一些選品思路的分享，亞馬遜新賣家必看!-ESG跨境

做亞馬遜，選品很重要，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，但是如何做亞馬遜選品呢?切記不要看別人賣什么你就選什么，選品要謹(jǐn)慎，又要快狠準(zhǔn)，下面先看看常見的亞馬遜選品思路。

一、行業(yè)壟斷小、市場容量大

1、行業(yè)/品牌/賣家/listing的壟斷程度決定著你進(jìn)入這個(gè)賽道的難易程度。同一品牌下，多個(gè)Asin占據(jù)排名首頁的，那基本不用考慮了，因?yàn)橐呀?jīng)形成行業(yè)壟斷了。而這些行業(yè)壟斷的大賣家一般來說還有多Asin策略，可以根據(jù)價(jià)格定位不同階層賣家。即使高價(jià)賣不動(dòng)，降價(jià)也有應(yīng)對的Asin。想要入場分得一份羹，基本不可能。

2、市場容量決定了你選品之后訂單量的天花板。像一款產(chǎn)品如果一天只有幾單就能占據(jù)BSR，肯定是不能入場的。因?yàn)檫@樣小的市場，即使排名推到頭部，也不會(huì)有太高的銷量，最后利潤可見得也不會(huì)太可觀。

二、競品分析

競品是很容易被賣家忽略的一個(gè)選品要素。有賣家說：”亞馬遜現(xiàn)在很多類目是一個(gè)存量市場，而不是增量市場。怎么理解存量市場呢?就是如果競品多出一單，你就可能會(huì)少出一單。”

所以也有一句叫：“相似競品多如狗，勸你乖乖就收手”，也不全無道理。

因此，選品優(yōu)先看有無競品這點(diǎn)特別重要。關(guān)注其他數(shù)據(jù)的同時(shí)，還要充分了解競爭對手，評估他們的實(shí)力，對競品listing的情況，比如價(jià)格變化、銷量趨勢、客戶群體、產(chǎn)品包裝等進(jìn)行逐一分析，才能在競品基礎(chǔ)上，將自身產(chǎn)品打造得更加完美。

一般來說，產(chǎn)品的生命周期主有上新期、成長期、成熟期、、衰退期，且每個(gè)產(chǎn)品的時(shí)期長短都不一樣，也不固定。

所以像一些季節(jié)性產(chǎn)品，生命周期比較明顯的，若缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的前提下，要謹(jǐn)慎選擇。

為什么呢?因?yàn)橄襁@類產(chǎn)品，要精準(zhǔn)把控產(chǎn)品開始時(shí)間、推廣時(shí)間、推廣力度等要素，一旦操作不當(dāng)，庫存發(fā)貨太多，擠壓大量庫存在亞馬遜，時(shí)間一過，產(chǎn)品滯銷，最后連丟掉都要再次花錢，很容易就造成資金鏈斷裂。

判斷產(chǎn)品生命周期的時(shí)候，可根據(jù)產(chǎn)品的搜索趨勢等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析比對。

了解產(chǎn)品的生命周期，不僅對選品有好處，也可以幫助賣家在產(chǎn)品上架期間調(diào)整運(yùn)營策略，在降低運(yùn)營成本的同時(shí)提高收益。

四、有差異化的空間

一款受買家歡迎且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不一定是市場上從未有過的產(chǎn)品，但一定是差異化做得最突出，創(chuàng)新做得最好的產(chǎn)品。

伴隨著大量賣家的不斷涌入，平臺(tái)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。想要在平臺(tái)上得到更多的訂單，賺到更多的利潤，差異化策略必定是趨勢走向。

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