40%是日用品，35%是電子商品，10%是時(shí)尚商品。在Lazada平臺(tái)上，65%是年輕女性消費(fèi)者。

根據(jù)這些，結(jié)合Lazada平臺(tái)上其他大賣(mài)家店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我覺(jué)得新人應(yīng)該知道如何選擇產(chǎn)品?；蛘?，去大賣(mài)店找他們正在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品也值得賣(mài)。

3.挑選產(chǎn)品需要注意什么

在選擇產(chǎn)品之前，先確認(rèn)你要賣(mài)的產(chǎn)品的類(lèi)別和品類(lèi)。建議優(yōu)先選擇自己熟悉的產(chǎn)品，或者周邊貨源、熱門(mén)平臺(tái)、Google的趨勢(shì)選擇推薦、節(jié)假日、季節(jié)性需求的產(chǎn)品。

分類(lèi)可以從網(wǎng)站和子網(wǎng)站的所有功能中選擇。季節(jié)性選擇最好提前2到3個(gè)月。

確定品類(lèi)后，在做初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，需要了解各平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即銷(xiāo)量高、評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品。比如你要了解最近一個(gè)月上傳的，賣(mài)了100多件的產(chǎn)品。

對(duì)于各平臺(tái)的熱門(mén)產(chǎn)品，賣(mài)家可以在Lazada上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)研，看看有多少家公司在賣(mài)類(lèi)似的產(chǎn)品，有多少家公司的月銷(xiāo)量超過(guò)100件。

其他平臺(tái)的熱門(mén)產(chǎn)品是否有本地化的空間，需要和供應(yīng)商協(xié)商，比如加入一些宗教和節(jié)日元素。也可以使用Google關(guān)鍵詞工具，比如在熱門(mén)長(zhǎng)尾詞下查一些產(chǎn)品，然后尋找熱門(mén)產(chǎn)品，尋找自己的商機(jī)。

選擇產(chǎn)品的方法有很多。但是，無(wú)論選擇哪一種，一定要選擇保質(zhì)保量的產(chǎn)品。除了每天保持5到10款產(chǎn)品更新，新品的質(zhì)量也要控制好。在lazada，要想快速下單，必須是精選商品，經(jīng)常上傳，物美價(jià)廉。

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