InApp廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘-ESG跨境

InApp廣告助力DTC品牌獲利技巧揭秘

InApp廣告助力DTC品牌盈利技巧揭秘

隨著DTC品牌與傳統(tǒng)零售業(yè)競爭的日益激烈，品牌的獲客成本不斷上升。

營銷人員學(xué)習(xí)意識到，他們需要超越臉書和谷歌的雙頭壟斷，以實現(xiàn)有效增長。近年來，應(yīng)用內(nèi)廣告逐漸成為一個受到廣泛關(guān)注的渠道。在本文中，我們將向您展示應(yīng)用內(nèi)廣告如何推動收入增長。

移動應(yīng)用內(nèi)廣告是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的成熟渠道，可以提供ROI所要求的結(jié)果導(dǎo)向定價，除此之外還有很多其他優(yōu)勢。出于這個原因，許多營銷人員已經(jīng)將應(yīng)用內(nèi)廣告納入他們的整體營銷策略。那么，讓我們來看看為什么應(yīng)用內(nèi)廣告如此吸引人。

01

無風(fēng)險效應(yīng)定價

應(yīng)用內(nèi)廣告的成功永遠來源于廣告效果，為剛剛起步的品牌提供了一個風(fēng)險極低的審核過程。只是在初始階段花一點時間去優(yōu)化(Tapjoy客服團隊可以幫你)，可以利用豐富的移動數(shù)據(jù)資源，精準定位廣告的理想受眾，讓廣告支出清晰，與有意義的收入掛鉤。

傳統(tǒng)渠道需要營銷人員承擔風(fēng)險，對不能保證收入的廣告進行大量前期投資，而應(yīng)用內(nèi)廣告可以通過多種基于效果的定價方式緩解這些風(fēng)險，包括:

01單次行動成本/單次轉(zhuǎn)換成本(CPA)

02單次安裝成本(CPI)

03單次參與成本(CPE)

04單次觀看成本(CPCV)

在這種廣告模式下，你只需要為廣告產(chǎn)生的結(jié)果付費。更好的是，對于注冊會計師廣告，這些結(jié)果幾乎可以是任何東西。例如，注冊會計師廣告可以將成功轉(zhuǎn)換定義為:

01用戶填寫調(diào)查問卷

02用戶注冊參與注冊試用

03用戶購買產(chǎn)品

通過這種策略，營銷人員可以直接將廣告與客戶獲取、增長和收入KPI(如每次訂閱的目標成本或每次銷售的成本(CPS))聯(lián)系起來。效果非常清晰，很容易證明預(yù)算選擇的合理性，同時促使廣告平臺對效果承擔更多責任。

02

價值交換廣告模式

隨著用戶對gap廣告態(tài)度的逐漸下降，應(yīng)用內(nèi)廣告以獎勵廣告展示的形式為營銷人員提供了一個強大的替代方案。

與傳統(tǒng)廣告不同，大多數(shù)應(yīng)用內(nèi)廣告都是基于價值交換(或獎勵)機制。這意味著用戶可以通過自愿參與廣告互動來觀看廣告，從而獲得應(yīng)用內(nèi)獎勵。

這種模式在手游領(lǐng)域是有效的。與獲得禮品卡或現(xiàn)金獎勵的模式不同，手機App用戶用自己的時間和精力換取虛擬獎勵。例如游戲中的貨幣、額外的時間或解鎖新的關(guān)卡。所有這些對用戶來說都是有價值的，因為他們可以繼續(xù)與應(yīng)用程序進一步互動。

這種模式也給廣告商帶來了很多好處:

01不用擔心廣告被攔截

屏蔽軟件對數(shù)字廣告的威脅與日俱增，但打賞廣告完全可以避免:打賞廣告支出的邏輯直接內(nèi)置在App的代碼中，所以如果用戶不勾選App，那么就無法獲得打賞。

02積極的用戶體驗

與插屏廣告不同，打賞廣告可以保證用戶在觀看廣告內(nèi)容時處于更主動的狀態(tài)。優(yōu)秀的營銷人員可以充分利用這個有價值的數(shù)據(jù)點，策劃合適的廣告創(chuàng)意策略。這種情感共鳴的營銷策略使《紐約時報》和其他媒體機構(gòu)的廣告效果提高了40%。

03原生用戶體驗

應(yīng)用內(nèi)廣告可以和打賞廣告適當融合，讓開發(fā)者覺得自己的廣告和應(yīng)用的其他部分沒什么區(qū)別。保證了用戶能夠獲得更流暢、更直觀的廣告體驗，從而為廣告主帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

主動廣告模式以其顯著的效果和非凡的用戶體驗，迅速成為移動廣告中的新標桿。

[S2/]03

受眾的多樣性[/s2/]

應(yīng)用內(nèi)廣告為營銷人員提供了探索世界上最多樣化的用戶群體之一的機會:移動游戲領(lǐng)域。除了音樂，移動游戲是世界上第三大最受歡迎的移動應(yīng)用類型。

更有趣的是，Newzoo 2019的一項研究發(fā)現(xiàn)，手游玩家是最容易接受廣告的用戶群體之一。研究報告中提到:“與非游戲玩家相比，手機游戲玩家更容易接受廣告。例如，他們更有可能購買有他們喜歡的廣告的品牌的商品，或觀看廣告以獲得產(chǎn)品和服務(wù)的最新消息，并將廣告與高質(zhì)量的品牌相關(guān)聯(lián)。他們也更有可能對一系列國際品牌產(chǎn)生好感?！?/p>

我們的研究也得出了同樣的結(jié)論。根據(jù)Tapjoy最近的一項研究，只有10%的受訪者表示會避免參與應(yīng)用內(nèi)廣告，而其余的受訪者會主動點擊獎勵廣告位進行互動。

事實上，一些有價值的廣告模式(如移動Offerwall)已經(jīng)深度融入了原生游戲的體驗中，以至于幾乎一半的受訪者表示，如果Offerwall被刪除，他們將不再玩這款游戲。

基于以上因素，應(yīng)用內(nèi)廣告不僅是營銷人員的新媒體渠道，也是所有綜合營銷策略的重要組成部分，目標是可持續(xù)發(fā)展，保持凈增長，提高差異化競爭力。

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