Shopee本土店鋪的這幾個(gè)高階玩法,shopee本土店鋪運(yùn)營(yíng)教學(xué)系列-ESG跨境

Shopee本土店鋪的這幾個(gè)高階玩法,shopee本土店鋪運(yùn)營(yíng)教學(xué)系列

Shopee本土店鋪的這幾個(gè)高階玩法

今天我來跟大家分享一下，如果你想做好shopee本土店鋪的話，用哪些方法或者比較有效的運(yùn)營(yíng)方式呢下面我們一起學(xué)習(xí)一下：

如果你還是用跨境的運(yùn)營(yíng)方法去運(yùn)營(yíng)本土店鋪，那肯定是吃力不討好的，為什么呢因?yàn)檫@兩個(gè)性質(zhì)不一樣的，運(yùn)營(yíng)起來的理念也不一樣的，豈能一概而論呢這或許就是部分賣家失敗的原因，因?yàn)槟愦蟛男∮昧?/p>

1）跨境店鋪和本土店鋪的運(yùn)營(yíng)區(qū)別是哪些

首先，了解蝦皮平臺(tái)的本質(zhì)，Shopee其實(shí)就是一個(gè)鋪貨的平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量是有限制的，所以你要遵循平臺(tái)的規(guī)則，來把握上品的節(jié)奏。一定不要用一些破解軟件，一天上好幾百個(gè)，那樣很容易被劃到黑名單里。所以我們一邊上，也要一邊優(yōu)化。正確的方法，就是每天堅(jiān)持上新，每天上10個(gè)左右，等一個(gè)月到300左右，就可以減少一點(diǎn)，但是依然要堅(jiān)持，一直上到1000+都不是問題。

然后就是選品，選品的參考要素很多，這邊我列舉7個(gè)，賣家朋友選品的參考面一定要寬，不要只盯著1個(gè)要素，這里的要素比如：數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞軟件、東南亞當(dāng)?shù)厝说纳钏?、宗教信仰、消費(fèi)習(xí)慣、人均愛好、shopee周報(bào)、前臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，記住，數(shù)據(jù)越全面，選品越精準(zhǔn)。

再說到找供貨商，每個(gè)店鋪都會(huì)有自己的引流款、普通款、利潤(rùn)款、爆款，所以我們可以選定目標(biāo)客戶群體，找到3家主營(yíng)產(chǎn)品的供貨商（選定的供貨商一定要滿足貨價(jià)格、發(fā)貨、回頭率三項(xiàng)指標(biāo)均高于行業(yè)平均值，發(fā)貨和回頭率最好達(dá)到30%以上）進(jìn)行海量上新。

另外，就是要圍繞著經(jīng)常出單的產(chǎn)品，進(jìn)一步挖掘跟產(chǎn)品相關(guān)周邊的其他產(chǎn)品。進(jìn)一步分析特定客戶的特定需求，找出那些有顯著賣點(diǎn)的產(chǎn)品做出高溢價(jià)。找到突破口了，就要利用這個(gè)突破口，迅速發(fā)力，能做到這些你的店鋪銷量肯定不會(huì)差的。

再看如何獲取排名和流量每一個(gè)平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match，而shopee就三個(gè)要素，首頁熱度+最新上架+價(jià)格銷量。

所以跨境運(yùn)營(yíng)有7種方法來玩轉(zhuǎn)

1.去跟賣平臺(tái)的首頁產(chǎn)品

2.抓住平臺(tái)的買家流量高峰期時(shí)間上架

3.能包郵，盡量都包郵，更容易獲得前排曝光

4.有條件的賣家可以考慮刷單

5.勾選二級(jí)類目，做好上架時(shí)的類目細(xì)分

6.低價(jià)致勝，有時(shí)候跟賣就是用低價(jià)來打敗對(duì)手的

7.不要輕易帶別人的品牌，不然就會(huì)被強(qiáng)制下架

另外，每一次商品上架，都會(huì)獲得首次曝光機(jī)會(huì)，這個(gè)是平臺(tái)扶持的流量之一。千萬不要浪費(fèi)，所以不同站點(diǎn)的上架時(shí)間就很重要。

像中國(guó)臺(tái)灣和新加坡，都是夜貓子集中營(yíng)，夜間相當(dāng)活躍，從20點(diǎn)開始就量增長(zhǎng)，一直持續(xù)到凌晨0點(diǎn)。瘋狂下單長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)。其中，中國(guó)臺(tái)灣和新加坡下單人數(shù)最多的時(shí)間點(diǎn)分別是22點(diǎn)和23點(diǎn)。除此之外，新加坡站點(diǎn)在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國(guó)人民購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)較為相近。從11點(diǎn)開始馬來和泰國(guó)站點(diǎn)的單量就不斷增長(zhǎng)，整個(gè)午間大家的購(gòu)物熱情都很高。其中，泰國(guó)站點(diǎn)最多人下單的時(shí)間段是135點(diǎn)。而馬來站點(diǎn)則是146點(diǎn)之間下單的人數(shù)最多。

總結(jié)：跨境店鋪區(qū)域，單個(gè)店鋪為核心，多個(gè)站點(diǎn)同步進(jìn)行的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，甚至是部分賣家做品牌店，Shopee mall等，都是以單個(gè)為主的核心運(yùn)營(yíng)，那么就像我上面介紹的運(yùn)營(yíng)方式和核心運(yùn)營(yíng)理念，那么這個(gè)模式怎么可以用到本土shopee呢本土shopee有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此操作，真的是大材小用了

2）本土店鋪的運(yùn)營(yíng)模式有哪些呢

①本土店鋪的仿品模式，一定不要錯(cuò)過

大家都知道了，本土店鋪還有普通本土和仿品店鋪區(qū)別，經(jīng)過一段時(shí)間技術(shù)開店，并且養(yǎng)過的本土店鋪是可以直接防止被封的，耐封賬號(hào)，就是可以直接用來做仿品的，平臺(tái)那些仿品大部分也是本土店鋪，為什么跨境店鋪不能做仿品大家都知道的，跨境店鋪會(huì)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，說的是運(yùn)營(yíng)經(jīng)理扶持，其實(shí)是一種管制，他們會(huì)監(jiān)測(cè)你的賬號(hào)有沒有違規(guī)，所以有時(shí)候經(jīng)理直接暫停店鋪，權(quán)限都在他們手里，他們也可以下架禁售你的產(chǎn)品

話說回來，本土店鋪沒有管制，并且耐用仿品店鋪，自然而然平臺(tái)這些出現(xiàn)的仿品都得益于本土的天然優(yōu)勢(shì)，所以大家如果有這塊的資源，千萬不要錯(cuò)過的這類產(chǎn)品的天然優(yōu)勢(shì)哦

這些折合人民幣兩三百的仿品，利潤(rùn)率還是很大的，值得大家考慮

②本土店群模式，一定不要錯(cuò)過

大家都知道跨境店鋪都需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，最低需要個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是也只能做一個(gè)首發(fā)站點(diǎn)臺(tái)灣站，而且還需要運(yùn)營(yíng)出單，才可能開通其他站點(diǎn)的店鋪，周期長(zhǎng)不說，成本高，相對(duì)難度也不小

那么，這時(shí)候本土天然的優(yōu)勢(shì)又來了，本土店鋪都是單站點(diǎn)，并每一個(gè)站點(diǎn)都是可以直接開設(shè)的，不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所以相對(duì)成本就小了很多，再加上本土店鋪天然的店鋪優(yōu)勢(shì)，真的是店群模式的不二之選

本土還有哪些優(yōu)點(diǎn)呢

①不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開通，當(dāng)?shù)厝说纳矸葑C和手機(jī)號(hào)就可以

②本土店鋪可以實(shí)現(xiàn)全站點(diǎn)開通

③不限制品類，沒有經(jīng)理管制，可以做仿品

④服務(wù)費(fèi)僅2%，沒有傭金（跨境店鋪2%+6%傭金）

⑤確認(rèn)收貨后，貨款直接到店鋪balance

⑥同等搜索情況下，本土賣家優(yōu)先展示

做好這個(gè)本土店群模式的優(yōu)點(diǎn)和注意事項(xiàng)

模式優(yōu)點(diǎn)：

1.在現(xiàn)在流量如此難以獲得的時(shí)代，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)這么大，一個(gè)好的模式已經(jīng)贏了一半了

2.結(jié)合鋪貨和細(xì)分利基市場(chǎng)，保證鋪貨的有效性

3.結(jié)合無貨源模式，可以幫助減少很多成本，雖然有亂槍打鳥的性質(zhì)，但是只是投入會(huì)少很多

4.三個(gè)目前主流的方式結(jié)合，可以做到利潤(rùn)最大化

注意事項(xiàng)：

1.要找到一個(gè)相對(duì)成本投入比較少的類目，不然投入越大，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越大，一旦出現(xiàn)問題，損失會(huì)很大

2.選擇細(xì)分類目市場(chǎng)要考慮供求關(guān)系，如果供求關(guān)系有限，即使你做了這個(gè)市場(chǎng)，也會(huì)相對(duì)效果不顯著

3.前期可能需要一個(gè)店鋪，但是隨著市場(chǎng)容量的爆發(fā)，也會(huì)相對(duì)需要較多店鋪輔助完成從一個(gè)到多個(gè)，安全起見

4.一旦占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，買家一搜關(guān)鍵詞出來的基本上都是你的產(chǎn)品，所以價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)不太明顯，但是也要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是否太咄咄逼人，考慮做不做這塊的市場(chǎng)

最后要了解到店群的4個(gè)導(dǎo)向

第一點(diǎn)：可復(fù)制性，這是最重要的一件事情，如果這個(gè)達(dá)不到的話，很難以及團(tuán)隊(duì)化去做好這塊的運(yùn)營(yíng)。

在技術(shù)方面其實(shí)只需要付費(fèi)就能學(xué)到更多的是時(shí)間上投入有沒有說去執(zhí)行實(shí)操這塊

再者就是每個(gè)人能否落地去做每個(gè)人都能去做起來這才是技術(shù)方面的重要性當(dāng)然學(xué)費(fèi)這塊一定少不了

第二點(diǎn)：利潤(rùn)情況，最大的利潤(rùn)點(diǎn)，才能說保證你團(tuán)隊(duì)化與規(guī)?；プ鲞@塊復(fù)制效應(yīng)

單店利潤(rùn)不求最大化月入幾萬每個(gè)店都能過5千

我們做店群這塊更多要做的是穩(wěn)定，再者據(jù)說比較均衡利潤(rùn)，平均到每個(gè)店都能做到這才是比較好容易復(fù)制的。

第三點(diǎn)：穩(wěn)定性較強(qiáng)，做店鋪利潤(rùn)最大的來源就流量

在訪客上起伏上不會(huì)有太大起起伏伏的話很難做到穩(wěn)定是最大弊端

流量穩(wěn)定了再者就是銷量較穩(wěn)定一個(gè)單品每天多可以做到出單需要布局更多這樣的單品去做這塊

第四點(diǎn)：上手較為容易，沒有基礎(chǔ)的人，都可以上手而且容易放大

目前做這塊的來說還是處于一個(gè)紅利期

店群化的運(yùn)營(yíng)考慮的是人工成本，而且可控保證每個(gè)人的最大化的人效

第五點(diǎn)：小投資，輕資產(chǎn)，不用很大的資金投入

做店群最好的就是不需要去備貨全部做無貨源式去最這塊的運(yùn)營(yíng)

做這塊最大的投入除了資金這塊其實(shí)更多的是時(shí)間成本還有人力成本

那么，大家一一對(duì)應(yīng)，本土Shopee幾乎都符合要求，那為什么不做群模式

如果你沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，想做跨境電商，不二之選

如果你是新手第一次做跨境，也剛好了解到了shopee這個(gè)平臺(tái)，自己也由于剛剛開始，沒有很大的預(yù)算，那么我是很建議大家嘗試本土店鋪的，也不需要很多的投入，無貨源一件代發(fā)模式，現(xiàn)在正是這個(gè)本土電商的紅利期，我感覺越來越嚴(yán)格，希望大家能夠抓住機(jī)會(huì)，分得本土電商的一杯羹

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