品牌打造丨五步驟打造亞馬遜自有品牌-ESG跨境

在如今的形勢(shì)下，品牌、專利是大勢(shì)所趨，是亞馬遜賣家合規(guī)經(jīng)營(yíng)所能鍛造的競(jìng)爭(zhēng)門檻，當(dāng)然不只在亞馬遜。本文只能簡(jiǎn)單敘述如何做品牌，并向其推向國(guó)際，提供一些思考。

1、通過研究選擇理想的產(chǎn)品

如今賣家們需要將更多的心思花在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)分析上。而選品作為亞馬遜開端最核心的環(huán)節(jié)，也是新老賣家選品都是最頭疼的問題，因?yàn)檫x品的質(zhì)量決定店鋪能走多遠(yuǎn)，也決定是否能打造出爆款，實(shí)現(xiàn)從中小賣家到中大賣家的跨越。亞馬遜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是萬里挑一，挑對(duì)了產(chǎn)品，打造成爆款也是亞馬遜重要的一環(huán)。

一定要考慮到現(xiàn)有的或潛在的需求，包括任何銷售波動(dòng)或季節(jié)性因素。試著搜索一下亞馬遜，包括Best Sellers和New Releases榜單，尋找那些表現(xiàn)良好、幾乎沒有競(jìng)品的產(chǎn)品。你也可以在社交媒體上進(jìn)行研究，以發(fā)現(xiàn)新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

三、圍繞著所有藍(lán)色色調(diào)中最快樂和最溫暖的色調(diào)，搭配經(jīng)典和中性色調(diào)。

2、與有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商制造商合作

供應(yīng)商在你的自有品牌產(chǎn)品的成功中扮演著重要的角色。雖然成本將是決定正確的供應(yīng)商的關(guān)鍵，但它不能是唯一的因素。在權(quán)衡選擇的時(shí)候，你應(yīng)該考慮勞動(dòng)力和材料成本，以及如果從海外采購，處理貨幣升值的問題。

把你的搜索范圍限制在那些與你想要生產(chǎn)的產(chǎn)品有相似產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，以確保他們是可靠的。通過電話建立良好的關(guān)系，并對(duì)他們的生產(chǎn)工廠進(jìn)行實(shí)地考察，以清楚地了解你的產(chǎn)品將如何生產(chǎn)和在哪里生產(chǎn)。

無論你選擇一個(gè)網(wǎng)站如阿里巴巴與制造商聯(lián)系或與供應(yīng)商建立直接的關(guān)系，一定要平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。查詢最小訂購量，并了解其質(zhì)量保證(QA)流程，以減少任何缺陷或質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)。

圖片優(yōu)化是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。買家可能不會(huì)費(fèi)心閱讀產(chǎn)品文案，但是他們一定會(huì)查看你的每張圖像。因此，圖片優(yōu)化應(yīng)該是你的重中之重。在遵循亞馬遜嚴(yán)格的圖片要求的同時(shí)，可以考慮通過創(chuàng)新方法讓產(chǎn)品脫穎而出。

除了產(chǎn)品的物理組成部分，比如產(chǎn)品本身和包裝，你還可以通過引人注目的價(jià)值主張和引人入勝的品牌故事，讓你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這兩種無形的品牌元素都有助于提高品牌知名度、消費(fèi)者參與度和社會(huì)認(rèn)可度。

為了吸引潛在的買家，你可以將獨(dú)特和大膽的顏色、字體和設(shè)計(jì)元素注入到你的標(biāo)志和包裝中，并使添加到你自有品牌線上的任何其他產(chǎn)品上保持一致，以展示品牌的一致性。在創(chuàng)建品牌概念和物理設(shè)計(jì)時(shí)，要記住你的目標(biāo)客戶，并確保你的決定對(duì)他們有吸引力。

4、要求對(duì)產(chǎn)品樣品進(jìn)行質(zhì)量控制

開發(fā)產(chǎn)品之后，一定要向你的供應(yīng)商索要樣品，這樣你才能確保產(chǎn)品的質(zhì)量和規(guī)格。與不同群體的人(包括潛在買家)共享原型和包裝，以收集在下達(dá)初始批量訂單前應(yīng)解決的所有反饋。

如今賣家們需要將更多的心思花在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)分析上。而選品作為亞馬遜開端最核心的環(huán)節(jié)，也是新老賣家選品都是最頭疼的問題，因?yàn)檫x品的質(zhì)量決定店鋪能走多遠(yuǎn)，也決定是否能打造出爆款，實(shí)現(xiàn)從中小賣家到中大賣家的跨越。亞馬遜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品都是萬里挑一，挑對(duì)了產(chǎn)品，打造成爆款也是亞馬遜重要的一環(huán)。

5、決定亞馬遜物流策略

在你決定亞馬遜物流策略之前，你需要了解哪種產(chǎn)品在每種配送方法中均已證明是成功的。

你的產(chǎn)品需要特殊處理嗎?它們?nèi)菀资艿綐O端溫度波動(dòng)的破壞嗎?你想要在你銷售的每個(gè)產(chǎn)品上都有亞馬遜Prime的徽章嗎?你有足夠的經(jīng)歷來處理客戶服務(wù)和退貨嗎?還是你更希望亞馬遜來處理這些問題?

無論你最終選擇哪條路線，都要考慮你的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、你的產(chǎn)品類別和你的商業(yè)目標(biāo)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。