開店需要多少錢?亞馬遜新賣家成本核算方法-ESG跨境

經(jīng)營(yíng)亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本?這是許多新賣家都會(huì)有的問題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價(jià)。今天小編系統(tǒng)地為大家整理了亞馬遜開店成本結(jié)構(gòu)，

一、開店基礎(chǔ)費(fèi)用

(1)注冊(cè)帳號(hào)費(fèi)用：0元

首先，選擇全球開店的注冊(cè)方式有兩種：招商經(jīng)理通道和自注冊(cè)通道，無(wú)論你選擇哪種方式注冊(cè)帳號(hào)，都是免費(fèi)的。目前來(lái)說(shuō)，比較多人偏向于選擇使用招商經(jīng)理通道注冊(cè)。

(2)月租費(fèi)用和銷售傭金

亞馬遜全球開店有

專家賣家(Professional)和個(gè)人賣家(Individual),

這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，供賣家注冊(cè)時(shí)選擇。但需要說(shuō)明的是，專業(yè)賣家不是只針對(duì)公司，個(gè)人賣家也不是只針對(duì)個(gè)人，也就是說(shuō)，不論是以公司還是個(gè)人身份進(jìn)行注冊(cè)，這兩種類型可以任意選擇。只是，專業(yè)賣家具有很多個(gè)人賣家不具備的功能和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，個(gè)人賣家也不是一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有，比如下面要講的費(fèi)用，在某些方面，它可能更具優(yōu)勢(shì)。所以，選擇哪種賬戶類型，可根據(jù)個(gè)人或公司情況進(jìn)行選擇。

二、運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)費(fèi)用

(1)站內(nèi)推廣費(fèi)用

在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度的。bid競(jìng)價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來(lái)。所謂花錢購(gòu)買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。

后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測(cè)競(jìng)價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說(shuō)有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競(jìng)爭(zhēng)力。

表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點(diǎn)，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于競(jìng)價(jià)的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一個(gè)是ctr點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(即點(diǎn)擊量除以展示量),一個(gè)是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標(biāo)都可以從廣告報(bào)表里看到，也可以后臺(tái)看到。這兩個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就越強(qiáng)，對(duì)買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來(lái)越好了。只有好的表現(xiàn)才會(huì)隨著時(shí)間不斷的積累權(quán)重。

(2)FBA費(fèi)用

想做亞馬遜，是一定要發(fā)FBA的。發(fā)FBA時(shí)也會(huì)涉及到頭程費(fèi)用，以及使用FBA時(shí)產(chǎn)生亞馬遜物流配送費(fèi)用+月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+庫(kù)存配置服務(wù)費(fèi)。

物流配送費(fèi)用：即使用FBA發(fā)貨時(shí)亞馬遜收取的費(fèi)用。一般是按件收取。每件收多少費(fèi)用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。而且這個(gè)物流配送費(fèi)用不同時(shí)期都會(huì)有調(diào)整。比如最近，亞馬遜北美站整合配送費(fèi)用，自2017年2月22日起，“訂單處理費(fèi)”、“取件及包裝費(fèi)”、“首重和續(xù)重費(fèi)”將合并為一項(xiàng)配送費(fèi)用(按件收取)。

3.商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案費(fèi)用

關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案的問題，很多人都會(huì)問到，我的店鋪也剛注冊(cè)下來(lái)，要不要注冊(cè)商標(biāo)和品牌備案?目前來(lái)講，亞馬遜并沒有強(qiáng)制要求賣家必須要做品牌備案。但從前一段時(shí)間爆發(fā)的Generic商標(biāo)侵權(quán)事件可以看出，品牌備案對(duì)賣家很具有保護(hù)作用。所以我們的建議是，假如你的經(jīng)濟(jì)狀況允許，可以在店鋪起步時(shí)就將商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案，但如果經(jīng)濟(jì)狀況不允許，可以在后期，即店鋪?zhàn)銎饋?lái)的再做考慮。

由于商標(biāo)是地域性保護(hù)的，美國(guó)商標(biāo)只在美國(guó)受保護(hù)，歐盟的商標(biāo)只在歐盟受到保護(hù)。所以，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)下來(lái)的商標(biāo)，在國(guó)外的保護(hù)力度不大，即使在亞馬遜平臺(tái)上備案成功，也不會(huì)受到保護(hù)。如果你是做美國(guó)站點(diǎn)，需要注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)。做歐洲站，需要注冊(cè)歐盟商標(biāo)，只要您在歐洲其中一個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行了品牌備案，歐洲其他站點(diǎn)就可以同時(shí)享用了，不需要各個(gè)站點(diǎn)分別備案。

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