youtube推廣技巧,youtube運(yùn)營(yíng)攻略-ESG跨境

youtube推廣技巧,youtube運(yùn)營(yíng)攻略

youtube推廣技巧

海外90%流量來(lái)自谷歌，外貿(mào)B2B平臺(tái)不過(guò)是在剩下的10%流量里幫你找客戶，再一分還能剩多少詢盤即使你上了B2B的競(jìng)價(jià)類服務(wù)，也還是無(wú)法擺脫僧多粥少的狀態(tài)啊。

因此去90%海外流量來(lái)源的谷歌推廣才是正道，youtube作為谷歌系三劍客成員之一，谷歌排名和自身流量不言而喻。如果結(jié)合三劍客另外兩個(gè)成員，基本上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣其他什么都不用做了。這三個(gè)做好了，其他任何SEO技術(shù)都不需要研究了，而且流量還特穩(wěn)定。

YouTube對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，或許只有一個(gè)籠統(tǒng)的印象，那就是像國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷、土豆一樣的視頻網(wǎng)站，而且YouTube作為SNS家族的一員，它的風(fēng)頭也已經(jīng)被Twitter和Facebook給搶走了。但是，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓，所以你也千萬(wàn)別小覷YouTube的作用。Eric的經(jīng)歷就是一個(gè)很好的借鑒…

YouTube的搜索功能YouTube是全球著名的視頻網(wǎng)站，可供網(wǎng)民上傳、觀看及分享短片，至今它已成為同類型網(wǎng)站的翹楚，并造就多位網(wǎng)上名人和激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作，成為世界上訪問(wèn)量最大的視頻播客類網(wǎng)站。前一段時(shí)間，風(fēng)靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走紅就離不開(kāi)YouTube的廣泛傳播。

外貿(mào)技巧：用YouTube開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，YouTube上面也是商機(jī)無(wú)限。不過(guò)，外貿(mào)企業(yè)該如何通過(guò)這個(gè)平臺(tái)主動(dòng)找客戶呢

“很簡(jiǎn)單，利用YouTube的搜索工具，下面以關(guān)鍵詞‘store fixture’為例，很方便地找到了國(guó)外一些的商家。然后點(diǎn)擊視頻發(fā)布者的個(gè)人信息，上面又會(huì)發(fā)現(xiàn)一些信息，例如公司網(wǎng)址、聯(lián)系方式?！蓖赓Q(mào)技巧：用YouTube開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶輸入關(guān)鍵詞“store fixture”找到的國(guó)外商家.一個(gè)外貿(mào)企業(yè)是從三年前開(kāi)始在YouTube上做推廣的，當(dāng)時(shí)采用的是簡(jiǎn)單的視頻上傳和推廣，最大的困惑在于流量推廣成本較高，但是流量轉(zhuǎn)化率較低。

如何優(yōu)化YouTube上的視頻信息，讓搜索人優(yōu)先搜索到呢YouTube上視頻源的熱度反映了SNS的傳播熱度和廣泛度，也就是所謂內(nèi)容的原創(chuàng)性和價(jià)值性了。視頻的介紹、標(biāo)簽，和應(yīng)用人、發(fā)布人的一些資料和情況，都可以用來(lái)體現(xiàn)來(lái)源（URL，錨文本等），而且一旦具備了轉(zhuǎn)載性，那將對(duì)視頻的排名起到十分有利的作用。

關(guān)于YouTube視頻SEO優(yōu)化的訣竅，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就是：“四好、一更新、一評(píng)論”。

四好是指：好的標(biāo)題、好的標(biāo)簽、好的視頻描述、好的鏈接。在這“四好”中，其實(shí)就是要把自己要的關(guān)鍵詞放在首位。另外，對(duì)于描述，特別提醒不要忘了加上聯(lián)系方式?！霸?jīng)有一個(gè)視頻流量超級(jí)大，但是很致命的是沒(méi)有聯(lián)系方式，那也是枉然。還有一點(diǎn)就是不要忘了放站點(diǎn)鏈接，這方便客戶更好地了解公司信息。視頻優(yōu)化跟網(wǎng)站優(yōu)化一樣，也需要外鏈的支持，外鏈可以是別人的收藏，也可以是自己添加的外鏈等等?！痹赮ouTube的視頻說(shuō)明中加上站點(diǎn)鏈接對(duì)于視頻的更新，更新視頻要勤快，要定時(shí)發(fā)布新的相關(guān)視頻。另外也要注重評(píng)論，瀏覽者的評(píng)論越多，說(shuō)明視頻的受歡迎程度高，對(duì)其排名會(huì)很有幫助。最關(guān)鍵的還是要有好的產(chǎn)品，然后是視頻內(nèi)容和視頻代言人。

外貿(mào)技巧：用YouTube開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶視頻的內(nèi)容與評(píng)論在YouTube上做推廣，什么產(chǎn)品比較適合呢

像計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)類電子產(chǎn)品，以及女性用品，例如化妝品、服飾等，以及其他新奇特產(chǎn)品。另外在視頻創(chuàng)意上，建議視頻不要太長(zhǎng)，以短視頻為宜；視頻內(nèi)容方面，不要太無(wú)趣，客戶不感興趣的視頻內(nèi)容是達(dá)不到推廣目的的。還有一個(gè)很關(guān)鍵，那就是視頻的評(píng)論，其負(fù)面評(píng)論就像淘寶網(wǎng)的差評(píng)一樣，對(duì)視頻發(fā)布人是一個(gè)很致命的傷害，而要避免負(fù)面評(píng)論的出現(xiàn)，就得保證產(chǎn)品的品質(zhì)。視頻發(fā)布出去了，YouTube上還有一個(gè)很實(shí)用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。這個(gè)功能是在登錄狀態(tài)下才能使用的功能，發(fā)布人可以通過(guò)這個(gè)功能分析受眾的特征、流量的來(lái)源以及黏度，通過(guò)這些分析可以去不斷完善視頻的質(zhì)量。外貿(mào)技巧：用YouTube開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶當(dāng)然對(duì)于YouTube的使用守則，外貿(mào)企業(yè)利用YouTube給產(chǎn)品或者品牌做推廣，給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的直觀利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)才是維系客戶的關(guān)鍵，YouTube只提供渠道

展開(kāi)剩余65%

在谷歌SEO算法里面，我們可以看到y(tǒng)outube占據(jù)了一個(gè)非常重要的位置，谷歌對(duì)Youtube的視頻給予了一個(gè)非常高的權(quán)重。直觀的我們可以從平常搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，高權(quán)重的Youtube視頻經(jīng)常是排在搜索的第一位。

基于以下幾點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，

第一，SEO是搜索的入口

第二，谷歌是youtube的母公司

第三，每月都有超過(guò)60億小時(shí)的視頻觀看

第四，每分鐘有100個(gè)小時(shí)長(zhǎng)的視頻被上傳

第五，每天在youtube上的活躍用戶保持在10億人次（是的你沒(méi)看錯(cuò)，是每天10億）

我們可以得出一個(gè)恒古不變的真理，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)。而一旦這個(gè)江湖的規(guī)矩被人所利用，天下之勢(shì)便會(huì)風(fēng)起云涌

人如果想上高位，那么你就必須的具備靈異的稟賦，曠世的奇才，這樣你才能得到尊者的垂青，眾人的賞識(shí)同樣你要在眾人中突出你的視頻，那么就你必須的先了解youtube的算法，這樣不管是對(duì)于youtube還是谷歌，都會(huì)對(duì)你的視頻給予更高的排名

今天就來(lái)講講youtube的算法

首先我必須的申明一下：

第一、youtube，谷歌的核心算法這個(gè)只有他們自己知道，他們的核心算法已經(jīng)強(qiáng)大到令人發(fā)指的地步，所以我這邊給大家的只能是依據(jù)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷來(lái)推算他的算法。

第二、切記我們今天說(shuō)優(yōu)化youtube視頻，絕不是是說(shuō)你隨隨便便做個(gè)視頻，傳到Y(jié)outube上，然后等著它排到搜索結(jié)果第一就行了，視頻優(yōu)化是對(duì)視頻本身以及在Youtube上的一些元素進(jìn)行優(yōu)化，告訴搜索引擎這個(gè)視頻是跟什么內(nèi)容最相關(guān)的，應(yīng)該在哪些搜索結(jié)果里顯示。

具體而言，是哪些東西決定一個(gè)視頻的排名呢Goolge對(duì)于視頻出現(xiàn)在搜索結(jié)果的位置的算法與純文字的排名算法略有不同，它要看這個(gè)視頻是否符合具體的搜索條件，具有多大的相關(guān)性，算法中的決定因素可能會(huì)有好幾百個(gè)，我們不可能從Google獲得全部的因素清單，但是我個(gè)人認(rèn)為下面幾個(gè)因素應(yīng)該重點(diǎn)考慮：

1.視頻標(biāo)題中的關(guān)鍵詞

這個(gè)相信大家不會(huì)陌生。關(guān)鍵詞與你給出的搜索條件的匹配越高，排名越在前面，比如在Youtube中我們輸入手機(jī)(cell phone)，除去廣告外前20的視頻中有16個(gè)標(biāo)題中都帶有cell phone。

我們觀察了幾個(gè)特別有意思的點(diǎn)，

第一，標(biāo)題的關(guān)鍵字占據(jù)非常重要的地位

第二，YouTube支持變體關(guān)鍵字，比如你搜索cell phone的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)Mobile phone說(shuō)明當(dāng)你上傳視頻的時(shí)候主關(guān)鍵字可以適當(dāng)?shù)挠米凅w來(lái)代替

第三，在第1個(gè)視頻的標(biāo)題Drake–Hotline Bling 中沒(méi)包含搜索的關(guān)鍵詞為什么也排到了第一呢這是因?yàn)榱硗庖粋€(gè)決定排名的因素—瀏覽量起到了作用。

2.視頻的瀏覽量

這里面特別要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是視頻的瀏覽量是以獨(dú)立IP的瀏覽量來(lái)計(jì)算的。

獨(dú)立IP的瀏覽量越高，這個(gè)視頻越容易靠前，上面提到的這個(gè)視頻雖然連關(guān)鍵詞都沒(méi)有放在標(biāo)題里，但是因?yàn)橛邢嚓P(guān)性且有遠(yuǎn)超其它視頻的瀏覽量（430,022,409），從而獲得了前十的排名。切記不要在瀏覽量上作弊，比如花錢購(gòu)買那些幾天給你上萬(wàn)瀏覽量的offer，Youtube現(xiàn)在對(duì)這類行為打擊的越來(lái)越厲害，一旦被抓到，你的視頻就可能永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果里了，甚至?xí)窟B你的賬號(hào)及里面的其它視頻。

注意，這個(gè)瀏覽量并非決定因素，有時(shí)候我們可以看到排在前面的瀏覽量并不都比后面的視頻瀏覽量要高，但為什么排到前面了呢這里又是另外一個(gè)因素在起作用：瀏覽量的增長(zhǎng)速度。

3.瀏覽量的增長(zhǎng)速度和視頻的新鮮度

比如現(xiàn)在有A B兩段視頻，A視頻上傳于5年前，瀏覽量為60萬(wàn)，最近一年平均每月的瀏覽量有1000左右；B視頻上傳于1年前，瀏覽量20萬(wàn)，且每月的瀏覽量都比上個(gè)月增加10%，那么，即使B視頻的總瀏覽量低于A視頻，Youtube仍然會(huì)因?yàn)锽視頻較快的瀏覽量增長(zhǎng)速度和新鮮度而判定B視頻更能滿足當(dāng)前搜索用戶的需求，從而將其在搜索結(jié)果中排在A視頻的前面。

4.視頻瀏覽的質(zhì)量

每一個(gè)訪客都認(rèn)真看了視頻嗎平均看了需要多長(zhǎng)時(shí)間，是看幾秒就關(guān)掉還是完整的看完了他們看完視頻之后是一個(gè)什么樣的反應(yīng)是對(duì)進(jìn)行點(diǎn)贊么是否分享給他的朋友，或者分享到其他的社交平臺(tái)，這些因素都非常的重要。用戶的行為動(dòng)作，是谷歌對(duì)這個(gè)視頻的評(píng)判依據(jù)，谷歌是重視用戶體驗(yàn)度的Google顯然不會(huì)漏掉這個(gè)因素。

5.視頻描述里的關(guān)鍵詞

這是一個(gè)非常重要的因素，這里面的字符我建議保持在300~500個(gè)字。在描述的過(guò)程中適當(dāng)?shù)娜诤蟂EO關(guān)鍵字元素，特別是一些長(zhǎng)尾詞。但千萬(wàn)不要去堆砌關(guān)鍵字，盡量在描述里面描述你這個(gè)視頻介紹的是什么，有什么特別之處。很多時(shí)候，我們可以在描述里面加入網(wǎng)站的鏈接，一個(gè)好的視頻可以為網(wǎng)站帶來(lái)巨大的流量，所以鏈接地址是必要的。

6.視頻的位置

這里說(shuō)的位置，是指你這個(gè)視頻除了在Youtube上出現(xiàn)，還出現(xiàn)在哪些網(wǎng)站（有哪些網(wǎng)站通過(guò)Youtube的Embed功能轉(zhuǎn)了你這個(gè)視頻），越是出現(xiàn)在權(quán)重高的網(wǎng)站，你這個(gè)視頻在Google眼里的重要性越高，排名自然也就上去了。

7.視頻發(fā)布者上傳的視頻總數(shù)以及訂閱者數(shù)量

視頻總量越多，訂閱者越多，排名越靠前，大家對(duì)這個(gè)視頻的上傳數(shù)量不要看的過(guò)重，無(wú)論如何他的權(quán)重一定不如視頻的訂閱人數(shù)，在上不去的時(shí)候可以試試多傳點(diǎn)相關(guān)視頻，權(quán)威性會(huì)提高。

8.鏈接

這個(gè)鏈接我把它分為內(nèi)鏈和外鏈。好的視頻你可以相互并直接鏈接（crosspromotion），以增加權(quán)重的傳遞。在外鏈方面?zhèn)€人認(rèn)為也是一大重要因素，可以手工做，也可以用軟件發(fā)，或者Fiverr上買外鏈，用軟件發(fā)或者買外鏈的話，不要一天發(fā)太多。不管哪種方法，保持外鏈的穩(wěn)定增長(zhǎng)很重要，不要搞一次就不管了，否則短時(shí)間內(nèi)可能在第一頁(yè)，過(guò)段時(shí)間就消失了。

9.評(píng)論

用戶看完視頻之后，是什么樣的一個(gè)反應(yīng)評(píng)論有多少毫無(wú)疑問(wèn)，用戶的參與度非常的重要，但是如果你想在fivver上面去找人做評(píng)論，我看還是算了。這壓根逃不過(guò)谷歌的眼睛，因?yàn)樗械淖骷俣家⒁猹?dú)立ip的因素，你覺(jué)得5美金的fivver會(huì)為你去找不同的ip去評(píng)論，別想了。

10視頻的質(zhì)量

我們常常在瀏覽youtube的時(shí)候，可以看不到HD這兩個(gè)字，對(duì)就是高清?，F(xiàn)在叫你看改革開(kāi)放前的黑白電影，你說(shuō)你愿意一個(gè)糟糕的視頻畫質(zhì)，你期望用戶把他看完too young，too simple所以好的畫質(zhì)，谷歌是有基于權(quán)重的。

下面再來(lái)解讀幾個(gè)常見(jiàn)的視頻SEO誤區(qū)：

1.花錢買大量的瀏覽量就可以讓視頻的排名上去?，F(xiàn)在賣Youtube瀏覽量及相關(guān)內(nèi)容服務(wù)的網(wǎng)站很多，一天可以給你的視頻刷上萬(wàn)的瀏覽量，真的有用嗎短時(shí)間內(nèi)確實(shí)有用，但是請(qǐng)記住，Google不是傻子，針對(duì)這種現(xiàn)象，早就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整了，如果你的網(wǎng)站兩天內(nèi)有一萬(wàn)次瀏覽量，而第三天開(kāi)始就一個(gè)瀏覽量都沒(méi)有了，Google很有可能就會(huì)判定你作弊，你的視頻甚至賬號(hào)都面臨被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，前面花的錢打水漂。

2.視頻發(fā)的網(wǎng)站越多越好。如果你有心去逛一些論壇的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多阿三，都說(shuō)能幫你把視頻發(fā)到N個(gè)視頻網(wǎng)站，從而給你的網(wǎng)站帶來(lái)巨大流量，包括國(guó)內(nèi)的很多服務(wù)商，都是以這樣的噱頭來(lái)宣傳，這真的有用么實(shí)際情況是，大部分的視頻放在那是沒(méi)有人看的，所以你要做的，就是集中精力在一兩家做的好的視頻站上搞優(yōu)化，將產(chǎn)品詞細(xì)分為幾個(gè)頻道，定期上傳視頻，做好標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞工作。

最后推薦一下我平常常用的作為youtube關(guān)鍵字搜索的工具：Google分析工具

這個(gè)工具很受歡迎的，相信很多人都用過(guò)，我平常是結(jié)合谷歌分析工具給出的關(guān)鍵字，然后搜集長(zhǎng)尾詞，放在youtube的視頻描述里面，以增加視頻的搜索概率

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