備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day!賣家從哪些方面著手優(yōu)化listing?-ESG跨境

備戰(zhàn)亞馬遜Prime Day!賣家從哪些方面著手優(yōu)化listing?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-05-24
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臨近亞馬遜Prime Day旺季,各位賣家也進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài),在旺季來臨之前,將listing優(yōu)化到最佳狀態(tài),無疑能更大地幫助產(chǎn)品獲取流量,今天我們就一起來學(xué)習(xí)一下,亞馬...

臨近亞馬遜Prime Day旺季,各位賣家也進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài),在旺季來臨之前,將listing優(yōu)化到最佳狀態(tài),無疑能更大地幫助產(chǎn)品獲取流量,今天我們就一起來學(xué)習(xí)一下,亞馬遜listing優(yōu)化技巧。

一、亞馬遜listing優(yōu)化

1、首先要做好標(biāo)題、搜索詞以及描述

確認(rèn)好標(biāo)題是否合規(guī),標(biāo)題中包含商品的功能以及型號,提升曝光,切勿使用評價用語或者促銷信息。

抓準(zhǔn)消費群體的關(guān)注點,巧妙使用熱詞。

標(biāo)題、搜索詞及5點描述相互呼應(yīng),5點描述都要填寫,并且要闡述清楚產(chǎn)品的相關(guān)信息。

2、其次要做好主圖、輔圖以及視頻

提升主圖品質(zhì),且可放大,能夠在更多設(shè)備端更好的展示出商品細(xì)節(jié)。

輔圖必須多于3張,可以8張都上。

視頻顯示在售商品的主圖片區(qū)塊上。

3、接著要做好類目節(jié)點的選擇

多個類目節(jié)點可選擇時,普品選擇產(chǎn)品數(shù)少的節(jié)點,創(chuàng)新或新設(shè)計的選擇產(chǎn)品較多的,品牌產(chǎn)品需要選擇競爭品牌少的類目。

4、最后做好評論與星級

將評論數(shù)大于5且平均星級大于等于3的商品作為主推Asin,并且通過正規(guī)的渠道獲取Top Review。

做好評論的必備手段之一那就是做亞馬遜測評。

測評不是刷單,要做測評就做TOP測評,TOP測評在群體中的信用度、評論專業(yè)性和客觀性都是極高,所以消費者要是看到TOP買手留下的好評,下單概率更高。

TOP測評內(nèi)容更詳細(xì)、更專業(yè),一般會是長文字,帶圖片或視頻。且TOP測評深受亞馬遜官方認(rèn)可,只要帶有TOP 1000 REVIEWER的標(biāo)簽,就會收到亞馬遜給予的很高的權(quán)重,對產(chǎn)品的影響也比較大。

二、亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率降低影響因素

對于亞馬遜打工人來說轉(zhuǎn)化率就是自己工作的第一目標(biāo),是我們賴以生存和發(fā)展的源泉,是我們一直追求的美好愿景!

但是,總有一些隱性的因素在影響著我們的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品價格

價格永遠(yuǎn)是影響轉(zhuǎn)化率的第一要義。

價格不可以太高,高于市場平均價格水平百分之50以上就很難有流量優(yōu)勢。但是價格也不能太低,過低的價格會被以破壞市場價格規(guī)則為由而被限制流量。

關(guān)鍵在于利潤是否合理,是否選擇適合自己且價格適中的定價。

2、亞馬遜站內(nèi)流量主次不分

我們都知道,亞馬遜站內(nèi)流量對于轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要,但是站內(nèi)流量的主次不分,卻是影響轉(zhuǎn)化的隱形殺手!

關(guān)鍵詞的無限堆砌:關(guān)鍵詞搜索對于listing的展位極其關(guān)鍵,但是很多人會走入一個誤區(qū),就是認(rèn)為關(guān)鍵詞越多,搜索量就越大,從而使listing顯得冗余且雜亂,導(dǎo)致頁面繁雜且投放的廣告中很難有什么新詞產(chǎn)生,流量越來越小。

不同時期活動匹配不完全:亞馬遜的站內(nèi)活動對于銷量都有著錦上添花的作用,但是大多數(shù)人都是看亞馬遜后臺推送活動了就被動開始參報活動。

賣家們應(yīng)該做的是是等待銷量呈現(xiàn)上升趨勢,且擁有一定數(shù)量評價的情況下再去參報活動。這樣才能達(dá)到活動預(yù)期。

3、忽略店鋪權(quán)重

市場競爭是巨大的,很多小伙伴為了利益還是習(xí)慣于在亞馬遜規(guī)則的邊緣瘋狂徘徊,卻忽略店鋪權(quán)重也是影響轉(zhuǎn)化率的隱形殺手。

忽略feedback評分:良好且優(yōu)質(zhì)的feedback,對于店鋪整體流量具有重要作用,至少在亞馬遜平臺對我們的店鋪進(jìn)行評估的時候,是個加分項,例如今年的顧客滿意度調(diào)查。

忽略店鋪各項指標(biāo):亞馬遜有很多指標(biāo),例如IPI指標(biāo),ODR指標(biāo)等,侵權(quán)違規(guī)等。這些指標(biāo)都需要我們給予足夠的重視,如果被封店,再開啟的店鋪權(quán)重自然會小一些,就像是降權(quán)后的listing,那其轉(zhuǎn)化率直線下降!

4、忽略Q&A的邏輯性

Q&A作為這幾年的新起之秀,其重要地位正在逐漸上升,但是隨著服務(wù)商服務(wù)的拓展,定制Q&A便宜且方便,導(dǎo)致很多l(xiāng)isting下的Q&A都是為了圖數(shù)量多,實際內(nèi)容都很寬泛,甚至為了硬拗關(guān)鍵詞導(dǎo)致語法混亂,表述不清晰的。

良好的Q&A可以針對產(chǎn)品的痛點難點進(jìn)行描述,或者闡述買家最關(guān)心的問題(參考競品或者top100)。要注重內(nèi)部描述的邏輯性,站在客戶的角度去描述產(chǎn)品本身。而不是為了存在而存在。

不知道是不是亞馬遜已經(jīng)看不下去我們的listing和分類了,但是作為一個亞馬遜賣家,首先就要注意商品的listing細(xì)分及描述,自己先清楚自己在賣什么,平臺才知道你在賣什么,從而更好細(xì)分歸類,首先這利于搜索結(jié)果精確展現(xiàn),后續(xù)關(guān)鍵詞優(yōu)化等,可以幫助帶來精準(zhǔn)客戶群體和流量,其次可以指導(dǎo)客戶做出明智的購買決定,達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的效果。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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