亞馬遜運(yùn)營(yíng)隱藏的誤區(qū)，新手賣(mài)家最容易入坑-ESG跨境

想要運(yùn)營(yíng)好亞馬遜，必須有豐富的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，新手賣(mài)家如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)，很容易踩坑。下面就來(lái)介紹下亞馬遜運(yùn)營(yíng)隱藏的誤區(qū)。

一、未做調(diào)研，盲目跟風(fēng)選品

很多賣(mài)家在選品的時(shí)候都會(huì)處于跟風(fēng)的狀態(tài)，看到什么產(chǎn)品賣(mài)的火爆就跟風(fēng)出售，也不考慮自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。在選品方面，賣(mài)家一定要根據(jù)自身的情況在結(jié)合市場(chǎng)的走向來(lái)決定。追隨潮流的產(chǎn)品必將會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在沒(méi)有明顯的資源渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，即使是其他賣(mài)家們賣(mài)的爆款也不一定會(huì)有銷(xiāo)售，甚至還可能遇到侵權(quán)問(wèn)題，因此選擇產(chǎn)品時(shí)必須研究市場(chǎng)。根據(jù)自身情況來(lái)選擇合適的產(chǎn)品。

二、不做產(chǎn)品測(cè)試，直接大量發(fā)貨

很多賣(mài)家自認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品非常了解，因此常常不做產(chǎn)品測(cè)試，直接大量發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。等到開(kāi)了廣告，銷(xiāo)量毫無(wú)增長(zhǎng)后才發(fā)現(xiàn)白白做了無(wú)用功。產(chǎn)品一定要先做測(cè)試，先將少量產(chǎn)品運(yùn)送到FBA，然后在上評(píng)后做廣告以查看銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。如果銷(xiāo)量增長(zhǎng)比較滿(mǎn)意，再去大量發(fā)貨。如果無(wú)法推動(dòng)，最好及時(shí)停止損失，改用其他產(chǎn)品，以免帶來(lái)更大的損失。

三、標(biāo)題無(wú)重點(diǎn)，堆砌關(guān)鍵詞

產(chǎn)品的標(biāo)題最好上架時(shí)就確定下來(lái)，切記不要頻繁改動(dòng)標(biāo)題，不要堆砌關(guān)鍵詞，語(yǔ)法邏輯要對(duì)。許多l(xiāng)isting關(guān)鍵詞要么簡(jiǎn)短而沒(méi)有突出要點(diǎn)，要么是重復(fù)關(guān)鍵詞，這些不利于產(chǎn)品排名和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在亞馬遜，賣(mài)家不需要在listing上堆砌過(guò)多的關(guān)鍵字，毫無(wú)邏輯的標(biāo)題只會(huì)讓消費(fèi)者困惑你賣(mài)的到底是什么，產(chǎn)品標(biāo)題必須連貫易讀且突出重點(diǎn)。

亞馬遜規(guī)定標(biāo)題應(yīng)在200個(gè)字符以?xún)?nèi)，每個(gè)人都應(yīng)充分利用它，同時(shí)要簡(jiǎn)潔明了，并通過(guò)標(biāo)題向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品。

1、標(biāo)題的每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫(xiě)，除了介詞外，如the、and、or、for、a/an、in、over、with等;

3、如果該產(chǎn)品具有促銷(xiāo)優(yōu)惠，建議不要寫(xiě)在亞馬標(biāo)題中。最好使用優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者一目了然;

4、標(biāo)題中的短語(yǔ)或關(guān)鍵詞應(yīng)采用當(dāng)?shù)厝藨T用的方式書(shū)寫(xiě)，并注意產(chǎn)品的計(jì)量單位。

四、隨意調(diào)整listing

每次優(yōu)化詳情頁(yè)時(shí)，最好結(jié)合市場(chǎng)需求趨勢(shì)及CPC分析的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)評(píng)估，從而小幅度去替換“屬性詞”。不要徹頭徹腦的全部替換;按局部替換，不超過(guò)三分之一。優(yōu)化產(chǎn)品主圖時(shí)，如果賣(mài)家不能保證“替換圖”的點(diǎn)擊率高于“被替換圖”，那么最好不要放在第一張，并且絕不可五張全換。如果有變體，可以在銷(xiāo)售不佳的變體上先做AB測(cè)試，測(cè)試有效果，再去爆款上更改圖片。

五、忽略關(guān)鍵詞

listing一半以上的站內(nèi)流量來(lái)自搜索關(guān)鍵詞。如果賣(mài)家的listing流量過(guò)低，則很可能關(guān)鍵詞出了問(wèn)題，因此賣(mài)家一定要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化。首先，賣(mài)家可以模仿賣(mài)得好的同一類(lèi)別產(chǎn)品的listing或者查找具有一定搜索量但不太受歡迎的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后把這些詞拿去排名。賣(mài)家在優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)也要注意，優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)間間隔不要超過(guò)一周，因?yàn)轭l繁修改listing會(huì)降低排名權(quán)重。

六、忽略評(píng)論以及負(fù)面seller feedback

review在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程是十分重要的，這一點(diǎn)應(yīng)該是大家所公認(rèn)的了。在實(shí)際操作過(guò)程中，如果沒(méi)有review就沒(méi)有轉(zhuǎn)換率，即便是開(kāi)了廣告，也很難會(huì)有訂單。要不怎么大家都在找測(cè)評(píng)呢!

除了要重視r(shí)eview外，賣(mài)家往往會(huì)忽略負(fù)面seller feedback。很多潛在的客戶(hù)會(huì)查看賣(mài)家主頁(yè)的評(píng)論和星級(jí)，去判定賣(mài)家的產(chǎn)品以及店鋪，從而選擇是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這會(huì)對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)量帶來(lái)一定的影響。同時(shí)，Seller Feedback也是影響“Buy Box”獲得率的因素之一，影響賣(mài)家整體賬戶(hù)的運(yùn)行。如果出現(xiàn)了一些負(fù)面Seller Feedback，賣(mài)家一定要重視，這類(lèi)feedback與顧客的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)有關(guān)，因此，這類(lèi)負(fù)面feedback賣(mài)家是可以聯(lián)系亞馬遜進(jìn)行刪除的。

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