Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷看這篇就夠了,instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷揭秘,instagram營(yíng)銷技巧-ESG跨境

Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷看這篇就夠了,instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷揭秘,instagram營(yíng)銷技巧

Instagram網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷看完這篇文章就夠了

雖然我很少向新手賣家提及ins網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容，但時(shí)不時(shí)會(huì)有人對(duì)此表現(xiàn)出極大的興趣。前陣子看到有學(xué)員通過(guò)ins網(wǎng)絡(luò)名人帶貨有了成績(jī):

今天分享一些ins網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的干貨。

說(shuō)明:關(guān)于instagram的縮寫，國(guó)外網(wǎng)絡(luò)用IG/ig，國(guó)內(nèi)用ins。

第一，優(yōu)化店鋪。

要知道，ins網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷本質(zhì)上是一種引流方式。通過(guò)ins網(wǎng)絡(luò)名人的宣傳來(lái)我們店的潛在客戶和我們通過(guò)臉書廣告吸引的客戶差不多，都是帶著一定的興趣來(lái)的。

這時(shí)候就需要在引流之前，提前優(yōu)化好自己的ins賬號(hào)(后面會(huì)討論)、店鋪的登陸頁(yè)面、支付流程、支付工具等重要環(huán)節(jié)。這些都做好了，才能讓去店鋪的顧客有更強(qiáng)烈的購(gòu)物意向，訂單才能轉(zhuǎn)化為我們的顧客。

我見(jiàn)過(guò)很多獨(dú)立站新手做的網(wǎng)站產(chǎn)品登陸頁(yè)。說(shuō)實(shí)話，95%的登陸頁(yè)面都是失敗的。

網(wǎng)上關(guān)于引流的文章太多了。為什么沒(méi)有人談登陸頁(yè)優(yōu)化

因?yàn)樾率指静恢缽V告落地頁(yè)的重要性。。

我們什么時(shí)候開(kāi)始關(guān)注登陸頁(yè)我的估計(jì)是:我花幾千塊錢做廣告，賬單少的時(shí)候。

第二，確定適合ins網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的產(chǎn)品。

正如上一篇關(guān)于選擇原則的文章中提到的，并非所有產(chǎn)品都適合個(gè)人獨(dú)立銷售:

網(wǎng)絡(luò)名人中的Ins營(yíng)銷也有講究。在我看來(lái)，除了商品選擇原則之外，適合Instagram網(wǎng)絡(luò)名人帶貨的是:圖片/短視頻能體現(xiàn)商品特色或賣點(diǎn)，具體商品類別有時(shí)裝、美妝、寵物周邊、服裝、鞋包、配飾等。

第三，優(yōu)化你的ins賬號(hào)。

怎么優(yōu)化呢邁克喜歡講干貨，干貨也包括解決問(wèn)題的實(shí)用方法。

你可以拿一張紙，寫下下列問(wèn)題的答案:

你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)

目標(biāo)受眾是什么年齡段

這些受眾經(jīng)常使用Instagram嗎

你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)ins營(yíng)銷過(guò)嗎

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作過(guò)的ins網(wǎng)絡(luò)名人有哪些

然后，優(yōu)化你的ins賬號(hào)。

目的是:讓潛在用戶認(rèn)可你的ins主頁(yè)和店鋪。

我一直強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)烈的信任感是我們獨(dú)立的關(guān)鍵一環(huán)。我們想讓用戶覺(jué)得我們是正規(guī)的、值得信賴的商家。

Ins，這要怎么做

最簡(jiǎn)單的方法就是找到你所在細(xì)分領(lǐng)域的頭部賣家和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究他們的ins賬號(hào)怎么了，然后結(jié)合自己的特點(diǎn)先模仿再超越。這和我之前說(shuō)的我們?cè)诘昀锏那闆r差不多。

第四，找到合適的ins網(wǎng)絡(luò)名人。

1.有很多方法可以找到網(wǎng)絡(luò)名人。你可以通過(guò)谷歌、ins或者ShoutCart、SocialBlade、Brand24等網(wǎng)絡(luò)名人工具找到。

我以ins為例:

假設(shè)你是賣奶茶的，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下圖。

然后查看圖片本身和熱門帖子里喜歡好的帖子，如下圖。

點(diǎn)擊這個(gè)ins帖子，進(jìn)入她的ins主頁(yè)。

然后你就能看出這個(gè)博主是新澤西的美食和生活博主。你可以點(diǎn)擊旁邊的勾號(hào)查看系統(tǒng)推薦其他和她相似的網(wǎng)絡(luò)名人。

需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)名人在領(lǐng)域、語(yǔ)言、粉絲畫像和帖子風(fēng)格方面的專業(yè)知識(shí)應(yīng)該與你的產(chǎn)品或品牌合拍。如果是chrome瀏覽器，可以安裝一個(gè)upflow軟件插件，這樣就可以直接在網(wǎng)絡(luò)名人中點(diǎn)擊ins主頁(yè)，看到網(wǎng)絡(luò)名人粉絲的國(guó)家、城市分布、年齡、性別等信息。

2.推薦粉絲5w以下的網(wǎng)絡(luò)名人。

一方面是性價(jià)比高；另一方面，幾個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)名人的集體推廣可以產(chǎn)生更大的效果。例如，時(shí)尚手表品牌DW丹尼爾·惠靈頓不僅與凱莉·詹娜等有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人合作:

這款手表在短短幾個(gè)月內(nèi)就和Instagram上的一群網(wǎng)絡(luò)小名人合作了。給這些網(wǎng)絡(luò)小名人發(fā)自己的產(chǎn)品，讓這些小V們帶上手表發(fā)圖片和@丹尼爾·惠靈頓官方。短短幾個(gè)月，就有一兩百萬(wàn)粉絲關(guān)注了這個(gè)品牌，打造了一個(gè)小眾的品牌調(diào)性。

3.如何辨別假的網(wǎng)絡(luò)名人

看粉絲數(shù)和帖子互動(dòng)數(shù)據(jù)的對(duì)比，看帖子的評(píng)論是否屬實(shí)，因?yàn)橛行┚W(wǎng)絡(luò)名人會(huì)利用機(jī)器刷一些假數(shù)據(jù)。

目前通行的做法是計(jì)算ins帖子在網(wǎng)絡(luò)名人中的互動(dòng)率，真實(shí)網(wǎng)絡(luò)名人中的帖子互動(dòng)率至少在2%以上。

4.避免使用帶有藍(lán)色勾號(hào)的賬戶。

因?yàn)閹{(lán)色√號(hào)的賬號(hào)是Instagram品牌認(rèn)證的，是官方賬號(hào)，作用是防止有人冒充搶注相關(guān)品牌，誤導(dǎo)消費(fèi)者。比如我之前分析的運(yùn)動(dòng)品牌gymshark的ins賬號(hào)，就有這個(gè)藍(lán)色√的logo。

最后，ins網(wǎng)絡(luò)名人合作的價(jià)格和形式。

1.合作價(jià)格的參考數(shù)據(jù)(不是絕對(duì)的)是每1萬(wàn)粉絲100美元，不足1萬(wàn)粉絲一般是每1000粉絲10美元。

其實(shí)很多時(shí)候，個(gè)人賣家是沒(méi)有議價(jià)空間的。基本上網(wǎng)絡(luò)名人報(bào)什么價(jià)就是什么價(jià)。最多就是磨破他們的嘴便宜點(diǎn)。在我看來(lái)，價(jià)格不是重點(diǎn)，很多時(shí)候找到合適的網(wǎng)絡(luò)名人更重要。

2.一般來(lái)說(shuō)，有兩種合作形式。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)帖和@你的ins賬號(hào)，可以同時(shí)給網(wǎng)絡(luò)名人里的粉絲提供一個(gè)優(yōu)惠碼。另一種是發(fā)ins story的短視頻(網(wǎng)絡(luò)名人或者你提供的視頻)，宣傳你的產(chǎn)品或者品牌。

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