獨(dú)立站賣家如何利用Google廣告引流,谷歌推廣廣告位-ESG跨境

獨(dú)立站賣家如何利用Google廣告引流,谷歌推廣廣告位

獨(dú)立賣家如何利用谷歌廣告引流

獨(dú)立站賣家如何利用Google廣告分流獨(dú)立站賣家的推廣渠道臉書和谷歌廣告平臺(tái)是鐵桿代表。

今天，我們主要介紹全球排名第一的搜索引擎Google。讓我們學(xué)習(xí)它的廣告類型。

廣告(搜索)

當(dāng)用戶在搜索欄中輸入一些關(guān)鍵詞時(shí)，該關(guān)鍵詞對應(yīng)的廣告就會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。

根據(jù)用戶搜索到的詞或短語，匹配廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞，匹配到的高質(zhì)量的廣告可以優(yōu)先顯示在用戶的搜索結(jié)果中。

比如賣鞋的，可以在AdWords廣告系列中添加“購鞋”作為關(guān)鍵詞。當(dāng)用戶在谷歌搜索中輸入“購買鞋子”時(shí)，你的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上。

廣告的主體由三部分組成:URL、標(biāo)題和描述，如下圖所示:

顯示廣告(顯示)

廣告旨在幫助你找到合適的受眾。它的定位選項(xiàng)允許您在正確的時(shí)間和地點(diǎn)向潛在客戶展示您的廣告信息。(谷歌的展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含200萬個(gè)網(wǎng)站，覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶)。廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。

(1)發(fā)布者可以根據(jù)產(chǎn)品的特定受眾群來展示廣告，例如:訪問過網(wǎng)站的用戶、有意向購買該類產(chǎn)品的用戶、受眾特征明顯的用戶(如年輕白領(lǐng))等。

(2)發(fā)布者可以對內(nèi)容進(jìn)行定位，使得廣告可以顯示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或網(wǎng)站上。比如賣餐具的廣告，可以在餐具博客上展示。

廣告(購物)

Google shopping的廣告位通過付費(fèi)競價(jià)獲得直接向潛在意向用戶展示商品的機(jī)會(huì)，如圖:

Google shopping完成的廣告展示更加直接。

搜索廣告的展示界面不同于購物頻道的展示，購物頻道還可以設(shè)置價(jià)格區(qū)間進(jìn)行搜索，更加精準(zhǔn)。

谷歌作為全球第一的搜索引擎，用戶數(shù)量龐大，各種各樣的人聚集在一起，產(chǎn)生了各種各樣的購買力。在跨境出口電商的熱潮下，很多賣家選擇谷歌做廣告。數(shù)據(jù)顯示，超過50%的獨(dú)立站賣家選擇Google作為核心引流渠道。

在海外，谷歌購物的點(diǎn)擊量占谷歌總搜索量的55%。可見，該板塊的流量是獨(dú)立站點(diǎn)賣家提升銷量的核心推廣陣地。

從上面的截圖可以看出，Google shopping的廣告很明顯的將產(chǎn)品展示給了用戶，功能也更加成熟。對于產(chǎn)品的銷售有很大的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率會(huì)比單純的搜索高。

獨(dú)立站是一個(gè)相對獨(dú)立、封閉的購物平臺(tái)，是跨境企業(yè)做品牌、形成自己用戶池的一個(gè)非常重要的模式。如何做到理想的營銷和品牌推廣，從而獲得用戶的關(guān)注和購買，是每個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營者需要思考的問題。

谷歌廣告只是在一定程度上幫助我們提升銷售業(yè)績和品牌推廣。重點(diǎn)是考慮如何沉淀用戶，為用戶提供品牌粘性，提高復(fù)購率。

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