亞馬遜選品模型解析！高效選品指南！-ESG跨境

在現(xiàn)階段對于沒有明顯的資金、資源優(yōu)勢的中小賣家來說，運用數(shù)據(jù)找到有一定需求，競爭相對較小的市場，再去打造產(chǎn)品的差異化成為了一個比較通用的選品思路，而這就需要我們有分析市場的能力。

首先我們要搞清楚一個邏輯：每個人的選品范圍圈是不一樣的！

比如說：你只有10萬的資金來做亞馬遜，你跟有1000萬資金的賣家來比，你們倆的選品完全就是兩個不同的世界！

有多少錢做多少事兒，10萬資金意味著你只能做一些很長尾的品類、做一些大賣壓根就看不上的品類，做一些市場容量很小的品類。

但是如果你有1000萬的可投入資金，意味著你可以選擇的面就很多了。你可以選擇做一些客單價相對來說高一些的品類，選擇做一些有競爭壁壘的品類。

利用五維分析模型做亞馬遜選品：

選品的五維分析模型指的是分析市場時必須考慮的5個要素，分別是：需求、競爭、產(chǎn)品、趨勢、以及自身。

要素一：用戶

用戶實際指的是市場的需求。在分析市場時，一般都會從需求入手。體現(xiàn)需求的指標一共有2個，一個是關鍵詞的搜索量，還有一個是同類標桿產(chǎn)品的月銷量之和。

要素二：競品

競品代表了市場競爭的外部環(huán)境，衡量指標包括：關鍵詞的點擊集中度、同類關鍵詞的搜索量集中度、關鍵詞下Top100商品的商品集中度、品牌集中度、賣家集中度。

要素三：產(chǎn)品

做亞馬遜就是為了賺錢，所以利潤是我們的根本目的，而說到利潤，第一時間想到的應該就是產(chǎn)品的成本。

要素四：趨勢

市場的生命周期分為4個階段：導入期、成長期、成熟期、和衰退期。其中，導入期的市場競爭最小，成熟期的市場競爭難度最大，衰退期的市場份額開始縮減。

要素五：自身

選品時，一定要考慮自身的優(yōu)劣勢，才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，主要考慮的包括：資金實力、供應鏈、運營能力、營銷能力。比如，有資金優(yōu)勢，就可以做市場容量大的品類，以及貨值高的產(chǎn)品。如果運營和營銷能力都很強，就可以考慮做季節(jié)性產(chǎn)品等等。

賣家還不確定要做哪一類的產(chǎn)品的時候，往往會將將亞馬遜平臺所有類目的三級類目詞/細分類目詞作為選品線索。

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