亞馬遜站外推廣怎么做?站外推廣有哪些渠道？-ESG跨境

很多剛做亞馬遜的朋友可能還不太清楚，亞馬遜站外推廣要怎么做。所謂亞馬遜站外推廣就是做站外渠道達(dá)到引流的效果，即參加除亞馬遜之外的其他導(dǎo)購促銷網(wǎng)站來進(jìn)行促銷。

因為有時候有些產(chǎn)品在亞馬遜平臺內(nèi)，可能銷量并不是很好，拿到站外去賣的話卻會起到不好的效果。

一、亞馬遜站外推廣適合產(chǎn)品什么階段?

亞馬遜站外推廣就是通過站外渠引流精準(zhǔn)用戶到亞馬遜平臺上下單，提升產(chǎn)品排名，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的手段。

一般來說，站內(nèi)流量結(jié)合站外引流效果會更好。比如站外結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的廣告，coupon,秒殺。

適合做站外推廣的產(chǎn)品階段?

很多新手賣家在站內(nèi)都沒搞好，listing都沒優(yōu)化好的情況下，就匆忙做站外推廣，這種一般效果很難達(dá)到預(yù)期。

所以要在做好亞馬遜站內(nèi)流量的基礎(chǔ)上，再做站外。那么，什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個階段：

新店期：站內(nèi)只有自然流量，很多權(quán)限沒有，比如打廣告。

新品期：結(jié)合廣告，快速讓亞馬遜系統(tǒng)收錄關(guān)鍵詞。

突變期：銷量突然暴增或者爆減，尤其是爆減，要通過站外拉一下銷量排名，否則一旦排名下降，再升上來就難了。

瓶頸期：在做好站內(nèi)和產(chǎn)品優(yōu)化的情況下，產(chǎn)品的排名和銷量仍舊止步不前的時候，這時候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節(jié)假日：這時候用戶的購物欲望強(qiáng)，通過站外擴(kuò)大購物人群

秒殺前幾天：亞馬遜算法是秒殺效果跟產(chǎn)品排名強(qiáng)烈相關(guān)，所以一般在產(chǎn)品秒殺前的1-3天安排站外，臨時提升排名。

清庫存:不管是清庫產(chǎn)品，周期尾端產(chǎn)品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品折扣大一般較大，做站外效果好。

二、亞馬遜站外推廣渠道

1、Deal平臺

Deal平臺是我們經(jīng)常會用到的站外引流資源，該類平臺最大的特點就是時效性特別快，只要我們做好了促銷code，通過編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上，就會很快的帶來大量的流量以及訂單。

歐美各大站點都有相關(guān)的deal平臺，以美國和德國居多，其他國家較少。

美國比較知名的deal平臺有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國比較知名的deal平臺有l(wèi)atestdeal，hotukdeal等。

德國比較知名的deal平臺有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

Facebook平臺上也有大量的deal group，以美國為主，這類小組和deal平臺類似，時效性也比較快，如果用戶對你的產(chǎn)品和折扣感興趣，發(fā)帖之后就會給你帶來不錯的流量和轉(zhuǎn)化。

和deal平臺相比，F(xiàn)acebook group費用較低，試錯成本比較低，是大多數(shù)賣家很喜歡的一種站外渠道。

3、亞馬遜聯(lián)盟

亞馬遜平臺有自己的affiliate項目，有很多influencer會選擇自己喜歡的亞馬遜商品進(jìn)行推廣，從而賺取傭金。

聯(lián)系一些influencer去推廣你們的產(chǎn)品，也會獲得不錯的流量，而且這些渠道幫你們推廣產(chǎn)品的內(nèi)容都會沉淀在Google搜索引擎，推手也會做一些SEO，如果推薦你產(chǎn)品的文章獲得了不錯的自然排名，那你就可以獲得大量的“睡后訂單”了。

4、分銷平臺

Stackcommerce這類分銷平臺也是一個不錯的站外渠道，該渠道合作難度較高，一般都會審核公司資質(zhì)，只有公司達(dá)到一定實力才會跟你合作，產(chǎn)生訂單以后也會收取一定的傭金分成。

這類平臺也會為你的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，他們有大量的top媒體資源，只要你的產(chǎn)品不差，都能帶來大量的訂單。在他們聯(lián)系TOP媒體對你們產(chǎn)品進(jìn)行推廣時，你的品牌和產(chǎn)品也會進(jìn)行一次大范圍的曝光，這個收益遠(yuǎn)比帶來的訂單要大，相當(dāng)于很多top媒體對你的產(chǎn)品進(jìn)行了背書，也會出現(xiàn)在更多消費者的視線中，從而提高自己品牌的覆蓋度和知名度。

5、媒體

我們在第4點已經(jīng)講過，媒體除了給我們帶來流量之外，還可以為我們做品牌背書，帶來大量的品牌曝光，在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和品牌形象。

和媒體合作的內(nèi)容也會永久存在，top媒體的網(wǎng)站權(quán)重往往比較高，在自然搜索的排名也會比較靠前，只要合作的文章存在，你的listing正常使用，就會一直給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。

但是媒體開發(fā)難度比較大，尤其是top媒體開發(fā)難度會更大，有些媒體可能要花一年甚至更長的時間才能取得聯(lián)系。

6、quora等論壇

Quora，reddit以及各類論壇也是一個很好的推廣渠道，我們可以自己注冊賬號，發(fā)布一些軟文?；蛘咚阉饕恍┖妥约寒a(chǎn)品相關(guān)的問題，找到該問題投票數(shù)最高的3-5個答案，然后聯(lián)系這些答主，讓他們插入你的產(chǎn)品鏈接，做一個軟廣，這樣也可以帶來很多的流量。

7、紅人

YouTube，INS，Twitter等社交紅人都是我們聯(lián)絡(luò)的對象，如果找到適合自己產(chǎn)品的紅人，也會帶來不錯的流量和轉(zhuǎn)化。

我們前文也提到了，現(xiàn)在紅人的價格也是水漲船高，如果要大量做紅人合作，首先要看自己的腰包，自己能不能承受相應(yīng)的費用。

8、Blog

Blog也是一個很不錯的渠道，可以沉淀內(nèi)容，推薦過你產(chǎn)品的文章也會被Google收錄，而且很多bloger也比較擅長SEO，推薦了你產(chǎn)品的文章一旦獲得不錯的排名，就會給你的店鋪帶來持久的流量。

總結(jié)

亞馬遜站外推廣渠道遠(yuǎn)不止以上說到的8種，F(xiàn)acebook廣告，谷歌廣告等任何可以給我們帶來流量的渠道都可以成為我們的站外渠道。

我們只需要有一個站外推廣的思路，然后結(jié)合自己公司的實力，選擇一些適合自己的渠道深耕，只要把一個或者幾個渠道做好做精，就可以為自己帶來很可觀的收益。

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