廣告也有氣味,廣告廠氣味有毒嗎-ESG跨境

廣告也有氣味,廣告廠氣味有毒嗎

廣告也有味道。

你經(jīng)常感到困惑嗎為什么廣告明明測(cè)試過，甚至重新設(shè)計(jì)調(diào)整過，還是沒有收益平臺(tái)沒選好嗎是產(chǎn)品不適合這個(gè)市場嗎

都不是也許你只是忽略了你廣告的味道這是一個(gè)容易被忽視的問題，但對(duì)廣告的影響很大。

如果你正在積極利用臉書廣告建立業(yè)務(wù)，吸引潛在客戶，并產(chǎn)生銷售，那么不要錯(cuò)過這篇文章

#1什么是廣告味

在點(diǎn)擊這篇文章之前，你可能根本沒有聽說過這個(gè)詞匯。

Adsense是指廣告承諾的內(nèi)容與用戶在訪問網(wǎng)頁時(shí)點(diǎn)擊廣告獲得的內(nèi)容之間的一致性。廣告應(yīng)該具有與登錄頁面無縫過渡的效果。如果在這個(gè)過程中有任何摩擦，就會(huì)有客戶中途退出這個(gè)過程的風(fēng)險(xiǎn)。提高廣告氣味來提高轉(zhuǎn)化，相當(dāng)于通過滿足消費(fèi)者的潛在預(yù)期來誘導(dǎo)購買或下載。

我們通過一個(gè)例子來感受一下什么是廣告味:

下圖中Stitch Fix的廣告顯示的是“最合身的牛仔褲”。

點(diǎn)擊這個(gè)廣告的用戶會(huì)跳轉(zhuǎn)到下圖所示的登陸頁面，登陸頁面的所有信息都與“你最喜歡的新牛仔褲”有關(guān)。登陸頁給人的感覺和廣告頁一樣，顧客點(diǎn)擊登陸頁的按鈕就可以得到自己想要的牛仔褲。

這是一個(gè)有“香味”的廣告。有“臭味”的廣告是什么樣的

你做了一個(gè)宣傳肯德基的廣告。這個(gè)廣告充滿了與雞相關(guān)的元素。大多數(shù)被廣告吸引的人是“肉食者”或喜歡吃雞肉的人。如果你的登陸頁面全是沙拉會(huì)怎么樣這時(shí)候用戶會(huì)不會(huì)很生氣

#2不良廣告氣味的危害是什么

當(dāng)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告時(shí)，他們總是希望這個(gè)廣告與目標(biāo)網(wǎng)頁上的內(nèi)容直接相關(guān)。如果登陸頁面顯示的內(nèi)容與預(yù)期不符，消費(fèi)者就沒有興趣堅(jiān)持下去。對(duì)于不符合預(yù)期的廣告，大多數(shù)人會(huì)點(diǎn)擊“返回”或“關(guān)閉”，并在他們的提要中找到下一個(gè)感興趣的內(nèi)容。承諾的氣味和最終的氣味相差越大，轉(zhuǎn)化效果就越不理想。

因此，當(dāng)廣告聞起來很糟糕時(shí):

會(huì)導(dǎo)致每次點(diǎn)擊成本的增加；

會(huì)影響你的相關(guān)性得分；

會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，你甚至?xí)_始收獲各種“差評(píng)”。

影響力轉(zhuǎn)化這只是噩夢(mèng)的開始

#3獲得正確廣告氣味的主要因素

獲得正確廣告氣味的關(guān)鍵是保持這三個(gè)主要元素的相關(guān)性和一致性:

設(shè)計(jì)/圖像

特性

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

設(shè)計(jì)/形象

設(shè)計(jì)是形象廣告嗅覺最重要的因素之一，也是影響消費(fèi)者是否會(huì)被廣告吸引的首要因素。作為一個(gè)品牌，你需要利用設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者知道點(diǎn)擊你的廣告是正確的，你可以找到想要的最終結(jié)果。

請(qǐng)考慮在設(shè)計(jì)中保留以下元素，以使設(shè)計(jì)與登錄頁面保持一致:

配色方案

總體布局

圖像

選擇字體/大小/顏色

以下圖中的降落傘為例:

這是降落傘在臉書的廣告和相應(yīng)的登陸頁面。降落傘這種廣告，將用戶帶到與廣告主題相同的博文中，在廣告和文章中使用相同的圖片，使用相同的配色，讓用戶全程體驗(yàn)到相同的廣告味道。

文本

在提到的三個(gè)元素中，文本元素是最容易被營銷人員忽略的。比如很多廣告為了吸引用戶，會(huì)使用色彩鮮艷的文字，設(shè)計(jì)有趣的slogan，但是登陸頁面就比較平淡。這種差距往往導(dǎo)致文字吸引的流量直接流失。

其實(shí)方法很簡單，保持廣告與登陸頁文字一致即可。

在這款Nomatic筆記本電腦包的PPC廣告中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅在谷歌上使用了相同的語言，而且在登陸頁面顯示的視頻也是如此。這個(gè)廣告有特別好的廣告味，會(huì)誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊視頻后消費(fèi)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

作為一個(gè)銷售人員，方在上的廣告應(yīng)該具有了解和擴(kuò)大用戶所關(guān)注的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的功能。

愿意點(diǎn)擊廣告的用戶表示對(duì)產(chǎn)品感興趣，后續(xù)的廣告落地頁面要與用戶的興趣點(diǎn)保持一致。而這恰恰是很多企業(yè)忽略的。有趣的廣告和漂亮的登陸頁面看似沒有問題，但如果兩者之間沒有關(guān)鍵的聯(lián)系，就很難激起用戶的購買或下載欲望。

以下以Framebridge的廣告為例:

這個(gè)廣告有什么問題—

廣告頁面顯示的竹框，登陸頁面沒有顯示廣告頁上甚至沒有任何與“婚禮”這個(gè)詞有關(guān)的內(nèi)容。大部分用戶看到這個(gè)登陸頁面都會(huì)選擇離開。

保持廣告的氣味一致是基本的營銷原則。

記住，這根本不是技巧，而是要考慮的根本。無論是廣告、促銷活動(dòng)還是品牌推廣，都不能忘。

所以馬上看看你的廣告，問問你自己:

我的廣告中的設(shè)計(jì)和語言是否與登陸頁面一致

他們之間有關(guān)系嗎

它們是作為一種承諾和概念自然流動(dòng)的，還是存在著脫節(jié)

如有問題，請(qǐng)改進(jìn)

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