開店需要多少錢?亞馬遜新賣家成本核算方法-ESG跨境

經(jīng)營亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本?這是許多新賣家都會有的問題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價。今天小編系統(tǒng)地為大家整理了亞馬遜開店成本結(jié)構(gòu)，

一、開店基礎(chǔ)費用

(1)注冊帳號費用：0元

首先，選擇全球開店的注冊方式有兩種：招商經(jīng)理通道和自注冊通道，無論你選擇哪種方式注冊帳號，都是免費的。目前來說，比較多人偏向于選擇使用招商經(jīng)理通道注冊。

(2)月租費用和銷售傭金

亞馬遜全球開店有

專家賣家(Professional)和個人賣家(Individual),

這二者是亞馬遜的兩大賬戶類型，供賣家注冊時選擇。但需要說明的是，專業(yè)賣家不是只針對公司，個人賣家也不是只針對個人，也就是說，不論是以公司還是個人身份進行注冊，這兩種類型可以任意選擇。只是，專業(yè)賣家具有很多個人賣家不具備的功能和優(yōu)勢。當然，個人賣家也不是一點優(yōu)勢都沒有，比如下面要講的費用，在某些方面，它可能更具優(yōu)勢。所以，選擇哪種賬戶類型，可根據(jù)個人或公司情況進行選擇。

二、運營基礎(chǔ)費用

(1)站內(nèi)推廣費用

在一定范圍內(nèi)，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。

后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預測競價與每次點擊費用。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點，就是看轉(zhuǎn)換率，他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是 ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。

轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。轉(zhuǎn)化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。

(2)FBA費用

想做亞馬遜，是一定要發(fā)FBA的。發(fā)FBA時也會涉及到頭程費用，以及使用FBA時產(chǎn)生亞馬遜物流配送費用+月倉儲費用+庫存配置服務(wù)費。

物流配送費用：即使用FBA發(fā)貨時亞馬遜收取的費用。一般是按件收取。每件收多少費用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。而且這個物流配送費用不同時期都會有調(diào)整。比如最近，亞馬遜北美站整合配送費用，自2017年2月22日起，“訂單處理費”、“取件及包裝費”、“首重和續(xù)重費”將合并為一項配送費用(按件收取)。

3.商標注冊和品牌備案費用

關(guān)于商標注冊和品牌備案的問題，很多人都會問到，我的店鋪也剛注冊下來，要不要注冊商標和品牌備案?目前來講，亞馬遜并沒有強制要求賣家必須要做品牌備案。但從前一段時間爆發(fā)的Generic商標侵權(quán)事件可以看出，品牌備案對賣家很具有保護作用。所以我們的建議是，假如你的經(jīng)濟狀況允許，可以在店鋪起步時就將商標注冊和品牌備案，但如果經(jīng)濟狀況不允許，可以在后期，即店鋪做起來的再做考慮。

由于商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護。所以，在國內(nèi)注冊下來的商標，在國外的保護力度不大，即使在亞馬遜平臺上備案成功，也不會受到保護。如果你是做美國站點，需要注冊美國商標。做歐洲站，需要注冊歐盟商標，只要您在歐洲其中一個站點進行了品牌備案，歐洲其他站點就可以同時享用了，不需要各個站點分別備案。

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