亞馬遜Listing五點描述這樣寫,輕松提高轉(zhuǎn)化率!-ESG跨境

亞馬遜Listing五點描述這樣寫,輕松提高轉(zhuǎn)化率!

亞馬遜觀察
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2022-04-30
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我們都知道一條亞馬遜Listing里,文案部分最重要的是標題,其次就是標題下面的5點描述了。那這個5點描述,我們要怎么寫呢?首先,我們要理解,亞馬遜5點描述的作...

我們都知道一條亞馬遜Listing里,文案部分最重要的是標題,其次就是標題下面的5點描述了。那這個5點描述,我們要怎么寫呢?首先,我們要理解,亞馬遜5點描述的作用和定位。

亞馬遜五點描述的作用

亞馬遜的listing中五點描述的重要性僅次于標題和圖片,它的作用是在顧客被你的標題、圖片和價格吸引進來之后,再次對產(chǎn)品加深了解,而此刻五點描述是否能夠提供足夠的信息給顧客,同時激發(fā)他們的購買欲望,對于銷量的提升也是重要的一環(huán)。

亞馬遜五點描述的定位

五點描述會被納入關鍵詞索引范圍,權重僅次于標題,恰當放置關鍵詞,有助于Listing的排名上升,增加曝光量。

編寫亞馬遜五點描述前的準備

1、熟悉產(chǎn)品

作為一個亞馬遜賣家,產(chǎn)品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素都是我們必須要知道且熟悉的。

對于賣家而言,一般都很清楚自己產(chǎn)品最大的賣點,然而一個產(chǎn)品的賣點不能局限于其本身,要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買家某種心理預期的附加值。

在編寫五點描述的時候,賣家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群,這可以讓我們在最短時間內(nèi)通過最有效的途徑達到我們預想的目標。

2、找到合適的關鍵詞

在編寫五點之前,由于撰寫標題前,賣家就已經(jīng)查找并整理產(chǎn)品關鍵詞,從而形成關鍵詞詞庫,挑選出帶屬性的關鍵詞是比較適合布局在五點之中的。

關于如何獲取關鍵詞,有著很多的途徑,如通過查看競品賣家的標題和五點,找到他們所填埋的關鍵詞;通過賣家精靈、Jungle Scout等工具來查看產(chǎn)品的關鍵詞等。有了這些關鍵詞,我們才能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

3、競爭對手賣點分析

站在優(yōu)秀賣家的肩膀上,比自己瞎琢磨要好太多。多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點是如何描寫的,將好的、突出的地方記錄下來作為參考,再整合到自己的五點描述里去。

亞馬遜五點描述怎么寫?

1、第一眼只看前三行

五點描述的前三行是非常重要的,如果前三行不吸引人,客戶可能就會放棄這個頁面了。如果想要把前三行做得夠好的話,就要多取其精華去其糟粕,觀察同行的前三行到底是怎么寫的,經(jīng)常有話說貨比三家,在五點描述,最好瀏覽夠10家店鋪后再來做分析比較準確,看清楚同行的前三行重復率比較高的是哪些字眼,我們也來寫下這些字眼,那就萬無一失了。

至于前三行里面到底有什么,小編也給各位總結了一下。

功能介紹、外觀設計、應用場景、產(chǎn)品優(yōu)勢、具體用途、產(chǎn)品囊括、質(zhì)量保證

以上這幾點就是在前三行中經(jīng)常會展示的。

2、抓住Review很重要

自己的產(chǎn)品還沒有review沒有關系,還是到同行里去找就可以了??蛻舻膔eview是很重要的,可以對同行的客戶為產(chǎn)品留下的review進行分析,看看好評和差評的建議分別是什么,也可以從中得知,潛在客戶到底在意的是產(chǎn)品的哪些特點,然后經(jīng)過糅合提煉,最終體現(xiàn)在我們的五點描述當中,這種方法提煉的五點描述就非常貼近客戶的需求。

3、注意書寫習慣

亞馬遜在五點描述寫作方面還是有一定的規(guī)范要求的,那就是每一行當中的第一屬性詞的字母都要大寫出來,后面的英文再小寫就可以了。

4、把關鍵詞偷偷放進五點描述里面

做亞馬遜的都知道,關鍵詞的打造和選取是非常重要的,要在五點描述里面加入各種比較精準的關鍵詞以及長尾關鍵詞,而且要根據(jù)現(xiàn)實的需求不斷地進行調(diào)整和改正,這樣有助于亞馬遜進行系統(tǒng)收錄,可以提高產(chǎn)品的權重,為產(chǎn)品爭取更多在平臺主頁上亮相的機會。

五點描述對賣家很重要,因為可以吸引到客戶,但是其實每個環(huán)節(jié)也都是很重要的,留住客戶之后還要為客戶提供良好的售后,這樣子才可以引來回頭客或者進行口碑營銷。每個環(huán)節(jié)相輔相成,缺一不可。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡,如有侵權聯(lián)系客服)

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