工具類應(yīng)用變現(xiàn)的痛點(diǎn)和解決方案,工具型應(yīng)用變現(xiàn)-ESG跨境

工具類應(yīng)用變現(xiàn)的痛點(diǎn)和解決方案,工具型應(yīng)用變現(xiàn)

實(shí)現(xiàn)工具應(yīng)用的痛點(diǎn)和解決方案

接下來，我們開始從全球市場來看幾個變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)。我先說一些你遇到過的痛點(diǎn)。

棘手問題

通常情況下，工具的實(shí)現(xiàn)有幾個難點(diǎn)。首先是它的日活躍度和留存度，從整體數(shù)據(jù)來看并沒有那么高。我舉個例子。有些用戶在使用某個工具的時候，可能不會每天都用。網(wǎng)絡(luò)連接之類的app相對好一些。如果一個工具類App的用戶打開率是60%，已經(jīng)很高了，很多工具可能只有20~30%。

如果一個App是靠廣告實(shí)現(xiàn)的，用戶就不能隨便下載安裝。他們必須看廣告。如果他們不能每天打開，展示廣告的機(jī)會就會相對較少。工具類app每次用戶打開用的時間不會很長，大概3到5分鐘，因為頁面少，放廣告的地方也少。

如果是游戲類App，廣告展示的機(jī)會會更多，因為每個關(guān)卡都有幾分鐘，用戶使用的時間也比較長。一個工具應(yīng)用用戶點(diǎn)幾個按鈕，完成了app里的任務(wù)，注意力就沒了。這時候廣告的轉(zhuǎn)化率可能就不太理想了。

面對這些痛點(diǎn)，在產(chǎn)品做出來之前，可以從用戶需求和產(chǎn)品選擇的角度做一些改進(jìn)，但是如果你的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)確定了，你還能做什么我來告訴你怎么解決。

溶液

首先，制定你的產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)策略，聽起來很簡單，但其實(shí)很難。比如我有一個客戶，是一個行走記錄的App。這一類的廠商有好幾家，做的也不錯。這些app的變現(xiàn)都是100%靠廣告，但是他們的變現(xiàn)策略完全不同，他們的一些優(yōu)化方案也完全不同。

所以這里你要明白的是，即使有和你一模一樣的產(chǎn)品，也很可能和你的實(shí)現(xiàn)策略完全不同。你必須根據(jù)你要推廣的國家的產(chǎn)品和用戶的特點(diǎn)，制定自己的實(shí)現(xiàn)策略。

這里我想說一個很重要的觀點(diǎn)，我覺得今天值得分享，如果你今天聽了還記得的話。這是我今天要講的最重要的一點(diǎn)。這來自我與一位客戶的對話，他問我，“為什么我的ePCM最近下降了”

EPCM本身就是一個很浮動的值，會隨著季節(jié)性和廣告主的一些月度預(yù)算變化而變化。

我排除了以上因素，看到的原因是CTR下降。然后，我問他你最近的用戶主要是新用戶還是老用戶，然后他告訴我是老用戶。我說也許你應(yīng)該控制你的廣告展示頻率，不要讓廣告展示給一個用戶那么多次，這樣轉(zhuǎn)化率可能會降低。

然后他就很疑惑。他說你之前跟我說要多用廣告形式，插屏，原生。為什么你現(xiàn)在告訴我要控制廣告頻率他似乎不太明白我告訴他的邏輯。

其實(shí)他的疑惑我接觸過的很多工具類的開發(fā)者都有同感，因為他們認(rèn)為CTR應(yīng)該是一個穩(wěn)定的值，但實(shí)際上CTR并不穩(wěn)定。除了我剛才提到的可變因素，ECPM最重要的原因之一就是CTR。

使用你的APP的人包括新用戶和老用戶，還有來自不同國家的用戶。如果你一直在頻繁的做廣告，尤其是對一些老用戶，而且廣告位置沒有變，廣告形式也沒有變，用戶已經(jīng)知道什么廣告會出現(xiàn)在哪個地方，就不會去關(guān)注，轉(zhuǎn)化率自然就不好了。

所以，你必須準(zhǔn)確了解用戶對廣告的接受程度。當(dāng)你看到CTR有任何異常，你應(yīng)該聯(lián)系優(yōu)化經(jīng)理，或者你自己做一些廣告頻率測試。你做什么都是為了保證你的轉(zhuǎn)化率能夠優(yōu)化穩(wěn)定，這樣你的收益才會好。

這是我今天要講的最重要的一點(diǎn)，希望各位開發(fā)者記住。

理解LTV數(shù)據(jù)是一項關(guān)鍵任務(wù)。LTV數(shù)據(jù)指的是每個用戶在進(jìn)入你的應(yīng)用程序并最終停止使用你的應(yīng)用程序期間貢獻(xiàn)的所有金錢。只有通過查看LTV的數(shù)據(jù)，你才能知道哪些國家是你的主要市場。有可能你80%的用戶流量來自印度和一個三線國家，但實(shí)際上你90%的收入來自只占15%或20%流量的一線國家，所以你實(shí)際上應(yīng)該更關(guān)注日本或美國，這是一線國家。

當(dāng)你通過LTV了解你的主要國家的主要收入來源時，你應(yīng)該優(yōu)化購買量。這兩年，大部分產(chǎn)品單純依靠自然量是非常困難的。需要測試和優(yōu)化產(chǎn)品的數(shù)量來獲得客戶。了解哪些國家是您的主要考慮因素也可以幫助您更好地將它們本地化。

因此，你必須清楚地看看你的LTV數(shù)據(jù)。你可以在AdMob的后臺看到LTV的數(shù)據(jù)報告。需要的時候可以關(guān)注一下。如何平衡廣告展示和收入，以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)會告訴你阿明道。

當(dāng)你完成了實(shí)現(xiàn)策略，每次執(zhí)行的時候并不總是一樣的。從季節(jié)性來說，從用戶的一些變現(xiàn)情況來說，變現(xiàn)是一個需要你不斷優(yōu)化的。頻率不需要很頻繁，需要每季度優(yōu)化一次，做一些小的改動。

一些新功能的優(yōu)化也是一個重點(diǎn)。比如有一些原生廣告需要定制。比如有些廣告是半屏、全屏還是1/4屏都有很好的廣告效果要測試。當(dāng)你把這些都做好了，就可以考慮考慮收入擴(kuò)張的部分了。

大部分用戶不會購買一個App里所有的訂閱和訂閱，他們會花一些錢在自己覺得有用的地方試用。如果在一些國家找到愿意付費(fèi)的用戶，就可以通過不同的價格階梯獲得收入。

最重要的是用戶的需求。當(dāng)你在實(shí)現(xiàn)了一個APP的終極收入之后，無法從這個工具APP中獲得更多收入的時候，你可能就要做其他產(chǎn)品了。建立一個產(chǎn)品矩陣，然后互相引導(dǎo)，是一個很好的方法。

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