亞馬遜廣告報(bào)告數(shù)據(jù)分析?什么是正確的亞馬遜 RoAS?-ESG跨境

亞馬遜RoAS是什么?為什么 RoAS 很重要?簡(jiǎn)單地說(shuō)，投資報(bào)酬率是一個(gè)縮寫(xiě)的廣告支出回報(bào)率。亞馬遜廣告 RoAS 是確定活動(dòng)和關(guān)鍵字效果的重要指標(biāo)。賣(mài)家可以計(jì)算 RoAS 以顯示廣告活動(dòng)的收入或損失，并確定廣告策略的成本效益。

一、亞馬遜roas是什么?

RoAS 代表廣告支出回報(bào)率。這是一個(gè)衡量你在廣告上花費(fèi)的每一美元所帶來(lái)的銷售收入的指標(biāo)。從本質(zhì)上講，它會(huì)告訴你你的廣告活動(dòng)是否有效。

作為亞馬遜的營(yíng)銷人員，重要的是要充分了解你銷售的每種產(chǎn)品的 RoAS。通過(guò)了解如何計(jì)算此指標(biāo)，你可以衡量廣告活動(dòng)的效果，了解你是否正在賺取收入，并知道何時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行更改以使其盈利。

二、亞馬遜roas計(jì)算方式

你可以通過(guò)將廣告歸因銷售總額除以廣告總支出輕松計(jì)算出你的 RoAS。

500 美元的廣告銷售總額 / 100 美元的廣告總支出

RoAS = 5

你的 RoAS 越高，你的廣告活動(dòng)就越有利可圖。如果你在廣告上花費(fèi)了 100 美元，但在銷售額上只賺回了 100 美元，那么你的 RoAS 將為 1。因?yàn)槟阍趶V告上花費(fèi)的每一美元只能賺回一美元，所以你的廣告系列是無(wú)利可圖的?？紤]到產(chǎn)品成本和亞馬遜費(fèi)用后，你將處于虧損狀態(tài)。

三、什么是亞馬遜上好的 RoAS?

廣告商還需要記住，其他成本不包括在 RoAS 計(jì)算中，例如初始產(chǎn)品成本、交付、亞馬遜費(fèi)用、PPC 工具費(fèi)用、設(shè)計(jì)、內(nèi)容編寫(xiě)等。RoAS 只是衡量亞馬遜內(nèi)特定廣告的支出廣告平臺(tái)。

RoAS 為 4 的基準(zhǔn)是近似的行業(yè)平均水平。但亞馬遜上“良好”的 RoAS 將取決于業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的利潤(rùn)率。例如，售價(jià) 600 美元的產(chǎn)品可能需要更多的點(diǎn)擊次數(shù)-轉(zhuǎn)化率低(當(dāng)廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，這些廣告才會(huì)出現(xiàn))來(lái)轉(zhuǎn)化銷售。價(jià)格為 25 美元的產(chǎn)品可能只需要點(diǎn)擊幾下，因?yàn)榭蛻舾锌赡苜?gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，小利潤(rùn)率需要更高的 RoAS 才能盈利，而大利潤(rùn)率將有能力以較低的 RoAS 實(shí)現(xiàn)盈利。

在這里，零售準(zhǔn)備和適當(dāng)?shù)膩嗰R遜戰(zhàn)略對(duì)于確定在亞馬遜上銷售哪些商品以及如何最有效地營(yíng)銷它們是必要的。

對(duì)于任何產(chǎn)品，在引入廣告成本之前了解特定產(chǎn)品的業(yè)務(wù)盈虧平衡的確切金額也很重要，因?yàn)檫@將使您了解您的基準(zhǔn)或最低 RoAS。這是更大計(jì)算的一部分。盈虧平衡點(diǎn)是您在合計(jì)銷售成本 (CoGS) 后的銷售收入。CoGS 將包括所有支出，包括制造和運(yùn)輸成本、亞馬遜 FBA 費(fèi)用、存儲(chǔ)和物流成本、標(biāo)簽、專業(yè)服務(wù)等。這個(gè)數(shù)字顯示了在考慮廣告之前的毛利潤(rùn)。

如果您知道產(chǎn)品的總 CoGS(包括亞馬遜費(fèi)用)為 15 美元，而您將其列為 25 美元，則廣告前利潤(rùn)為 10 美元。如果您必須花費(fèi) 10 美元才能完成一筆銷售，那么您就達(dá)到收支平衡并且沒(méi)有盈利。

一旦您知道盈虧平衡點(diǎn)的數(shù)量，您就可以找到最低的 RoAS 并知道什么廣告支出仍然可以讓您盈利。要計(jì)算這一點(diǎn)，請(qǐng)將銷售價(jià)格除以盈虧平衡數(shù)以找到您的最低 RoAS。在上面的例子中，價(jià)格是 25 美元，盈虧平衡點(diǎn)是 10 美元。這意味著最低 RoAS 為 2.5。

從這個(gè)例子中，應(yīng)該清楚的是，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目有效的方法可能對(duì)另一個(gè)項(xiàng)目無(wú)效。對(duì)一個(gè)賣(mài)家或供應(yīng)商有利可圖的可能不適用于另一個(gè)。同樣，如果目標(biāo)不同，某些企業(yè)可能能夠支持較低的 RoAS，例如，如果他們僅專注于利基市場(chǎng)的品牌知名度?；蛘撸绻繕?biāo)是清除以其他方式影響業(yè)務(wù)的積壓庫(kù)存，或者可能為新的品牌商店帶來(lái)流量，等等。此外，對(duì)特定品牌、產(chǎn)品甚至一年中的某個(gè)時(shí)間有效的方法在其他情況下可能無(wú)效。

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