東南亞市場(chǎng)怎么做好KOL營(yíng)銷(xiāo),kol營(yíng)銷(xiāo)的正確方法-ESG跨境

東南亞市場(chǎng)怎么做好KOL營(yíng)銷(xiāo),kol營(yíng)銷(xiāo)的正確方法

如何做好東南亞市場(chǎng)的KOL營(yíng)銷(xiāo)

如果一個(gè)本土品牌想在中國(guó)推廣，那么他只需要做一些常規(guī)的推廣，效果基本上就能達(dá)到。但他要想吃到更大的蛋糕，如何快速打開(kāi)在國(guó)外的知名度

答案是——KOL營(yíng)銷(xiāo)。

KOL是關(guān)鍵的意見(jiàn)領(lǐng)袖，也就是意見(jiàn)領(lǐng)袖的意思。是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表自己的觀點(diǎn)，有一定影響力的人。其實(shí)在我們的日常生活中，KOL不僅可以是領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，也可以是各種網(wǎng)絡(luò)名人、美妝博主、主播，甚至是明星藝人。只要能在一個(gè)方面影響一大批人，都可以是KOL。因此，KOL營(yíng)銷(xiāo)被廣泛應(yīng)用于推廣和營(yíng)銷(xiāo)。了解了KOL的含義之后，我們就不難知道KOL營(yíng)銷(xiāo)有什么好處了。

而KOL可以影響非常多的人，明星藝人或者網(wǎng)絡(luò)名人主播，往往擁有非常多的關(guān)注者。粉絲數(shù)量就是他們能帶來(lái)的基礎(chǔ)。比如明星代言的產(chǎn)品，往往能帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。最近人氣美妝博主李佳琪的帶貨能力很強(qiáng)，曾經(jīng)創(chuàng)下一分鐘賣(mài)出14000支口紅的記錄，可見(jiàn)KOL的力量是巨大的。

至于為什么選擇東南亞市場(chǎng)，是有原因的:在文化和地理位置上與中國(guó)接近的東南亞，實(shí)際上已經(jīng)被很多公司視為新的前哨。基于東南亞互聯(lián)網(wǎng)普及率的快速增長(zhǎng)和人口紅利的爆發(fā)，推廣成本低，容易獲得早期優(yōu)勢(shì)。成為一些中小廠商出海的理想首選。

去東南亞首先需要注意什么

即使文化接近中國(guó)，也依然不是中國(guó)。由于語(yǔ)言互不兼容，再加上文化差異，我們不得不避免自己的產(chǎn)品對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境水土不服，這就需要我們了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)生態(tài)。首先，我們要問(wèn)自己:臉書(shū)、YouTube、Instagram、Twitter，哪些社交軟件在國(guó)外相對(duì)主流，他們更喜歡

在東南亞，用戶對(duì)臉書(shū)和YouTube社交軟件的喜愛(ài)超乎想象。根據(jù)麥肯錫公司的研究調(diào)查，臉書(shū)是東南亞最活躍和最具粘性的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。東南亞有超過(guò)2.41億用戶習(xí)慣使用臉書(shū)獲取關(guān)于他們生活的第一手信息，包括新聞、游戲和娛樂(lè)信息。

因此，對(duì)于想要攻占東南亞市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些當(dāng)?shù)刂髁魃缃黄脚_(tái)進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最有價(jià)值、最賺錢(qián)的獲取用戶的方式。

如何找到合適的KOL合作

其實(shí)有兩個(gè)大方向可以選擇:

1。制造商自己連接

對(duì)接的直接好處是，廠商可以找到完全符合自己意愿和要求的KOL，但過(guò)程可能相對(duì)較長(zhǎng)，難度較大。

第一，沒(méi)有在東南亞推廣過(guò)的國(guó)內(nèi)廠商，不知道東南亞的KOL經(jīng)濟(jì)；二是他們沒(méi)有渠道馬上找到符合自己要求的人；第三，他們可能沒(méi)有那么多精力去搜索、確認(rèn)、談合作，然后確定、發(fā)布內(nèi)容，跟蹤后期效果。這是一個(gè)非常復(fù)雜和繁瑣的過(guò)程。

無(wú)論什么廠商可能根本不了解KOL，無(wú)形中增加了自己對(duì)接的難度。

2。通過(guò)mcn機(jī)制對(duì)接

這種方法適合沒(méi)有出海經(jīng)驗(yàn)的中小廠商。mcn會(huì)根據(jù)廠商的詳細(xì)要求，找?guī)讉€(gè)合適的kol給廠商選擇。廠商確定人選后，會(huì)與kol進(jìn)行后續(xù)溝通，細(xì)化劇本拍攝細(xì)節(jié)，最終跟蹤成品效果。

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，一方面可以減少對(duì)海外市場(chǎng)不了解帶來(lái)的麻煩，另一方面也可以減少時(shí)間和空間的消耗，盡可能快速準(zhǔn)確的將產(chǎn)品快遞達(dá)。

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品如果沒(méi)有得到很好的推廣，那只能是一顆留下來(lái)的明珠。海外市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海。如何在東南亞市場(chǎng)分得一杯羹，不僅需要好項(xiàng)目的支撐，更需要后方好的營(yíng)銷(xiāo)方式。平臺(tái)的選擇，KOL，推廣的方式，都決定了你能否做好東南亞的KOL營(yíng)銷(xiāo)。

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