大揭秘2021年萬圣節(jié)美妝品牌 Instagram 網(wǎng)紅營銷成功要點(diǎn),萬圣節(jié)美妝教學(xué)-ESG跨境

大揭秘2021年萬圣節(jié)美妝品牌 Instagram 網(wǎng)紅營銷成功要點(diǎn),萬圣節(jié)美妝教學(xué)

大揭秘2021年萬圣節(jié)美妝品牌Instagram在網(wǎng)絡(luò)名人中的成功營銷點(diǎn)

對于美妝行業(yè)來說，萬圣節(jié)是一個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)。在此期間，谷歌數(shù)據(jù)顯示，DIY化妝教程視頻的搜索量增長了200%。網(wǎng)絡(luò)名人的有效海外營銷意味著你可以在美容市場的大蛋糕中分得一杯羹。

美妝品牌NYX就是一個(gè)很好的例子。以下是Hotlist整理的NYX Instagram在2021年萬圣節(jié)網(wǎng)絡(luò)名人中的營銷案例，看看它是如何在網(wǎng)絡(luò)名人中利用海外營銷獲得豐厚回報(bào)的。

品牌NYX:萬圣節(jié)Cospaly DC漫畫人物選美大賽

2021年萬圣節(jié)，知名美妝品牌NYX與DC漫畫公司達(dá)成合作，在Instagram上推出海外網(wǎng)絡(luò)名人營銷活動“DC面孔”。

# DC面孔活動抓住了人們在萬圣節(jié)期間搜索DIY化妝模仿教程和化妝所需化妝品的需求。五位女性Instagram網(wǎng)絡(luò)名人和一位男性Instagram網(wǎng)絡(luò)名人應(yīng)邀參加了此次活動。通過在Instagram上發(fā)布他們對Cospaly DC卡通人物的化妝模仿，平臺用戶可以選擇他們最喜歡的化妝，并抽取一些幸運(yùn)用戶的優(yōu)惠券，以獎勵評論者中的品牌，從而吸引更多的平臺用戶。

活動目的

1.利用Instagram名人增加人們對DIY化妝教程的興趣，尤其是針對女性用戶；

2.通過與DC漫畫的合作，增加對NYX品牌下化妝品和護(hù)膚品的好感度；

3.通過鼓勵I(lǐng)nstagram用戶使用#FACESOFDC活動標(biāo)簽發(fā)布自己的DC人物妝容模仿造型，可以增強(qiáng)他們對NYX品牌的好感。

Instagram在線名人營銷策略

為了讓活動保持熱度，品牌安排Instagram網(wǎng)絡(luò)名人陸續(xù)在平臺上發(fā)布帖子，帖子內(nèi)容都是他們用NYX產(chǎn)品模仿DC漫畫人物造型的化妝教程。這種做法不僅可以通過持續(xù)輸出化妝模仿教程，在一個(gè)月內(nèi)吸引大量平臺用戶參與品牌；同時(shí)也可以減少Instagram網(wǎng)絡(luò)名人的個(gè)性化，突出統(tǒng)一的品牌形象。

在海外網(wǎng)絡(luò)名人方面，品牌選擇了兩個(gè)海外網(wǎng)絡(luò)名人頭像、兩個(gè)腰部網(wǎng)絡(luò)名人頭像和兩個(gè)尾部網(wǎng)絡(luò)名人頭像，分別是@ aalijay(160萬粉絲)、@ Xtianaland(106萬粉絲)、@ Jordanhanz (68萬粉絲)、@ Victorialyn (53萬粉絲)、@ GorejessFX (26萬粉絲)和@

選擇海外網(wǎng)絡(luò)名人的品牌策略基本覆蓋了他們的目標(biāo)受眾，在擴(kuò)大曝光度方面選擇了兩位頭部網(wǎng)絡(luò)名人；參與率方面，入選了兩位腰部網(wǎng)絡(luò)名人；同時(shí)考慮到銷售轉(zhuǎn)化的問題，選擇了兩個(gè)銷售轉(zhuǎn)化率高的尾巴網(wǎng)絡(luò)名人。

在活動形式上，規(guī)范每個(gè)Instagram網(wǎng)絡(luò)名人營銷策略的內(nèi)容，包括:

1.每個(gè)帖子的標(biāo)題都有標(biāo)簽# FACESOFDC培養(yǎng)用戶興趣；

2.在網(wǎng)上名人引導(dǎo)用戶購買的每個(gè)Instagram營銷帖子中突出沃爾瑪?shù)钠放飘a(chǎn)品和信息；

3.不要在化妝視頻中直接說明促銷打折信息。視頻不應(yīng)超過1分鐘。這1分鐘用來展示化妝過程——用干貨吸引用戶。

活動結(jié)果

曝光:272.55萬

點(diǎn)贊數(shù):310，054

評論數(shù):3 071

參與率(整體平均):2.58%

觀看次數(shù)(共6個(gè)教程視頻):365，348

使用標(biāo)簽(# #FACESOFDC):1，186條帖子

Instagram在線名人營銷創(chuàng)意秀

①維多利亞·利恩

美妝類的維多利亞·林恩(Victoria Lyn)模仿DC角色梅拉(Mera)的造型，以輕松愉悅的風(fēng)格向粉絲提問，并把她使用的所有NYX品牌產(chǎn)品放在后半部分。她的帖子獲得了2986個(gè)贊和45條評論，參與率為5.97%。網(wǎng)絡(luò)名人在這個(gè)活動中的參與率最高。

(2)耶穌基督

ESSFX AM KALIL在Instagram post中發(fā)布了一張她模仿貓女的照片，照片中她感謝NYX brand的贊助，并強(qiáng)烈推薦粉絲在沃爾瑪購買其產(chǎn)品。

她把#FACESOFDC放在最上面，進(jìn)入她個(gè)人頁面的粉絲一眼就能看到品牌活動內(nèi)容。她的帖子獲得了1018個(gè)贊和38條評論，參與率為4.09%。

(3)亞歷克斯派

亞歷克斯派是專業(yè)化妝師，也是知名的Youtube博主。他在《網(wǎng)絡(luò)名人》中分享了這次Instagram營銷活動中模仿小丑的樣子，并在帖子標(biāo)題中感謝NYX的贊助。同時(shí)，他在標(biāo)題開頭插入了帶有#FACESOFDC的主題標(biāo)簽，在帖子結(jié)尾插入了沃爾瑪和NYX化妝品店，引導(dǎo)粉絲購買。

他的帖子獲得了12786個(gè)贊和196條評論，參與率為4.93%，在六個(gè)Instagram網(wǎng)絡(luò)名人伙伴中排名第二。

(4)@ aalijay和@jordanhanz

@ aaliyajay和@jordanhanz是這次Instagram營銷活動在網(wǎng)絡(luò)名人中粉絲數(shù)最高的兩位博主。他們的平均參與率低于其他Instagram網(wǎng)絡(luò)名人，分別為1.91%和1.48%。然而，他們的帖子獲得了大量曝光，共有121，325個(gè)贊，是其他四位Instagram網(wǎng)絡(luò)名人的三倍多。

Hotlist總結(jié):NYX品牌在萬圣節(jié)前一個(gè)月就開始了在網(wǎng)絡(luò)名人中的Instagram營銷活動，每隔一段時(shí)間就請網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)帖，使得DC # Faces的活動持續(xù)了一個(gè)月的熱度，起到了很好的預(yù)熱和炒作效果。

DC主題標(biāo)簽#Faces的亮點(diǎn)是鼓勵用戶與品牌互動。NYX選擇Instagram網(wǎng)絡(luò)名人頻道作為展示品牌的平臺，弱化了網(wǎng)絡(luò)名人的個(gè)人形象，突出了品牌形象，有助于加深用戶的品牌印象。

最終，NYX選擇了不同數(shù)量級的Instagram網(wǎng)絡(luò)名人，結(jié)合不同數(shù)量級的網(wǎng)絡(luò)名人特征，獲得了較高的曝光率和參與率，是一次成功的網(wǎng)絡(luò)名人中的Instagram營銷活動。

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