收藏：亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘獲取渠道-ESG跨境

亞馬遜目前還是一個(gè)以搜索流量為主的綜合購(gòu)物平臺(tái)，我們要想讓自己的產(chǎn)品有更多流量，首先要解決的就是關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是構(gòu)成一個(gè)Listing的基礎(chǔ)。

亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)對(duì)每個(gè)Listing的關(guān)鍵詞進(jìn)行索引，再配合銷量、評(píng)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、退貨率等綜合因素計(jì)算一個(gè)權(quán)重，然后決定哪個(gè)Listing的關(guān)鍵詞排名靠前，今天給大家?guī)?lái)亞馬遜關(guān)鍵詞挖掘獲取渠道.

一、亞馬遜站內(nèi)獲取關(guān)鍵詞

1. 摘錄下拉框精準(zhǔn)&長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

以耳機(jī)為例，把該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁(yè)搜索欄 All department 和大類目Electronics 這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入到一半的時(shí)候，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 摘錄“同行 listing 中的關(guān)鍵詞

在參考同行 listing 中的關(guān)鍵詞時(shí)，一般會(huì)取 8 至 10 個(gè)左右的排名較好并且產(chǎn)品 review 數(shù)量大概在幾十個(gè)左右的 listing 作為參考，自己加以研究及比對(duì)每條 listing 中出現(xiàn)頻率次數(shù)最高的關(guān)鍵詞，然后摘錄下來(lái)。

3. 摘錄“同行 listing 中買家 review 留評(píng)的關(guān)鍵詞

再以耳機(jī)為例，每個(gè)國(guó)家對(duì)于耳機(jī)的叫法都不一樣，大部分人叫耳機(jī)為 earphone、headphone，但也有一部分人叫 earbuds。這時(shí)候，我們就可以仔細(xì)查看同行的 Review 里面，客戶留評(píng)時(shí)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的具體叫法，把這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法摘錄下來(lái)，再運(yùn)用到自己的listing中。

4. 摘錄“語(yǔ)言相通的亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞”

例如澳大利亞，英國(guó)、美國(guó)的語(yǔ)言都是英文，那么就可以利用語(yǔ)言相通的各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)搜索該產(chǎn)品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來(lái)。

二、亞馬遜站外獲取關(guān)鍵詞

除此之外，還可以去查尋相關(guān)關(guān)鍵詞以及搜索熱度，選擇搜索熱度較高且與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，也可以借助別的購(gòu)物平臺(tái)，比如沃爾瑪，在別的平臺(tái)尋找相關(guān)關(guān)鍵詞。

但是需要注意的是，無(wú)論你的關(guān)鍵詞從哪里獲得，都要放到亞馬遜前臺(tái)搜索框去檢測(cè)一下該關(guān)鍵詞跟你的產(chǎn)品是否相關(guān)，最好也要查一下這些關(guān)鍵詞的熱度。

三、其他平臺(tái)

去 eBay、速賣通、敦煌等其他的平臺(tái)去搜索，它也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測(cè)和對(duì)比的重點(diǎn)對(duì)象。

四、關(guān)鍵詞工具解析

當(dāng)你的店鋪模式為鋪貨模式，沒(méi)有太多的精力的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞工具不失為一種思維拓展。

如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉度長(zhǎng)期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞都找好了，接下來(lái)就是使用問(wèn)題了，小編提醒大家，使用關(guān)鍵詞不是隨意放到標(biāo)題或者表述中就行了，也要遵循一定的原理的。

1. 填寫與產(chǎn)品高度相關(guān)，最關(guān)鍵的、買家關(guān)心的產(chǎn)品要素。例如產(chǎn)品功能、材質(zhì)、使用場(chǎng)景、使用人群、是否方便安裝等等。

比如您是賣餐具的，您可以將餐具的材質(zhì)、顏色、是否可以機(jī)洗、是否能用于微波爐以及是否帶杯子等關(guān)鍵詞埋入您的 Listing 中。但是切不可堆砌關(guān)鍵詞，例如“冰淇淋勺用來(lái)挖冰激凌的勺子非常適用于冰激凌 Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，這樣的關(guān)鍵詞不但浪費(fèi)了字符數(shù)，引流能力也比較差。

2. 關(guān)鍵詞要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣，比如鋼化膜，有人會(huì)用 tempered glass 這個(gè)詞，但是更加地道的說(shuō)法應(yīng)該是 screen protector。

再比如暖風(fēng)機(jī)，space heater 比 warm air blower 更加符合當(dāng)?shù)赜谜Z(yǔ)習(xí)慣。所以在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要反復(fù)查詢是否地道。除此之外，您還可以將功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞相結(jié)合。

listing 上架之后，我們也要根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞，比如所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，比如圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、網(wǎng)購(gòu)星期五等。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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