做好亞馬遜競(jìng)品分析，相信爆款離你就不遠(yuǎn)啦！-ESG跨境

俗話說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。賣家布局一個(gè)新平臺(tái)，要知道行業(yè)動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分了解這個(gè)類目的整體情況，這不僅可以提高選品的準(zhǔn)確度，降低試錯(cuò)成本，還能協(xié)助后期運(yùn)營(yíng)的制定。如果能做好競(jìng)品分析，相信爆款也就離賣家們不遠(yuǎn)了。

一、如何找到對(duì)應(yīng)的競(jìng)品——通過(guò)研究別人的流量方向走自己的路

1、通過(guò)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果

通過(guò)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，找出關(guān)鍵詞排名較靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、通過(guò)New release

通過(guò)New release的流量口，找到飆升的競(jìng)品，可以關(guān)注該產(chǎn)品的成長(zhǎng)速度

3、對(duì)標(biāo)品牌的重點(diǎn)產(chǎn)品線

我們的產(chǎn)品可以找到1個(gè)重點(diǎn)對(duì)標(biāo)品牌,產(chǎn)品線以及推廣思路可以根據(jù)對(duì)標(biāo)品牌來(lái)做優(yōu)化

4、BEST SELLER

類目前100名，找到和我們產(chǎn)品相類似的競(jìng)品并做深度分析

二、從哪些方面可以判斷這個(gè)產(chǎn)品是我們的對(duì)標(biāo)競(jìng)品

1、Review數(shù)量

Review數(shù)量代表著該產(chǎn)品的硬實(shí)力，可以估鑒實(shí)力強(qiáng)的產(chǎn)品的各方面指標(biāo)。

例如:圖片，賣點(diǎn)貓述以及價(jià)格，促銷方式等等

2、價(jià)格

價(jià)格代表這消費(fèi)階層，同類型的產(chǎn)品有可能會(huì)有消費(fèi)階層的差異

3、上架時(shí)間

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間越長(zhǎng),代表流量越成熟，流量越成熟的產(chǎn)品,大多數(shù)的流量詞集中在大詞

4、款式功能

同類型的款式以及功能有可能是覆蓋相類似的受眾

三、打造爆品的核心要點(diǎn)

定用戶畫像——誰(shuí)會(huì)來(lái)買

定場(chǎng)景——客戶什么時(shí)候用

樹(shù)概念——?jiǎng)e人為什么要買你，為什么要以這個(gè)價(jià)格買你

設(shè)IP——品牌最好有能讓人記住的IP

定渠道——客戶會(huì)從哪兒買

引傳播——通過(guò)一些活動(dòng)引傳播

定數(shù)據(jù)——有哪些數(shù)據(jù)我們要監(jiān)控

五、海外品類數(shù)據(jù)調(diào)研方式——戰(zhàn)場(chǎng)研究，類目競(jìng)爭(zhēng)格局研究

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1、通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的月度銷量制定中長(zhǎng)期目標(biāo)

通過(guò)對(duì)標(biāo)競(jìng)品的月度銷量做中長(zhǎng)期的銷量規(guī)劃，并且調(diào)整打法去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)

2、品牌壟斷的情況

通過(guò)品牌壟斷的情況思考自己的產(chǎn)品布局，另外通過(guò)競(jìng)品品牌成長(zhǎng)速度，判斷自己品牌從數(shù)據(jù)維度有哪些短板，產(chǎn)品線上面有哪些短板。

3、賣家壟斷情況

除了關(guān)注前三名的賣家意外，我們也要關(guān)注“三名以外十名以內(nèi)的賣家”

4、價(jià)格區(qū)間

越多產(chǎn)品處于“某個(gè)價(jià)格區(qū)間”，證明這個(gè)“價(jià)格區(qū)間”是消費(fèi)者最容易接受的價(jià)格區(qū)間

5、評(píng)價(jià)數(shù)分析

通過(guò)評(píng)價(jià)數(shù)分析，可以判斷這個(gè)類目是否“難打”，成熟度是否高

6、上架時(shí)間區(qū)間

如果越多的產(chǎn)品上架時(shí)間超過(guò)1年，證明這類型的產(chǎn)品更新迭代的時(shí)間不快，另外一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上來(lái)霸占坑位的速度相對(duì)較慢，像是Power bank這個(gè)類目，BSR中的17個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)間超過(guò)3年，證明頭部流量位較難被取代與撼動(dòng)

7、ABA搜索詞報(bào)告

通過(guò)ABA搜索詞報(bào)告判斷產(chǎn)品搜索熱度

8、利潤(rùn)分析

產(chǎn)品在不同時(shí)期的利潤(rùn)，以及通過(guò)不同利潤(rùn)區(qū)間的產(chǎn)品銷售量來(lái)確定投入預(yù)算

9、總結(jié)分析

通過(guò)各個(gè)維度分析產(chǎn)品的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力

六、通過(guò)各個(gè)維度分析產(chǎn)品的潛力

1、站內(nèi)維度

(圖片來(lái)源：雨課課程Marty老師整理截圖)

賣家新進(jìn)入的類目亦或者新進(jìn)入的國(guó)家，需要先了解進(jìn)駐所需要的賣家證書(shū)或者資質(zhì)

2、站外流量維度

(圖片來(lái)源：雨課課程Marty老師整理截圖)

(來(lái)源：雨課)

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