亞馬遜Listing五點描述這樣寫，輕松提高轉化率！-ESG跨境

我們都知道一條亞馬遜Listing里，文案部分最重要的是標題，其次就是標題下面的5點描述了。那這個5點描述，我們要怎么寫呢?首先，我們要理解，亞馬遜5點描述的作用和定位。

亞馬遜五點描述的作用

亞馬遜的listing中五點描述的重要性僅次于標題和圖片，它的作用是在顧客被你的標題、圖片和價格吸引進來之后，再次對產品加深了解，而此刻五點描述是否能夠提供足夠的信息給顧客，同時激發(fā)他們的購買欲望，對于銷量的提升也是重要的一環(huán)。

亞馬遜五點描述的定位

五點描述會被納入關鍵詞索引范圍，權重僅次于標題，恰當放置關鍵詞，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

編寫亞馬遜五點描述前的準備

1、熟悉產品

作為一個亞馬遜賣家，產品最大的賣點、特色、適用人群和主要使用場景等要素都是我們必須要知道且熟悉的。

對于賣家而言，一般都很清楚自己產品最大的賣點，然而一個產品的賣點不能局限于其本身，要從更深層次去描述產品的符合買家某種心理預期的附加值。

在編寫五點描述的時候，賣家要明確產品的定位及適用人群，這可以讓我們在最短時間內通過最有效的途徑達到我們預想的目標。

2、找到合適的關鍵詞

在編寫五點之前，由于撰寫標題前，賣家就已經查找并整理產品關鍵詞，從而形成關鍵詞詞庫，挑選出帶屬性的關鍵詞是比較適合布局在五點之中的。

關于如何獲取關鍵詞，有著很多的途徑，如通過查看競品賣家的標題和五點，找到他們所填埋的關鍵詞;通過賣家精靈、Jungle Scout等工具來查看產品的關鍵詞等。有了這些關鍵詞，我們才能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。

3、競爭對手賣點分析

亞馬遜五點描述怎么寫?

1、第一眼只看前三行

五點描述的前三行是非常重要的，如果前三行不吸引人，客戶可能就會放棄這個頁面了。如果想要把前三行做得夠好的話，就要多取其精華去其糟粕，觀察同行的前三行到底是怎么寫的，經常有話說貨比三家，在五點描述，最好瀏覽夠10家店鋪后再來做分析比較準確，看清楚同行的前三行重復率比較高的是哪些字眼，我們也來寫下這些字眼，那就萬無一失了。

至于前三行里面到底有什么，小編也給各位總結了一下。

功能介紹、外觀設計、應用場景、產品優(yōu)勢、具體用途、產品囊括、質量保證

以上這幾點就是在前三行中經常會展示的。

2、抓住Review很重要

自己的產品還沒有review沒有關系，還是到同行里去找就可以了?？蛻舻膔eview是很重要的，可以對同行的客戶為產品留下的review進行分析，看看好評和差評的建議分別是什么，也可以從中得知，潛在客戶到底在意的是產品的哪些特點，然后經過糅合提煉，最終體現在我們的五點描述當中，這種方法提煉的五點描述就非常貼近客戶的需求。

3、注意書寫習慣

亞馬遜在五點描述寫作方面還是有一定的規(guī)范要求的，那就是每一行當中的第一屬性詞的字母都要大寫出來，后面的英文再小寫就可以了。

4、把關鍵詞偷偷放進五點描述里面

做亞馬遜的都知道，關鍵詞的打造和選取是非常重要的，要在五點描述里面加入各種比較精準的關鍵詞以及長尾關鍵詞，而且要根據現實的需求不斷地進行調整和改正，這樣有助于亞馬遜進行系統(tǒng)收錄，可以提高產品的權重，為產品爭取更多在平臺主頁上亮相的機會。

五點描述對賣家很重要，因為可以吸引到客戶，但是其實每個環(huán)節(jié)也都是很重要的，留住客戶之后還要為客戶提供良好的售后，這樣子才可以引來回頭客或者進行口碑營銷。每個環(huán)節(jié)相輔相成，缺一不可。

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