亞馬遜店鋪如何確定產品類目?學會避免紅海類目-ESG跨境

亞馬遜店鋪如何確定產品類目？在亞馬遜平臺，產品的放置方法和超市是大同小異的。超市是按照不同的區(qū)域進行產品的放置，亞馬遜則是按照不同的類目來進行產品的分類。

亞馬遜將全部產品按照屬性的不同劃歸為了41個大類，在我們上傳新產品時，流程的第一步就是要求我們首先選擇產品的各級類目。

賣家要按照browse tree guide或者product classifier的方式，將產品放置到產品所屬的特定的類目中。

產品上線后的很多參數(shù)和具體信息，也基本都是按照類目來進行分配和展示的。

不少新手賣家在上傳產品時，由于對平臺的規(guī)則和套路不太熟悉，不知道自己的產品該放到哪個類目中，產品上傳流程一開始就遇到了困頓。

通常來說，我們會把產品分為四大類目： 紅海類目，藍海類目、綠色類目和灰色類目，會根據(jù)產品不同的需求放置不同類目。

1、紅海類目

什么是紅海類目? 紅海是指已知的市場空間，簡單來說，就是競爭相當激烈類目。 如對產品款式非常有信心，認為該款式一定為下一個階段的類目“爆款”，那么必須上架到“紅海類目”中。 因為該類目擁有所有類目中最大的流量與曝光率，產品的成長周期會大大縮短，運營得當?shù)脑捒梢允巩a品獲得最大的訂單量。

藍海是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場，避免激烈競爭，追求創(chuàng)新的戰(zhàn)略。 藍海大部分就指的是小類目或者說比較冷門并且競爭不激烈的類目。 那么，什么產品適合藍海類目呢? 如新上架的產品僅僅屬于“款式一般”且“能賣的款式”，推薦上架到“藍海類目”，因為這里競爭不算激烈，流量中等，也不會遇到那些壟斷的巨頭使你根本出不了單，但是一旦上架到“藍海類目”后你款式的上限也就被決定了。 因為即使你的產品排到該類目的top1，也很有可能銷量不及“紅海類目”的排名50名的產品，所以一定要在上架前把控好產品市場潛力的大小。

3、綠色類目

這里的綠色類目是指低流量類目。 如是“過季產品”，“沒什么信心的產品”或者“測款產品”，推薦上架到綠色的“低流量類目”，這些類目因為整體流量較低，競爭度非常小。 比如在“Women’s Quilted Lightweight Jackets”類目中如果你每天能穩(wěn)定出1~2單，那么你的產品就已經(jīng)能夠排到該類目的top100; 產品的流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關聯(lián)流量， 而關聯(lián)流量與排名流量是產品流量的重頭。 對于那些可能在“紅海類目”或者“藍海類目”都沒什么競爭力的產品，不妨上架到“低流量類目”中。 前提通過廣告讓產品出單然后進軍類目top100，再通過類目排名提升獲得的排名流量和關聯(lián)流量讓產品慢慢地賣出去，這不失為一個不錯的選擇。

4、灰色類目

當對自己的產品非常有信心，且FBA營銷，廣告經(jīng)費等一應俱全的情況下，嘗試上架“壟斷類目”。 注意，只是嘗試上架! 一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無法出單請立即更換類目。 灰色的“壟斷類目”一旦攻克下來可以帶來近乎完美的市場占有率和出單量，但那除了需要高超的運營技巧更需要出色的營銷手段，單單依賴產品和運營是很難在這些類目中讓產品排到top5或者top10。 如一旦發(fā)現(xiàn)出單量很低或者無法出單，那就立即更換類目。 因為灰色的壟斷類目一旦攻克下來，可能帶來幾乎完美的市場占有率和出單量。 但是這也會花費非常多的營銷費用，同時對運營技巧要求非常高。

當我們不確定產品適合類目的時候，最好的辦法就是查詢高排名的競爭對手的產品類目。首先在搜索欄輸入產品的關鍵詞，大詞有時有好幾個，看下搜索出來的頁面最多的。排名前10-20的產品，點進去產品頁面就可以看到類目可供參考。

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