Lazada大促活動(dòng) 廣告該怎么優(yōu)化,lazada2022平臺(tái)大促活動(dòng)時(shí)間,如何提高lazada入駐成功率-ESG跨境

Lazada大促活動(dòng) 廣告該怎么優(yōu)化,lazada2022平臺(tái)大促活動(dòng)時(shí)間,如何提高lazada入駐成功率

如何優(yōu)化Lazada的廣告宣傳

推廣這一塊的廣告技巧很重要。對(duì)于平臺(tái)推廣活動(dòng)，廣告片也要做好，廣告要適當(dāng)調(diào)整。

那么，在大促期間，廣告應(yīng)該如何投放呢大促之后，運(yùn)營(yíng)策略應(yīng)該如何調(diào)整今天的內(nèi)容就為大家分析解讀這兩個(gè)問(wèn)題。

1。大幅提升廣告優(yōu)化的技巧

下面是Lazada平臺(tái)賣(mài)家，分享大促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告策略。賣(mài)方的主要市場(chǎng)是馬來(lái)西亞；商品，燈具下的一個(gè)子類(lèi)；店鋪流量的主要來(lái)源是廣告。

大促前期

直通車(chē)

標(biāo)準(zhǔn)推廣+智能推廣，對(duì)比他們的推廣效果；保持賬戶(hù)余額充足，平均每?jī)商斐渲狄淮?，避免廣告費(fèi)不足，停止廣告投放；有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的商品。

轉(zhuǎn)化后的產(chǎn)品以“流量”為目標(biāo)加入活動(dòng)，獲得更高的點(diǎn)擊曝光，為店鋪等產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)引流。(直通車(chē)設(shè)置時(shí)，可以選擇“流量”為目標(biāo)，也可以選擇“銷(xiāo)售”為目標(biāo))

中超

活動(dòng)被設(shè)置為“無(wú)結(jié)束日期”以避免廣告因到期而停止；全店傭金6%，賣(mài)家沒(méi)用最低的4%傭金；從促銷(xiāo)的前兩周開(kāi)始，對(duì)未售出的商品追加6%即12%的傭金，結(jié)束日期定為促銷(xiāo)前一天，為促銷(xiāo)充分蓄水。

超級(jí)推薦

提前三周制定計(jì)劃，充分儲(chǔ)水；所有活動(dòng)設(shè)置為智能推廣；活動(dòng)預(yù)算充足，每天可以支持250次點(diǎn)擊。

促進(jìn)開(kāi)端

直達(dá)快車(chē)

該活動(dòng)設(shè)置為無(wú)結(jié)束日期；提高活動(dòng)預(yù)算，大促前預(yù)算10RM/天，大促前三天預(yù)算調(diào)整為80RM/100RM/150RM，保證全天流量不中斷。

促銷(xiāo)期間的預(yù)算需要調(diào)整到足以支撐一天的流量，因?yàn)橥砩系牧髁渴亲罡叩?，這樣才能保證不會(huì)錯(cuò)過(guò)流量高峰；所有活動(dòng)都設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)推廣(手動(dòng)推廣)，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高于系統(tǒng)推薦。

關(guān)鍵詞屏蔽大詞，選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，相關(guān)性高。這是因?yàn)檫@個(gè)賣(mài)家的產(chǎn)品小，不受歡迎。如果用大的話(huà)，引入的流量會(huì)很小，不準(zhǔn)確，需要賣(mài)家根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)做相應(yīng)的調(diào)整。

超級(jí)聯(lián)盟

非轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的額外傭金持續(xù)到大促(清庫(kù)存)結(jié)束后，產(chǎn)品的額外傭金率為2%3%，新品的額外傭金率提高到25%。對(duì)于這個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，商品的利潤(rùn)可以支撐很高的傭金率，不同的賣(mài)家看自己的情況。

超級(jí)推薦

高客單價(jià)(均價(jià)RM200+)當(dāng)天會(huì)新建一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有結(jié)束日期，每天預(yù)算可以支持100次點(diǎn)擊。這樣會(huì)增加店內(nèi)高客單價(jià)利潤(rùn)的銷(xiāo)量。

摘要

冷貨直通車(chē)效果最好，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)到達(dá)賣(mài)家，直通車(chē)是人找貨的模式。

聯(lián)盟也適合推新品。在推廣初期，不必太在意廣告的ROI。先把產(chǎn)品抬高，讓自然搜索流量在類(lèi)目頂后也增加，然后逐漸減少甚至停止廣告投放，就可以獲得免費(fèi)流量了。

打開(kāi)直通車(chē)廣告，賣(mài)家在投放自動(dòng)搜索時(shí)，可以設(shè)置最高每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)。如果CPC設(shè)置太低，系統(tǒng)操作的空間也很低，商品很難被曝光。如果CPC沒(méi)有上限，效果還是不明顯，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，看產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)分是否過(guò)低。

競(jìng)價(jià)并不意味著競(jìng)價(jià)越高，曝光越高，這取決于你的關(guān)鍵詞選擇是否正確。如果關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)度太低，無(wú)論出價(jià)多高都很難獲得高曝光。

人工推廣和智能推廣可以同時(shí)運(yùn)行。我們建議你在廣告投放初期，可以同時(shí)使用智能推廣和人工推廣，運(yùn)行12周，看哪種效果更好，效果相對(duì)較差的停止廣告投放。

2.大促之后直通車(chē)會(huì)有調(diào)整。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)降低

推廣期間，基本上廣告競(jìng)價(jià)和直通車(chē)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)都比平時(shí)有所上調(diào)，一般調(diào)整幅度是平時(shí)的23倍。大促之后流量就沒(méi)那么大了，競(jìng)價(jià)需要逐漸降下來(lái)。

這里需要注意的是，直通車(chē)關(guān)鍵詞的溢價(jià)都是不一樣的。有些關(guān)鍵詞可能溢價(jià)較大，有些可能溢價(jià)較小，賣(mài)家要按照相應(yīng)的比例進(jìn)行調(diào)整。

此外，一次性調(diào)整廣告價(jià)格的力度也不可取。如果賣(mài)家直接把價(jià)格調(diào)整到大促銷(xiāo)前的水平，那就錯(cuò)了。如果一次性降價(jià)過(guò)猛，直接調(diào)價(jià)23倍，會(huì)嚴(yán)重影響廣告的質(zhì)量評(píng)分，導(dǎo)致點(diǎn)擊率和曝光率大幅下降。

所以建議賣(mài)家逐漸降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，57天左右調(diào)整到大促前的水平就夠了。

推廣結(jié)束后，賣(mài)家每天可以查看3次左右的關(guān)鍵詞表現(xiàn)。如果有的賣(mài)家覺(jué)得次數(shù)太多，至少一天檢查一次。對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的詞，要小幅度降價(jià)幾倍，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除。

庫(kù)存清理策略

如果賣(mài)家有清庫(kù)存的需求，建議大促結(jié)束后，可以暫時(shí)不調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，以保證這些商品能保持較高的曝光率，從而快速清庫(kù)存。庫(kù)存清理完畢后，可以將競(jìng)價(jià)調(diào)整到大促前的水平或者停止廣告投放。

培養(yǎng)下一個(gè)爆款

對(duì)于在推廣期表現(xiàn)良好的新產(chǎn)品和潛力車(chē)型，可以重點(diǎn)培養(yǎng)。這里的錢(qián)不是指已經(jīng)在店鋪高度轉(zhuǎn)化的爆款，而是指通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)和廣告調(diào)整，使店鋪銷(xiāo)售一般，在促銷(xiāo)期間表現(xiàn)良好的產(chǎn)品。這種模式可以作為下一個(gè)爆款重點(diǎn)培養(yǎng)，通過(guò)廣告不斷培養(yǎng)產(chǎn)品質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

其實(shí)一直有一個(gè)共識(shí)，直通車(chē)可以幫你獲得免費(fèi)流量。而這種免費(fèi)流量意味著:賣(mài)家會(huì)通過(guò)直通車(chē)把商品做成爆款，在搜索中獲得相對(duì)較高的位置，相應(yīng)的自然搜索排名也會(huì)慢慢上升到頂端。

當(dāng)自然搜索排名超過(guò)付費(fèi)搜索排名時(shí)，賣(mài)家可以停止付費(fèi)廣告，仍然會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)。這是因?yàn)閺V告本身積累了優(yōu)秀的質(zhì)量評(píng)分、評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)化。即使停止廣告，商品仍然會(huì)占據(jù)相對(duì)較高的自然搜索位置。

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