5個步驟教你打造亞馬遜自有品牌！-ESG跨境

決定你品牌的一個重要因素是對你的客戶群體進行細分定位。大部分人認為只是受眾，但遠不如此。品牌，是亞馬遜一直在強調(diào)做的事情，因為只有品牌才會讓買家感受到你們的團隊和產(chǎn)品是在用心服務(wù)他們。所以他們的目標不僅僅是引導你出產(chǎn)高端質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)，更是看重你打造出來的品牌是獲得更多人認可的。如果說初出做起來的品牌在他們的平臺上賣爆了，那么亞馬遜也是會給賣家更多的品牌加權(quán)和獲得更多的曝光。

亞馬遜品牌打造

1、通過研究選擇理想的產(chǎn)品

當你在考慮哪些產(chǎn)品對你來說是有意義的時候，建議找一個你看好并可能切實成為熱銷品的產(chǎn)品。頭腦風暴你感興趣的產(chǎn)品類別，然后列出與每個相關(guān)的產(chǎn)品。從一個更廣泛的列表開始，你可以逐漸縮小范圍，以確保覆蓋基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

一定要考慮到現(xiàn)有的或潛在的需求，包括任何銷售波動或季節(jié)性因素。試著搜索一下亞馬遜，包括Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表現(xiàn)良好、幾乎沒有競品的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進行研究，以發(fā)現(xiàn)新興的消費趨勢。

2、與有經(jīng)驗的供應(yīng)商或制造商合作

供應(yīng)商在你的自有品牌產(chǎn)品的成功中扮演著重要的角色。雖然成本將是決定正確的供應(yīng)商的關(guān)鍵，但它不能是唯一的因素。在權(quán)衡選擇的時候，你應(yīng)該考慮勞動力和材料成本，以及如果從海外采購，處理貨幣升值的問題。

把你的搜索范圍限制在那些與你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有相似產(chǎn)品經(jīng)驗的供應(yīng)商，以確保他們是可靠的。通過電話建立良好的關(guān)系，并對他們的生產(chǎn)工廠進行實地考察，以清楚地了解你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)和在哪里生產(chǎn)。

無論你選擇一個網(wǎng)站如阿里巴巴與制造商聯(lián)系或與供應(yīng)商建立直接的關(guān)系，一定要平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。查詢最小訂購量，并了解其質(zhì)量保證(QA)流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問題的風險。

3、構(gòu)思和確認品牌標識和產(chǎn)品設(shè)計與包裝

除了產(chǎn)品的物理組成部分，比如產(chǎn)品本身和包裝，你還可以通過引人注目的價值主張和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競爭中脫穎而出。這兩種無形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消費者參與度和社會認可度。

為了吸引潛在的買家，你可以將獨特和大膽的顏色、字體和設(shè)計元素注入到你的標志和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產(chǎn)品上保持一致，以展示品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和物理設(shè)計時，要記住你的目標客戶，并確保你的決定對他們有吸引力。

4、要求對產(chǎn)品樣品進行質(zhì)量控制

開發(fā)產(chǎn)品之后，一定要向你的供應(yīng)商索要樣品，這樣你才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同群體的人(包括潛在買家)共享原型和包裝，以收集在下達初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

5、決定亞馬遜物流策略

在你決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產(chǎn)品在每種配送方法中均已證明是成功的。

你的產(chǎn)品需要特殊處理嗎?它們?nèi)菀资艿綐O端溫度波動的破壞嗎?你想要在你銷售的每個產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎?你有足夠的經(jīng)歷來處理客戶服務(wù)和退貨嗎?還是你更希望亞馬遜來處理這些問題?

無論你最終選擇哪條路線，都要考慮你的經(jīng)營規(guī)模、你的產(chǎn)品類別和你的商業(yè)目標。

總結(jié)

盡管在亞馬遜上開展自有品牌業(yè)務(wù)存在一定的風險，但考慮到你可以從與你建立了互利關(guān)系的供應(yīng)商那里獲得較低的單位成本，你還是有一個看似無限的收入潛力。

自有品牌的發(fā)展需要時間、研究、努力、審查和現(xiàn)金流，但如果你在整個過程中保持控制和參與，你將能夠增加你的利潤率，并在亞馬遜上產(chǎn)生增量收入。

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