亞馬遜運營隱藏的誤區(qū)，新手賣家最容易入坑-ESG跨境

想要運營好亞馬遜，必須有豐富的相關知識和經(jīng)驗，新手賣家如果沒有專業(yè)人士指導，很容易踩坑。下面就來介紹下亞馬遜運營隱藏的誤區(qū)。

一、未做調研，盲目跟風選品

很多賣家在選品的時候都會處于跟風的狀態(tài)，看到什么產(chǎn)品賣的火爆就跟風出售，也不考慮自己的運營實力。在選品方面，賣家一定要根據(jù)自身的情況在結合市場的走向來決定。追隨潮流的產(chǎn)品必將會面臨激烈的市場競爭，在沒有明顯的資源渠道和價格優(yōu)勢的情況下，即使是其他賣家們賣的爆款也不一定會有銷售，甚至還可能遇到侵權問題，因此選擇產(chǎn)品時必須研究市場。根據(jù)自身情況來選擇合適的產(chǎn)品。

二、不做產(chǎn)品測試，直接大量發(fā)貨

很多賣家自認為自己對產(chǎn)品非常了解，因此常常不做產(chǎn)品測試，直接大量發(fā)貨到FBA倉庫。等到開了廣告，銷量毫無增長后才發(fā)現(xiàn)白白做了無用功。產(chǎn)品一定要先做測試，先將少量產(chǎn)品運送到FBA，然后在上評后做廣告以查看銷售量的增長。如果銷量增長比較滿意，再去大量發(fā)貨。如果無法推動，最好及時停止損失，改用其他產(chǎn)品，以免帶來更大的損失。

三、標題無重點，堆砌關鍵詞

產(chǎn)品的標題最好上架時就確定下來，切記不要頻繁改動標題，不要堆砌關鍵詞，語法邏輯要對。許多l(xiāng)isting關鍵詞要么簡短而沒有突出要點，要么是重復關鍵詞，這些不利于產(chǎn)品排名和消費者購買。在亞馬遜，賣家不需要在listing上堆砌過多的關鍵字，毫無邏輯的標題只會讓消費者困惑你賣的到底是什么，產(chǎn)品標題必須連貫易讀且突出重點。

亞馬遜規(guī)定標題應在200個字符以內，每個人都應充分利用它，同時要簡潔明了，并通過標題向消費者銷售產(chǎn)品。

1、標題的每個單詞的第一個字母大寫，除了介詞外，如the、and、or、for、a/an、in、over、with等;

3、如果該產(chǎn)品具有促銷優(yōu)惠，建議不要寫在亞馬標題中。最好使用優(yōu)惠券，讓消費者一目了然;

4、標題中的短語或關鍵詞應采用當?shù)厝藨T用的方式書寫，并注意產(chǎn)品的計量單位。

四、隨意調整listing

每次優(yōu)化詳情頁時，最好結合市場需求趨勢及CPC分析的關鍵詞數(shù)據(jù)評估，從而小幅度去替換“屬性詞”。不要徹頭徹腦的全部替換;按局部替換，不超過三分之一。優(yōu)化產(chǎn)品主圖時，如果賣家不能保證“替換圖”的點擊率高于“被替換圖”，那么最好不要放在第一張，并且絕不可五張全換。如果有變體，可以在銷售不佳的變體上先做AB測試，測試有效果，再去爆款上更改圖片。

五、忽略關鍵詞

listing一半以上的站內流量來自搜索關鍵詞。如果賣家的listing流量過低，則很可能關鍵詞出了問題，因此賣家一定要做好關鍵詞優(yōu)化。首先，賣家可以模仿賣得好的同一類別產(chǎn)品的listing或者查找具有一定搜索量但不太受歡迎的相關關鍵詞，然后把這些詞拿去排名。賣家在優(yōu)化關鍵詞時也要注意，優(yōu)化關鍵詞的時間間隔不要超過一周，因為頻繁修改listing會降低排名權重。

六、忽略評論以及負面seller feedback

review在運營的過程是十分重要的，這一點應該是大家所公認的了。在實際操作過程中，如果沒有review就沒有轉換率，即便是開了廣告，也很難會有訂單。要不怎么大家都在找測評呢!

除了要重視review外，賣家往往會忽略負面seller feedback。很多潛在的客戶會查看賣家主頁的評論和星級，去判定賣家的產(chǎn)品以及店鋪，從而選擇是否購買產(chǎn)品，這會對賣家的銷量帶來一定的影響。同時，Seller Feedback也是影響“Buy Box”獲得率的因素之一，影響賣家整體賬戶的運行。如果出現(xiàn)了一些負面Seller Feedback，賣家一定要重視，這類feedback與顧客的購買體驗有關，因此，這類負面feedback賣家是可以聯(lián)系亞馬遜進行刪除的。

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