亞馬遜新品運營規(guī)劃，新品期如何推廣產(chǎn)品？-ESG跨境

一個好的亞馬遜運營可以讓一款產(chǎn)品乘著選品的優(yōu)勢一路高歌大賣;一個差的亞馬遜運營就算接手好產(chǎn)品也可能做成零單。要如何將一款新品從零基礎(chǔ)開始做起來?亞馬遜新品運營規(guī)劃怎么做呢?

亞馬遜新品運營須知的五個賣點

1、寫下產(chǎn)品的最大賣點和優(yōu)勢，并最大程度地激發(fā)消費者的購買欲。

2、詳細描寫市場上其他產(chǎn)品的差異化特征并突出競爭優(yōu)勢。

3、寫出客戶的心理和期望(從QA于review獲取)圖片描述。

4、指明產(chǎn)品的適用范圍。

5、保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保無后顧之憂。

亞馬遜新品運營規(guī)劃

一、做好產(chǎn)品Listing架構(gòu)的搭建

1、在選取產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，建議選擇2-3個大詞

2、組合產(chǎn)品標題時，應(yīng)符合用戶的搜索習(xí)慣，大詞長尾詞搭配得當(dāng)，突出產(chǎn)品的主要賣點。

3、提煉產(chǎn)品賣點，在五點描述中突出產(chǎn)品的功能和差異化

4、描述介紹公司產(chǎn)品線然后引導(dǎo)客戶購買放適當(dāng)?shù)拇黉N語言引導(dǎo)下單

5、合理定價保證產(chǎn)品的純利潤率在30%以上，不打價格戰(zhàn)認真做好產(chǎn)品 所有產(chǎn)品的優(yōu)化在產(chǎn)品上架之前完成，完成上架后產(chǎn)品listing盡量不做改動

二、做好初期營銷架構(gòu)

1、產(chǎn)品到倉后安排評價，直評和VP評論應(yīng)同時進行

2、針對產(chǎn)品做促銷折扣，促進產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率

3、開啟CPC廣告，自動投放和手動投放同時進行，通過觀察廣告數(shù)據(jù)，來及時進行優(yōu)化和調(diào)整

4、在賬號達到要求的情況下，通過優(yōu)惠券進行引流，而且在產(chǎn)品上架后的14天之內(nèi)，亞馬遜平臺是有免費流量贈送的，亞馬遜商家應(yīng)充分利用這段時間來運營店鋪。

三、做好中期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計反饋

1、廣告篩詞，自動廣告里面的詞拿出來打手動，手動廣告里面不出單的關(guān)鍵詞屏蔽

2、查看cupon的促銷效果

3、VP評論.feedback以及QA的積累 (保證前一頁有8個VP1個視頻以及2套帶圖評論)

4、給真實訂單的客戶發(fā)郵件所要好評和feedback順便出來新品贈送8折優(yōu)惠券

四、適當(dāng)修改測試，得出結(jié)論

1、關(guān)注產(chǎn)品的排名變化以及上升趨勢查看轉(zhuǎn)化率及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題

2、關(guān)注真實VP評論查看產(chǎn)品的是否有質(zhì)量缺陷以及改進空間

3、查看產(chǎn)品庫存判斷產(chǎn)品是否適合繼續(xù)投放，如果值得繼續(xù)投放包站外SD看看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。

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