想要玩轉(zhuǎn)Prime Day?看看成功賣家如何備戰(zhàn)-ESG跨境

眾所周知，Prime Day是亞馬遜大型促銷活動(dòng)之一，流量堪比黑色星期五。對賣家來說，這是一個(gè)打爆新品，清除庫存，迎接爆單的好時(shí)機(jī)!給想要靠Prime Day打場漂亮翻身仗的賣家，帶來了好消息。

并且，旺季促銷是跨境電商賣家提升銷量的最佳時(shí)刻，對于部分賣家而言，旺季銷量占比甚至達(dá)到總銷量的三分之一。

一般來說跨境購物旺季在上半年3-5月，下半年的9-12月。此外亞馬遜年中旺季，也就是Prime Day，流量同樣很高。

作為行業(yè)巨擘，亞馬遜仍是許多消費(fèi)者的不二之選，超2億的Prime會(huì)員，是亞馬遜運(yùn)作的主動(dòng)脈之一。

Prime Day是亞馬遜賣家注重的亞馬遜大型促銷之一，Prime Day期間將迎來大量買家，賣家的訂單交易量將迎來新高。

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2021亞馬遜Prime Day全球銷售額達(dá)111.9億美元，同比增長7.6%，突破歷史紀(jì)錄，歐美日三大站點(diǎn)更是貢獻(xiàn)了出色的成績單。

2022年第一季度已過，對于賣家而言，第二季度首當(dāng)其沖的是Prime Day大促。

距離2022 年亞馬遜 Prime Day越來越近，賣家們應(yīng)該都要開始為年中大促做準(zhǔn)備。俗話說得好：不打無準(zhǔn)備之仗。面對旺季，跨境賣家自然也需要提前做好準(zhǔn)備，避免到時(shí)候手忙腳亂、忙中出錯(cuò)。那么到底該如何備戰(zhàn)旺季呢?

1、保證產(chǎn)品質(zhì)量、不賣假貨

產(chǎn)品質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量不行，就容易引發(fā)差評。對于消費(fèi)者而言，了解商品直接的途徑就是評價(jià)，差評過多，消費(fèi)者不敢下單，銷量自然也上不去。

并且，售賣質(zhì)量過低的產(chǎn)品或假貨，退貨率也會(huì)相當(dāng)高，對賣家同樣會(huì)造成不小的損失。

2、貨量充裕

旺季爆單了卻發(fā)現(xiàn)沒貨了，這不僅會(huì)影響銷量，同時(shí)也會(huì)降低消費(fèi)者的好感度。大多數(shù)賣家在旺季來臨之前，會(huì)準(zhǔn)備平時(shí)貨量的3倍以上。

3、做好時(shí)差的應(yīng)對準(zhǔn)備

跨境電商賣家目標(biāo)市場不同，大促的時(shí)間點(diǎn)也會(huì)有所不同。尤其是對于主攻東南亞市場的賣家而言，由于東南亞各國跨度較大，所以也存在時(shí)差，因此賣家需要合理安排時(shí)間。

4、站外引流

站外引流是旺季備戰(zhàn)的先鋒，通常會(huì)在節(jié)日大促來臨前半個(gè)月就開始了。賣家可以通過在社交媒體上購買廣告，或提前在社交媒體賬號上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行預(yù)熱。

5、了解競品的動(dòng)態(tài)

節(jié)日大促時(shí)，競爭往往更加激烈，不管是在貨源、物流還是引流上。跨境賣家可以多關(guān)注一下競爭對手的動(dòng)態(tài)，以便隨時(shí)調(diào)整營銷策略。

6、維系好與消費(fèi)者之間的關(guān)系

旺季來臨時(shí)，雖然跨境賣家會(huì)有很多的事情要處理，但與消費(fèi)者之間的溝通卻是不能少。

如果出現(xiàn)不能發(fā)貨或者需要退換貨的情況，賣家需要及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。通常來說，賣家只要處理及時(shí)、態(tài)度良好，消費(fèi)者一般不會(huì)太計(jì)較。

但若是賣家疏忽了，就有可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者怒氣，導(dǎo)致更糟糕的結(jié)果出現(xiàn)。

旺季時(shí)，消費(fèi)者購物欲望得到最大的釋放，但這并不代表著一到旺季，跨境賣家的銷量就會(huì)暴漲。做好準(zhǔn)備、及時(shí)調(diào)整策略才能更好地應(yīng)對有可能出現(xiàn)的各種情況。

一般來說在亞馬遜的銷售旺季之前，賣家都應(yīng)該提前3-5個(gè)月做好銷售準(zhǔn)備。

因?yàn)閬嗰R遜賣家的產(chǎn)品從選品到采購，從生產(chǎn)周期再到物流運(yùn)輸都是需要時(shí)間的，所以商家越早做準(zhǔn)備對自己產(chǎn)品銷售越有利。

在亞馬遜賣家做選品的時(shí)候還是要注意不要涉及侵權(quán)產(chǎn)品，不然一旦出現(xiàn)問題，在旺季中就是一筆非常大的損失。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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