Lazada大促活動 廣告該怎么優(yōu)化,lazada2022平臺大促活動時間,如何提高lazada入駐成功率-ESG跨境

Lazada大促活動 廣告該怎么優(yōu)化,lazada2022平臺大促活動時間,如何提高lazada入駐成功率

如何優(yōu)化Lazada的廣告宣傳

推廣這一塊的廣告技巧很重要。對于平臺推廣活動，廣告片也要做好，廣告要適當(dāng)調(diào)整。

那么，在大促期間，廣告應(yīng)該如何投放呢大促之后，運營策略應(yīng)該如何調(diào)整今天的內(nèi)容就為大家分析解讀這兩個問題。

1。大幅提升廣告優(yōu)化的技巧

下面是Lazada平臺賣家，分享大促銷活動的廣告策略。賣方的主要市場是馬來西亞；商品，燈具下的一個子類；店鋪流量的主要來源是廣告。

大促前期

直通車

標(biāo)準(zhǔn)推廣+智能推廣，對比他們的推廣效果；保持賬戶余額充足，平均每兩天充值一次，避免廣告費不足，停止廣告投放；有銷量和評價的商品。

轉(zhuǎn)化后的產(chǎn)品以“流量”為目標(biāo)加入活動，獲得更高的點擊曝光，為店鋪等產(chǎn)品進行持續(xù)引流。(直通車設(shè)置時，可以選擇“流量”為目標(biāo)，也可以選擇“銷售”為目標(biāo))

中超

活動被設(shè)置為“無結(jié)束日期”以避免廣告因到期而停止；全店傭金6%，賣家沒用最低的4%傭金；從促銷的前兩周開始，對未售出的商品追加6%即12%的傭金，結(jié)束日期定為促銷前一天，為促銷充分蓄水。

超級推薦

提前三周制定計劃，充分儲水；所有活動設(shè)置為智能推廣；活動預(yù)算充足，每天可以支持250次點擊。

促進開端

直達快車

該活動設(shè)置為無結(jié)束日期；提高活動預(yù)算，大促前預(yù)算10RM/天，大促前三天預(yù)算調(diào)整為80RM/100RM/150RM，保證全天流量不中斷。

促銷期間的預(yù)算需要調(diào)整到足以支撐一天的流量，因為晚上的流量是最高的，這樣才能保證不會錯過流量高峰；所有活動都設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)推廣(手動推廣)，關(guān)鍵詞競價高于系統(tǒng)推薦。

關(guān)鍵詞屏蔽大詞，選擇精準(zhǔn)的長尾詞，相關(guān)性高。這是因為這個賣家的產(chǎn)品小，不受歡迎。如果用大的話，引入的流量會很小，不準(zhǔn)確，需要賣家根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的特點做相應(yīng)的調(diào)整。

超級聯(lián)盟

非轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的額外傭金持續(xù)到大促(清庫存)結(jié)束后，產(chǎn)品的額外傭金率為2%3%，新品的額外傭金率提高到25%。對于這個賣家來說，商品的利潤可以支撐很高的傭金率，不同的賣家看自己的情況。

超級推薦

高客單價(均價RM200+)當(dāng)天會新建一個活動，沒有結(jié)束日期，每天預(yù)算可以支持100次點擊。這樣會增加店內(nèi)高客單價利潤的銷量。

摘要

冷貨直通車效果最好，因為可以通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)到達賣家，直通車是人找貨的模式。

聯(lián)盟也適合推新品。在推廣初期，不必太在意廣告的ROI。先把產(chǎn)品抬高，讓自然搜索流量在類目頂后也增加，然后逐漸減少甚至停止廣告投放，就可以獲得免費流量了。

打開直通車廣告，賣家在投放自動搜索時，可以設(shè)置最高每次點擊競價。如果CPC設(shè)置太低，系統(tǒng)操作的空間也很低，商品很難被曝光。如果CPC沒有上限，效果還是不明顯，就要對產(chǎn)品進行優(yōu)化，看產(chǎn)品質(zhì)量評分是否過低。

競價并不意味著競價越高，曝光越高，這取決于你的關(guān)鍵詞選擇是否正確。如果關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)度太低，無論出價多高都很難獲得高曝光。

人工推廣和智能推廣可以同時運行。我們建議你在廣告投放初期，可以同時使用智能推廣和人工推廣，運行12周，看哪種效果更好，效果相對較差的停止廣告投放。

2.大促之后直通車會有調(diào)整。

關(guān)鍵詞競價降低

推廣期間，基本上廣告競價和直通車關(guān)鍵詞競價都比平時有所上調(diào)，一般調(diào)整幅度是平時的23倍。大促之后流量就沒那么大了，競價需要逐漸降下來。

這里需要注意的是，直通車關(guān)鍵詞的溢價都是不一樣的。有些關(guān)鍵詞可能溢價較大，有些可能溢價較小，賣家要按照相應(yīng)的比例進行調(diào)整。

此外，一次性調(diào)整廣告價格的力度也不可取。如果賣家直接把價格調(diào)整到大促銷前的水平，那就錯了。如果一次性降價過猛，直接調(diào)價23倍，會嚴(yán)重影響廣告的質(zhì)量評分，導(dǎo)致點擊率和曝光率大幅下降。

所以建議賣家逐漸降低關(guān)鍵詞競價。一般來說，57天左右調(diào)整到大促前的水平就夠了。

推廣結(jié)束后，賣家每天可以查看3次左右的關(guān)鍵詞表現(xiàn)。如果有的賣家覺得次數(shù)太多，至少一天檢查一次。對于轉(zhuǎn)化率低的詞，要小幅度降價幾倍，沒有轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除。

庫存清理策略

如果賣家有清庫存的需求，建議大促結(jié)束后，可以暫時不調(diào)整關(guān)鍵詞的競價，以保證這些商品能保持較高的曝光率，從而快速清庫存。庫存清理完畢后，可以將競價調(diào)整到大促前的水平或者停止廣告投放。

培養(yǎng)下一個爆款

對于在推廣期表現(xiàn)良好的新產(chǎn)品和潛力車型，可以重點培養(yǎng)。這里的錢不是指已經(jīng)在店鋪高度轉(zhuǎn)化的爆款，而是指通過一系列的運營和廣告調(diào)整，使店鋪銷售一般，在促銷期間表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。這種模式可以作為下一個爆款重點培養(yǎng)，通過廣告不斷培養(yǎng)產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

其實一直有一個共識，直通車可以幫你獲得免費流量。而這種免費流量意味著:賣家會通過直通車把商品做成爆款，在搜索中獲得相對較高的位置，相應(yīng)的自然搜索排名也會慢慢上升到頂端。

當(dāng)自然搜索排名超過付費搜索排名時，賣家可以停止付費廣告，仍然會有源源不斷的流量進來。這是因為廣告本身積累了優(yōu)秀的質(zhì)量評分、評價和轉(zhuǎn)化。即使停止廣告，商品仍然會占據(jù)相對較高的自然搜索位置。

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