亞馬遜“大件”產(chǎn)品該如何運(yùn)營(yíng)?-ESG跨境

通常亞馬遜賣(mài)家不會(huì)選擇做“大件”商品，“大件”商品通常倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用昂貴，物流運(yùn)輸也比較麻煩，如果賣(mài)家能找到合理的運(yùn)營(yíng)方案，即便是“大件”商品也能在亞馬遜上“殺”出一條血路，賺的盆滿缽滿。

1.亞馬遜大件產(chǎn)品的尺寸定義

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品尺寸為：最長(zhǎng)邊18英寸、次長(zhǎng)邊14英寸、最短邊8英寸，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的重量為：20磅。如果產(chǎn)品的重量和尺寸超出這個(gè)范圍，均屬于大件商品。

特殊大件尺寸為：最長(zhǎng)邊大于108英寸、長(zhǎng)度+圍度總和超過(guò)165英寸、圍度=(次長(zhǎng)邊+最短邊)*2，單件重量或體積重量大于150磅。特殊大件由于其尺寸、重量、特殊處理要求或其它限制，必須使用特殊配送方式配送的商品。

2.亞馬遜大件產(chǎn)品如何上新?

大件產(chǎn)品與小件產(chǎn)品不同的是它沒(méi)有更多的試錯(cuò)空間，所以在大件產(chǎn)品的上新和銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)上要結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)性特點(diǎn)，選擇上新時(shí)間。賣(mài)家可根據(jù)PrimeDay、節(jié)日促銷(xiāo)等常規(guī)銷(xiāo)售旺季進(jìn)行選擇，也可借助關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)、結(jié)合分析Top ASIN的上新節(jié)點(diǎn)，找到適合的上新節(jié)奏。

亞馬遜創(chuàng)建貨件的時(shí)候會(huì)自動(dòng)根據(jù)尺寸分段分開(kāi)，所以建議賣(mài)家創(chuàng)建listing寫(xiě)尺寸的時(shí)候盡量準(zhǔn)確，以免分錯(cuò)倉(cāng)庫(kù)造成拒收。

3.亞馬遜大件產(chǎn)品如何定價(jià)?

對(duì)于大件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)頻繁調(diào)價(jià)不利于排名上升，權(quán)重也會(huì)受到影響，而大件產(chǎn)品listing一旦被降權(quán)就很難再翻身。

4.亞馬遜大件產(chǎn)品該如何發(fā)貨?

首先在外包裝上，大件產(chǎn)品外包裝紙箱承重要達(dá)標(biāo)，內(nèi)包裝也要根據(jù)產(chǎn)品的配件合理設(shè)計(jì)布局，這樣才能最大程度的降低運(yùn)輸途中的破損率。具體可參考這篇內(nèi)容：愁人!利潤(rùn)少、體積大的產(chǎn)品改如何選擇自發(fā)貨渠道?

其次賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品的重量和包裝尺寸進(jìn)行精確合理的規(guī)劃物流，海外倉(cāng)模式對(duì)于大件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最優(yōu)質(zhì)的的解決方案。

大件產(chǎn)品選擇海外倉(cāng)有利于保障保障發(fā)貨效率和發(fā)送速度，只要滿足發(fā)貨效率和發(fā)貨速度就可以升級(jí)為“海外倉(cāng)+亞馬遜Seller Fulfilled Prime(SFP)”的模式，讓自發(fā)貨產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志，有助于產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。

OSL海外倉(cāng)針對(duì)“大件”產(chǎn)品的商家特此推出“FBA卡車(chē)轉(zhuǎn)運(yùn)”服務(wù)，2T 37000円起步，多種配送方案可供選擇。

5.備貨計(jì)劃

大件產(chǎn)品的備貨需要比小件產(chǎn)品提前1-2個(gè)月進(jìn)行預(yù)估，一方面是因?yàn)榇蠹a(chǎn)品補(bǔ)貨相對(duì)困難，另一方面尾程運(yùn)輸需要靈活應(yīng)對(duì)。

可以將FBA和海外倉(cāng)需要同時(shí)運(yùn)用起來(lái)，結(jié)合現(xiàn)在亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和配送費(fèi)用的政策，最大程度利用海外倉(cāng)去做補(bǔ)貨和替補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)listing旺季靈活互補(bǔ)切換，這樣就能省下大筆倉(cāng)儲(chǔ)成本和頭程運(yùn)輸時(shí)間成本。

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