亞馬遜優(yōu)化技巧—listing篇-ESG跨境

如果你在亞馬遜上排名更高，你將獲得更多銷售。為了在亞馬遜上排名更高，你需要優(yōu)化listing，如今在亞馬遜上，優(yōu)化listing變得越來(lái)越重要。那么你該如何優(yōu)化listing？

影響亞馬遜listing排名的一些因素：

有些因素對(duì)搜索結(jié)果排名有很大影響，另外一些因素的權(quán)重則相對(duì)較弱。產(chǎn)品的銷售歷史對(duì)排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結(jié)出來(lái)的一些影響排名的重要因素：

可用庫(kù)存，如果庫(kù)存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉(zhuǎn)化率。

是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷售速度：一個(gè)月內(nèi)的總訂單量。

產(chǎn)品評(píng)論和賣家反饋數(shù)量，以及平均評(píng)分。

價(jià)格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。

搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品listing的訪問(wèn)量。

產(chǎn)品分類。

產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品圖片。

如何優(yōu)化亞馬遜listing?

1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

在亞馬遜中，你的標(biāo)題不用很吸引人，你需要加入盡可能多的關(guān)鍵字，以增加針對(duì)搜索查詢進(jìn)行展示的機(jī)會(huì)。盡管亞馬遜標(biāo)題字符上限為至多200個(gè)字符，但建議賣家不要超過(guò)80個(gè)字符。

亞馬遜listing產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫規(guī)則是：

品牌名稱 + 產(chǎn)品名稱 + 功能

編寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，還應(yīng)考慮一些其他事項(xiàng)。

• 每個(gè)單詞的首字母大寫；

• 最好以數(shù)字形式表達(dá)數(shù)字：例如，不要用“seventeen kitchen knives”，而是使用“17 kitchen knives”；

• 提及產(chǎn)品的顏色；

• 如果相關(guān)，請(qǐng)?zhí)峒俺叽纾?/li>

• 在提及詳細(xì)信息時(shí)使用逗號(hào)。

2.優(yōu)化產(chǎn)品描述

排名算法另一個(gè)重要因素是產(chǎn)品描述。與其他搜索引擎相同，產(chǎn)品描述應(yīng)包含關(guān)鍵字以及可以進(jìn)一步定位相關(guān)搜索的長(zhǎng)尾詞。

如果你搜索了一個(gè)長(zhǎng)尾詞，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品未能在搜索結(jié)果中顯示，則應(yīng)先檢查產(chǎn)品描述。那么該如何對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化？

問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：為什么有人會(huì)閱讀產(chǎn)品描述？因?yàn)槿藗兿氪_保購(gòu)買的物品是他們實(shí)際需要的東西。他們想了解你產(chǎn)品的功能和質(zhì)量。

請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品描述中注意以下幾點(diǎn)，以提高轉(zhuǎn)化率：

• 閱讀你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述。然后，嘗試撰寫更好的內(nèi)容。

• 客戶為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？你需要開發(fā)出對(duì)產(chǎn)品的需求。

• 避免過(guò)度宣傳。這會(huì)對(duì)你的品牌和產(chǎn)品的信譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

• 列出產(chǎn)品令人信服和準(zhǔn)確的主要特征。如果虛假宣傳，你將獲得的都是負(fù)面評(píng)價(jià)。

3、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

優(yōu)質(zhì)的圖片可以提高轉(zhuǎn)化率，即使它不直接影響你的搜索排名。賣家最多可以上傳7張圖片。

圖片盡量提供有關(guān)產(chǎn)品的所有信息，你可以提供這些類型的圖片：

• 產(chǎn)品正視圖
• 產(chǎn)品側(cè)視圖
• 產(chǎn)品后視圖
• 產(chǎn)品在包裝盒中的圖片
• 使用時(shí)的產(chǎn)品圖片

如何使用產(chǎn)品的圖片

注意：

• 圖片像素至少1000×1000
• 圖片空白部分盡量少
• 圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規(guī)定
• 圖片可以展示產(chǎn)品的尺寸

如果有A+頁(yè)面，視頻也會(huì)展示在圖片輪播里

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