根據(jù)已實現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列,googleads廣告優(yōu)化-ESG跨境

根據(jù)已實現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列,googleads廣告優(yōu)化

根據(jù)實現(xiàn)的利潤優(yōu)化Google Ads廣告系列

自從谷歌廣告(原名AdWords)問世以來，衡量轉(zhuǎn)化目標(biāo)非常容易。通過簡單地跟蹤像素，你可以看到哪個點擊導(dǎo)致了哪個轉(zhuǎn)換。除了歸因，這是一個優(yōu)化營銷的極好方法。盡管如此，基于轉(zhuǎn)換的優(yōu)化仍然帶來一個大問題:一個轉(zhuǎn)換(值)不是另一個。所以很多營銷人員轉(zhuǎn)向基于營業(yè)額的優(yōu)化，但這其實是短視的。你如何根據(jù)實現(xiàn)的余量采取措施進(jìn)行優(yōu)化，你可以使用什么工具

超越交易、營業(yè)額和成本

和網(wǎng)店合作也經(jīng)常遇到同樣的問題。和復(fù)雜的大客戶，訂單價值(ROAS)已針對交易、收入或成本和費用的組合進(jìn)行了全面優(yōu)化。我們的合作伙伴actiewandedag . nl(tal pa電子商務(wù)的一部分)也是如此，這是一個范圍非常廣的快速交易網(wǎng)站。從新的一套鍋到一個完整的假期。由于種類繁多，ActievandeDag銷售的產(chǎn)品有不同的訂單價值和利潤率。就像其他擁有大量產(chǎn)品的網(wǎng)店或平臺一樣，從所有產(chǎn)品線中獲取最大利潤對他們來說是一個挑戰(zhàn)。

根據(jù)營銷的凈貢獻(xiàn)(利潤)管理活動

理想情況下，你可以根據(jù)每次轉(zhuǎn)化的利潤來優(yōu)化你的營銷努力。這樣，你就可以確切地知道實現(xiàn)的轉(zhuǎn)化是否對運營結(jié)果做出了積極的貢獻(xiàn)。計算營銷工作是否做出了積極貢獻(xiàn)的一個相對簡單的方法是確定“凈營銷貢獻(xiàn)”(NMC)或凈營銷貢獻(xiàn)。

NMC=(總銷售額*利潤百分比)營銷支出

要在實踐中應(yīng)用這個KPI，就需要將margin數(shù)據(jù)返回給Google Ads，但通過pixels提交這些敏感信息不一定是個好主意。因為這樣的話，通常很容易讓競爭對手看到你的定價和利潤是如何配合的。

通過Google Click ID更新保證金

跟蹤已實現(xiàn)利潤的一個更好的方法是用Google Click ID(gclid)的點擊量將其鏈接到Google廣告。點擊ID是Google Ads系統(tǒng)測量的每次點擊的唯一代碼。因此，這個點擊ID可以用來跟蹤哪個點擊帶來了哪個利潤。然后，您仍然需要將點擊鏈接到購買的產(chǎn)品。你可以通過鏈接列表、你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)饋快遞和購買的相關(guān)利潤來做到這一點。轉(zhuǎn)換時，只要Google Analytics和Google Ads設(shè)置正確，也可以在轉(zhuǎn)換時添加唯一的產(chǎn)品ID。因此，在Google Analytics的幫助下，我們可以確定在轉(zhuǎn)換之前的客戶旅程中使用了哪個Google Click ID。然后，每個Google Click ID分配的押金可以通過Google API轉(zhuǎn)移到Google Ads。然后，你就可以獲得廣告系列、關(guān)鍵詞或者廣告層面的盈利。

自動化利潤管理使您的營銷更加高效

合乎邏輯的下一步是使用這些利潤率的見解來優(yōu)化谷歌廣告的廣告系列。自動操作比較理想，手動操作幾乎不可能。好消息:借助Google Ads的廣告支出目標(biāo)回報率(ROAS)功能，可以根據(jù)利潤率自動優(yōu)化廣告支出目標(biāo)回報率。

目標(biāo)廣告支出回報率；這是如何工作的

目標(biāo)廣告支出回報率聽起來很復(fù)雜，不是嗎廣告的目標(biāo)投資回報率(Target ROI)是谷歌開發(fā)的一個系統(tǒng)，它可以自動設(shè)置你的谷歌廣告出價進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到設(shè)定的投資回報率(ROI)。因此，如果你希望每€ 1營銷成本的利潤為€ 1，請將ROAS設(shè)置為100%。然后，谷歌會保證你在這個目標(biāo)內(nèi)獲得最大的覆蓋面。你必須密切關(guān)注的是數(shù)據(jù)的純度。這聽起來很老套，“進(jìn)垃圾，出垃圾”在這里確實適用。(余量)信號越純，目標(biāo)roa就能做得越好。

ActuallyActionVandday:+25%保證金，無需更改預(yù)算

我們已經(jīng)將這項技術(shù)廣泛應(yīng)用于我們的客戶，并取得了優(yōu)異的成績。ActievandeDag是目標(biāo)roa和保證金數(shù)據(jù)完美結(jié)合的主要案例之一。在四個月的時間里，通過使用ActionVandeDag獲得了以下結(jié)果；

交易總數(shù)增加了15%

實現(xiàn)的利潤率增加了25%

成本幾乎不變，必然導(dǎo)致廣告支出回報率的提高。

通過切換到目標(biāo)廣告支出回報率策略，減少了管理賬戶的工作時間。

ActievandeDag的亞歷克斯·伍特斯:“在引入基于實際利潤的自動投標(biāo)后，我們立即看到了結(jié)果。由于對利潤率的積極影響，廣告支出的回報率增加了，我們的投標(biāo)管理實際上立即變得越來越有效?！?/p>
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