相信eBay產(chǎn)品的銷售,每個人都熟悉拍賣,議價,買價+拍賣模式。其中有一種稱為“議價”的模式,該模式可以幫助賣家更好地吸引流量并同時增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。那么eBay的“議價”在哪里,以及如何進行議價?
相信產(chǎn)品的銷售,每個人都熟悉拍賣,議價,買價+拍賣模式。其中有一種稱為“議價”的模式,該模式可以幫助賣家更好地吸引流量并同時增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。那么eBay的“議價”在哪里,以及如何進行議價?
“議價”功能也稱為“Best offer”,主要是指一種銷售模式,即賣方允許買方降低商店中某些產(chǎn)品的價格,然后決定是否接受買方的議價。
議價功能的設(shè)置步驟也相對簡單:
第一步:在“格式”銷售方式選項中,選擇固定價格,即買入價格模式。
第二步:填寫好產(chǎn)品的買入價后,選擇“讓買家開價”以激活議價功能;
第三步:之后,賣方還可以設(shè)置要自動收取或自動拒絕的協(xié)商價格;
第四步:最后,繼續(xù)將產(chǎn)品放在架子上。完成產(chǎn)品列表信息后,將其放在架子上即可出售。
賣方設(shè)置了議價功能后,買方即可進行議價操作。當買方提出價格談判建議時,平臺將通過電子郵件通知賣方。
賣家可以使用“賣家中心”下的“列表”模塊,然后單擊“帶有報價的活動列表”下的“列表”以查看買家提出的所有報價。之后,賣家需要在48小時內(nèi)回復(fù),否則將過期。賣方還可以繼續(xù)與買方合作以進行反向議價和其他操作。
如果設(shè)置了自動接受或拒絕議價,eBay將根據(jù)設(shè)置自動為您接受或拒絕議價。盡管買方不知道賣方設(shè)定的限價,但限價必須低于產(chǎn)品的買入價。
如果協(xié)商的價格高于上限價格,那么會同時通知您和買方,買方需要付款;如果低于下限價格,則eBay會自動向買家發(fā)送電子郵件以拒絕談判;買方可以讓產(chǎn)品進行3次談判,賣方也可以進行反向議價。
除了這兩種議價情況外,在設(shè)定的議價范圍內(nèi),eBay還會通過電子郵件通知您,您可以決定是否接受買方的議價。
還應(yīng)注意,如果產(chǎn)品處于以下兩種情況,則不支持試行自動接受或拒絕議價功能:
1.平臺規(guī)定不能自動接受/拒絕議價功能的產(chǎn)品歸類;
2.當產(chǎn)品打折時。
提出議價功能可以有效地增加賣方的產(chǎn)品銷售量,但賣方還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的成本等方面,了解哪種議價范圍合適,以確保產(chǎn)品具有足夠的利潤和利潤,給自己帶來更多收入。
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