別人的eBay在爆單,ebay免費(fèi)選品-ESG跨境

別人的eBay在爆單,ebay免費(fèi)選品

別人的eBay在爆單

很多賣(mài)家都覺(jué)得eBay運(yùn)營(yíng)起來(lái)很難，本以為靠鋪貨和低價(jià)能夠有很大的優(yōu)勢(shì)，卻發(fā)現(xiàn)根本出不了什么單，那么eBay的大賣(mài)們是怎樣去運(yùn)營(yíng)的呢也許你要從以下方面著手

Listing你搞定了咩

①關(guān)于Listing方面

由于eBay產(chǎn)品詳情信息（Item Specifics）進(jìn)行了相關(guān)的變更，而這與eBay用戶(hù)在搜索產(chǎn)品時(shí)密切相關(guān)，所以賣(mài)家必須提供完整準(zhǔn)確的產(chǎn)品細(xì)節(jié)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品listing。之前eBay就要求賣(mài)家在上架產(chǎn)品的時(shí)候就與eBay目錄中的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。因?yàn)閑Bay更新了某些類(lèi)別產(chǎn)品的詳細(xì)信息要求，比如說(shuō)品牌、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品類(lèi)型、顏色和樣式，這些內(nèi)容對(duì)客戶(hù)在eBay上搜索產(chǎn)品十分重要。

②賣(mài)家注意

·售賣(mài)平板電腦、電子書(shū)的需更新儲(chǔ)存容量、型號(hào)、屏幕尺寸；

·售賣(mài)洗碗機(jī)的需更新類(lèi)型、寬度、安裝步驟；

·售賣(mài)燈帶、串燈等燈具的需要更新下顏色、形狀、LED和型號(hào)；

·售賣(mài)電子游戲的就要更新游戲名稱(chēng)、運(yùn)行平臺(tái)等。

eBay會(huì)收集關(guān)于平臺(tái)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)的搜索信息，并以此為依據(jù)提供相應(yīng)指導(dǎo)，幫助賣(mài)家提高listing的曝光度。

③經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

根據(jù)以往賣(mài)家總結(jié)，如果新listing7天不出單的話(huà)就要下架，老listing7天不出單就要調(diào)整和優(yōu)化，如果超過(guò)半個(gè)月甚至1個(gè)月再不出單就要考慮下是否應(yīng)該替換或者直接下架了。

當(dāng)然運(yùn)營(yíng)eBay更重要的是要學(xué)會(huì)打造爆款，也要選擇比較容易打造出爆款的商品。市場(chǎng)上比較稀缺的，用戶(hù)需求量相對(duì)又比較大，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品。雖然是短短的一句話(huà)，但這其中卻包含不少學(xué)問(wèn)，首先就是得了解市場(chǎng)，做考核與決策，再付出實(shí)際的行動(dòng)。

想要大賣(mài)，選品可以這么做

1、搜索暢銷(xiāo)的產(chǎn)品類(lèi)目

首先需要考慮的是產(chǎn)品的大類(lèi)，而不是細(xì)分到具體的一個(gè)產(chǎn)品本省，研究整體類(lèi)別的目的就是為了可以快速識(shí)別最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，這些品類(lèi)是比較有潛力的?？梢栽趀Bay是直接搜索類(lèi)別的名稱(chēng)，可查看到銷(xiāo)量不錯(cuò)的listing，有條件的賣(mài)家也可借助工具，比如ZIK Analytics工具中的Category Research Tool,輸入產(chǎn)品類(lèi)別后，就可以顯示出市場(chǎng)上所有最暢銷(xiāo)商品的列表。

還可以研究調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售賣(mài)可觀(guān)的產(chǎn)品以引導(dǎo)思路，很多賣(mài)的不錯(cuò)的賣(mài)家都是有花時(shí)間做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查的，所以搜索到受歡迎的產(chǎn)品后，可以查看賣(mài)家信息，看看他還有沒(méi)有哪些銷(xiāo)量高的產(chǎn)品。

2、尋求利潤(rùn)可觀(guān)的銷(xiāo)售產(chǎn)品

賣(mài)家完成產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表后，可不是代表就能松懈了，還需要繼續(xù)觀(guān)察產(chǎn)品是否是有潛力的爆款產(chǎn)品，這其中是有一些指標(biāo)在的，比如說(shuō)產(chǎn)品通過(guò)率、平均產(chǎn)品價(jià)格及成功上架率。產(chǎn)品成功上架率至少要在50%以上，當(dāng)然越高越好，這提現(xiàn)了賣(mài)家的銷(xiāo)售進(jìn)展；而對(duì)于產(chǎn)品的出售率來(lái)說(shuō)，就是銷(xiāo)售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售越快，肯定說(shuō)明需求越多，所以產(chǎn)品出售率超過(guò)100%是最好不過(guò)的。

3、做出自己特色

想要在eBay上產(chǎn)品賣(mài)得火爆，有一個(gè)重要的因素就是特別。保持獨(dú)特性，除了產(chǎn)品本身的特別，還可以讓自己的產(chǎn)品價(jià)格更低、快遞貨服務(wù)更好、描述更有吸引力等方面增加自己銷(xiāo)售的獨(dú)特性。

當(dāng)然也可以參考一些同類(lèi)中不同的產(chǎn)品，觀(guān)察他們的細(xì)微差別，以確定銷(xiāo)售的因素。比如有些產(chǎn)品價(jià)格很高，還賣(mài)的很好；有些產(chǎn)品價(jià)格很低，卻買(mǎi)的不太好，這或許就意味著用戶(hù)在意的產(chǎn)品的品質(zhì)，他們需要更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

關(guān)于eBay運(yùn)營(yíng)，需要學(xué)習(xí)的點(diǎn)有很多，聽(tīng)說(shuō)Amazon的大賣(mài)轉(zhuǎn)戰(zhàn)eBay都覺(jué)得難做，既然如此，還是需要多補(bǔ)充點(diǎn)eBay知識(shí)點(diǎn)。

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