亞馬遜選品思路！你必須要知道的幾點(diǎn)！-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品向來(lái)都是令人頭大的，在千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品中選出爆款是一件令人頭疼的事。但是，亞馬遜運(yùn)營(yíng)做的成功不成功，前期的選品占了很大一部分原因，要選擇正確的產(chǎn)品，這也需要賣家具備敏銳的洞察力、果敢的判斷力。因此，選品也是需要有個(gè)正確的思路。

亞馬遜賣家改如何選品？有哪些選品思路？

一、壟斷小、市場(chǎng)容量比較大的

我們?cè)谒岩豢町a(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)亞馬遜首頁(yè)多個(gè)ASIN被同一品牌所占據(jù)，那基本不用考慮這個(gè)產(chǎn)品了，因?yàn)橐呀?jīng)形成行業(yè)壟斷了。而這些行業(yè)壟斷的大賣家一般來(lái)說(shuō)還有多Asin的策略，他們根據(jù)定價(jià)不同針對(duì)不同的買家。即使高價(jià)的ASIN賣不動(dòng)，降價(jià)也有應(yīng)對(duì)的Asin。各位賣家想要入場(chǎng)想要吃點(diǎn)肉，基本是不可能的。

市場(chǎng)容量決定了你選的這款產(chǎn)品之后訂單量的最高能達(dá)到多少。

比如一款產(chǎn)品一天只有數(shù)的到的幾單并且他還占據(jù)了BS榜單，那指定是不可以做的。因?yàn)檫@么小的市場(chǎng)容量，即使你的產(chǎn)品排名到前面，也不會(huì)有太高的銷量，最后利潤(rùn)可見(jiàn)得也不會(huì)有多少。

話又說(shuō)回來(lái)了，也不是市場(chǎng)容量大就可以做。就好比3C類目，市場(chǎng)容量雖然很大，但這個(gè)不是可以做的理由，因?yàn)榇筚u的行業(yè)壟斷可以使你無(wú)法下手。

因此，各位賣家在選品的前期可以多去了解一下行業(yè)的業(yè)務(wù)報(bào)告，多分析分析相關(guān)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

二、產(chǎn)品類目選擇

盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品，我們都知道亞馬遜有些類目不對(duì)第三方賣家開(kāi)放，有些類目只對(duì)美國(guó)本土的賣家開(kāi)放

還有些類目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛 配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過(guò)類目審核來(lái)確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品， 類目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò),前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺(jué)得這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入 這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

三、產(chǎn)品類型選擇

首先排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類，敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也 存在 很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì) 導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

四、產(chǎn)品的生命周期

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的生命周期主有新品期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，且每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)期長(zhǎng)短都不一樣。

像一些季節(jié)性的產(chǎn)品，生命周期非常的明顯，在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)下，要謹(jǐn)慎選擇。

因?yàn)橄襁@類產(chǎn)品，要準(zhǔn)確把控產(chǎn)品上架時(shí)間、推廣時(shí)間、推廣力度等鄧，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)誤，庫(kù)存發(fā)貨太多，擠壓大量庫(kù)存在亞馬遜，產(chǎn)品滯銷，最后連銷毀都要再次花錢，很容易就造成資金鏈斷裂。

判斷產(chǎn)品生命周期的時(shí)候，可利用插件查詢產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析比對(duì)。

了解產(chǎn)品的生命周期，不僅對(duì)選品有好處，也可以幫助賣家在產(chǎn)品上架期間調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)提高收益。

找到適合自己的選品方法，適合別人的產(chǎn)品，不一定適合自己。適合別人的選品方法也不一定適合自己。

每個(gè)人的資源，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，人脈，運(yùn)營(yíng)水平，進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間，等都是不一樣的，這幾個(gè)方面決定了選品的局限。如果一個(gè)人的 資源多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，運(yùn)營(yíng)水平也高，進(jìn)入亞馬遜早，那他的選品的范圍就比較廣，他做推廣的策略也會(huì)跟別人不一樣。有些大賣進(jìn)入亞 馬遜的時(shí)間早，兩三年前，他們所操作的范圍非常廣，好多現(xiàn)在不允許的，在當(dāng)時(shí)都是允許的。

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