跨境電商爆款選品指南——干貨分享-ESG跨境

平常我們一直學(xué)習(xí)各種運(yùn)營(yíng)、推廣、引流技巧，不斷觀看優(yōu)化關(guān)鍵詞、listing的的方法，覺得自己都能夠成為運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷達(dá)人了。但是，怎么轉(zhuǎn)化率這么低？單量還是這么少？怎么自己沒法賣出爆款？

因?yàn)槟阃浟耸袌?chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

如果你所售賣的產(chǎn)品根本不是目標(biāo)客戶所需要的，就無法滿足客戶的需求。所以，想要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，做大企業(yè)，必須找準(zhǔn)產(chǎn)品，這也正是我們說的“三分運(yùn)營(yíng)、七分選品”。

以下是最全的選品指南，請(qǐng)認(rèn)真觀看

1.要有超越產(chǎn)品本身的眼光。

即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角，即不僅僅從產(chǎn)品本身看，而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查，如新市場(chǎng)，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。首先分析自己能做些什么、是否有能力進(jìn)入這一行業(yè)，與行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，自身的優(yōu)劣勢(shì)在哪里。通過升級(jí)產(chǎn)品的顯現(xiàn)形象、塑造產(chǎn)品的故事和價(jià)值觀去打造IP或者從客戶的角度去優(yōu)化產(chǎn)品，從而脫穎而出。一個(gè)具有可開發(fā)價(jià)值的真正的IP的三個(gè)層級(jí)。

IP：知識(shí)產(chǎn)權(quán)，全稱為intellectual property right，是一種無形的財(cái)產(chǎn)權(quán)，也稱智力成果權(quán)，它指的是通過智力創(chuàng)造性勞動(dòng)所獲得的成果。

2.關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和利基市場(chǎng)（也稱為小眾市場(chǎng)）。

大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品：是一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng),充滿利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng).是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng),追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。進(jìn)入利基市場(chǎng)的具體流程：①看自己感興趣的是什么；②確定受眾；③自我詢問（可以給產(chǎn)品添加額外價(jià)值嗎？是否有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣？）；④調(diào)查行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況分析（利用Datalabs eBay查看、谷歌趨勢(shì)、亞馬遜向下搜索可銷售的利基產(chǎn)品、谷歌關(guān)鍵詞工具Keyword Planner再次進(jìn)行細(xì)分）；⑥算出利潤(rùn)和定價(jià)。

藍(lán)海:一種沒有惡性競(jìng)爭(zhēng),充滿利潤(rùn)和誘惑的新興市場(chǎng).同時(shí)是一種避免激烈競(jìng)爭(zhēng),追求創(chuàng)新的商業(yè)戰(zhàn)略。

3.切記必須留意目標(biāo)市場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)。

近期的開學(xué)季和接下來的8月21日的北美日食，以及前幾天我們提到的亞馬遜第四季度中包括的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和新年。

因天氣的變化、節(jié)日的特殊性和特別的日子，都會(huì)有可能導(dǎo)致爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)。如開學(xué)季的文具用品、日食期間的日食眼鏡和戶外產(chǎn)品、各大季節(jié)的節(jié)日慶祝用品和禮物等。

綜上所述，歸納了幾個(gè)選品必須注意的關(guān)鍵點(diǎn)

● 打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來進(jìn)行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時(shí)把握時(shí)機(jī)，傾盡全力打造爆款！

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● 選品時(shí)必須做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，要確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，最好以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品；

● 集中精力經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；

● 要有試錯(cuò)意識(shí)，可以不斷進(jìn)行嘗試，不要害怕虧本。但遇挫時(shí)要及時(shí)總結(jié)思考，是否要更換方向；

● 品牌的重要性。如果打算往自有品牌發(fā)展，也有能力去辦理的賣家，最好要有自己的商標(biāo)，畢竟目前各大平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)的要求只會(huì)越來越嚴(yán)格。

● 選擇一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商平臺(tái)對(duì)于企業(yè)拓寬海外市場(chǎng)也尤為重要。

ESG成立于2002年，致力于全球電子商務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，擁有全球領(lǐng)先的整體電商解決方案，是連接平臺(tái)與賣家的重要橋梁。2015年7月，ESG成立“WE+跨境電商加速器”，不僅能為中國(guó)賣家提供全球開店、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、促銷引流、物流倉(cāng)儲(chǔ)、支付收款等一站式跨境電商服務(wù)，還為全球電商平臺(tái)提供需求性品類，旨在幫助大中華區(qū)跨境電商賣家迅速打開海外市場(chǎng)渠道，真正實(shí)現(xiàn)貨通全球，讓跨境電商更簡(jiǎn)單。

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