亞馬遜新品斷貨怎么辦?平衡供需關(guān)系這樣做就行-ESG跨境

和已上架銷售較長(zhǎng)時(shí)間的商品不同，我們無(wú)法準(zhǔn)確把握亞馬遜新品上架后的市場(chǎng)表現(xiàn)，為了保證不出現(xiàn)滯銷、虧本等負(fù)面影響，賣家在前期測(cè)款時(shí)還是會(huì)選擇較少的備貨量。當(dāng)?shù)谝慌a(chǎn)品售完即將發(fā)生斷貨的時(shí)候，賣家該怎么辦呢?

一、適當(dāng)提價(jià)，把斷貨時(shí)間延后

在不確定市場(chǎng)表現(xiàn)之前，前期發(fā)貨建議不要太少，如果發(fā)貨數(shù)量過(guò)少，一方面會(huì)導(dǎo)致銷售時(shí)間更短，另一方面少量的備貨不利于分析新品的銷售狀況。建議第一批產(chǎn)品起發(fā)量不要少于100件，這樣既能夠分析新品銷售情況，也有更多時(shí)間進(jìn)行后續(xù)的備貨決策。

如果新品上架時(shí)銷量一直不錯(cuò)，比如上新一款鞋，用戶需求較高出現(xiàn)個(gè)別尺碼斷貨的情況，這時(shí)可以采取適當(dāng)提價(jià)的方式。注意，提價(jià)的價(jià)格不能過(guò)高，一些賣家為了保證供應(yīng)鏈跟上需求，把售價(jià)抬得很高，結(jié)果導(dǎo)致連接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率受到影響，對(duì)于產(chǎn)品后續(xù)的銷售反而產(chǎn)生了負(fù)面效果。

通過(guò)合理提價(jià)，可以看到新品的銷售數(shù)據(jù)變化，此時(shí)提價(jià)盡管對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有一定影響，但也處于一個(gè)可以接受的范圍，另一方面，提價(jià)延后斷貨時(shí)間的同時(shí)還在一定程度上提升了產(chǎn)品利潤(rùn)，足夠等待第二批產(chǎn)品上架。

二、提前備貨，縮短供貨時(shí)間

如果是長(zhǎng)期合作的工廠，或是和工廠關(guān)系較好，可以讓工廠先備好原材料，優(yōu)先安排生產(chǎn)。

除此以外，如果新品本身貨值高、重量輕，也可以通過(guò)空運(yùn)的方式保證第一批和第二批產(chǎn)品的銜接。一般來(lái)說(shuō)，第一批產(chǎn)品在斷貨后補(bǔ)貨的時(shí)間大致為1個(gè)月，但一定要盡可能縮短供貨時(shí)間，如果超過(guò)2個(gè)月還沒(méi)有補(bǔ)上貨，這個(gè)產(chǎn)品的listing大概率會(huì)廢掉。

三、新建鏈接，打通新品銷路

針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)有補(bǔ)上貨的情況，新品ASIN肯定已經(jīng)受到了相當(dāng)大的影響，如果在供應(yīng)鏈方面暫時(shí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)新建一個(gè)鏈接，結(jié)合新品前期的銷售數(shù)據(jù)，制定一個(gè)更合理的補(bǔ)貨計(jì)劃。

另一方面，第一批產(chǎn)品的銷售已經(jīng)為新品提供了很好的數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)檢測(cè)，因此，新開(kāi)一個(gè)鏈接在推廣時(shí)更容易，也更能夠契合用戶需求。

不過(guò)，賣家還是需要注意，市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者等因素依然具有極大的不確定性，賣家在保持供貨穩(wěn)定的同時(shí)，同樣需要關(guān)注市場(chǎng)變化，因此，在備貨數(shù)量上還是需要根據(jù)各自的情況進(jìn)行考慮，不能因?yàn)樨澬纳县涍^(guò)多。

和老產(chǎn)品不同，新品出現(xiàn)斷貨情況基本還是可以挽救的，在全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題的當(dāng)下，亞馬遜也推出了很多措施和政策，更不會(huì)一棍子打死新品。只是，在前期選品的時(shí)候還是需要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，保證選對(duì)產(chǎn)品、供上產(chǎn)品。

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