亞馬遜PPC廣告實用小技巧,教你玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字-ESG跨境

亞馬遜PPC廣告實用小技巧,教你玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-04-03
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亞馬遜PPC廣告可以說是一門學問,很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數(shù)據(jù)時,大部分賣家一臉茫然,不知所問更不知如何回答,如果你對自己的廣告...

亞馬遜PPC廣告可以說是一門學問,很多賣家抱怨自己的廣告回報率太差。當詢問其廣告的數(shù)據(jù)時,大部分賣家一臉茫然,不知所問更不知如何回答,如果你對自己的廣告數(shù)據(jù)都不了解就這樣粗放的投放廣告,實際上就是在燒錢。因此在亞馬遜想要做好PPC廣告,廣告布局必須有章法,而對于運行中的廣告,也能夠做到精準的解讀其數(shù)據(jù)報表才行。那么今天我們就來說說關(guān)于PPC廣告的那些事兒。

一、亞馬遜PPC廣告關(guān)鍵詞匹配方式

1、Broad Match(廣泛匹配):這種方式可以給關(guān)鍵詞最大限度的曝光,如果亞馬遜用戶搜索詞語與你關(guān)鍵字相關(guān),廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯示,可以匹配拼寫錯誤,復(fù)數(shù),相似關(guān)鍵字。如果你的產(chǎn)品比較冷門,受眾非常少,可以用廣泛匹配提高展示量和點擊量。

2、Phrase Match(短語匹配):這方式相對限制了一定的曝光,搜索詞條的關(guān)鍵字必須與輸入廣告組的關(guān)鍵字保持順序一致。以coffee cups為例,這些詞都會顯示廣告:coffee cups、blue coffee cups、coffee cups blue、Red coffee cups for traveling、coffee cup (單數(shù))、cofee cups(錯誤拼寫)、cups coffee(順序不同)。

3、Exact Match(精準匹配):這種方式最大限度限制了關(guān)鍵詞的曝光,搜索詞條必須和關(guān)鍵字完全一致,廣告才會展示。如果廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語匹配和精準匹配,那說明你的賬號中沒有與搜索詞相對應(yīng)的關(guān)鍵字,你可以下載報告,將它們添加進去。

亞馬遜PPC廣告運營的核心不在于投放,而在于廣告運行之后的數(shù)據(jù)查看以及從數(shù)據(jù)中分析出需要做出反應(yīng)的內(nèi)容。

PPC廣告查看的時間周期:很多賣家喜歡按天去查看廣告數(shù)據(jù),可是“今天”和“昨天”的數(shù)據(jù)能夠查看出什么呢?數(shù)據(jù)太小,而且每天的波動不一,廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計還稍有滯后性,太短的時間和太小的數(shù)據(jù)只能讓我們越看越焦慮,所以,建議最起碼的,你應(yīng)該查看的數(shù)據(jù)是“上周”、“上個月”和“今年”以及“全部時間”,當然,除了這幾個時間區(qū)間之外,你也可以自己勾選時間區(qū)間,以7天為一個區(qū)間,縱向?qū)Ρ?。按照時間來查看廣告數(shù)據(jù),對于我們來說,“昨天”的數(shù)據(jù)中的“曝光量”可以稍作參考。

PPC廣告的核心變量包含曝光量、點擊量、點擊率(CTR)、訂單量、轉(zhuǎn)化率(CR)、ACOS等六大核心變量,只有解讀好這幾個變量背后的信息,廣告的優(yōu)化才能成為可能。

二、亞馬遜PPC廣告的核心變量

1、曝光量

這是廣告運行中需要解讀的第一個變量,如果一個廣告計劃開啟,曝光量太少,這里我們應(yīng)該思考兩方面問題:

(1)Listing優(yōu)化(如果Listing優(yōu)化太差,亞馬遜廣告系統(tǒng)識別不了Listing的詳情內(nèi)容,沒有辦法實現(xiàn)精準的匹配,此時,廣告的曝光自然就少)

(2)關(guān)鍵詞競價(如果關(guān)鍵詞競價太低,廣告排在靠后的頁面,曝光自然就少)。找出了問題,自然也就有了應(yīng)對方法,要么檢查Listing詳情,該優(yōu)化就優(yōu)化,要么提高關(guān)鍵詞競價,讓廣告跑到靠前的頁面去。

2、點擊量

曝光不產(chǎn)生費用,但也絕對不會帶來訂單,廣告的目的是為了獲取訂單,而只有點擊才可能產(chǎn)生訂單,所以,有了足夠多的曝光量,點擊量就是我們要觀察的第二個變量。如果一個廣告投放出來,只有很少的點擊量,自然也不會有太多的訂單。

關(guān)于點擊量,需要注意兩方面:

(1)點擊數(shù)量(點擊數(shù)量自然是越多越好,只有區(qū)區(qū)幾次點擊,那廣告也就沒有什么意義了)。

(2)點擊率(CTR)(如果CTR不高,這時候很大程度上還是Listing優(yōu)化沒做好,有了曝光,但Listing沒有吸引力,激發(fā)不了消費者來點擊,此時,需要賣家回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié),尤其是主圖、標題、價格、Review等這幾個可以在搜索結(jié)果頁看到的內(nèi)容的優(yōu)化。不同類目的產(chǎn)品,CTR的比率也不相同,但無論如何,CTR也應(yīng)該維持在0.5%左右的水平)。

3、訂單量

有了一定的點擊量,我們可以直接跳到訂單量來看。對比自己的自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率,看廣告流量的訂單轉(zhuǎn)化率如何,如果廣告轉(zhuǎn)化率是持平或者高于自然轉(zhuǎn)化率,那自然是可喜可賀的,但如果廣告轉(zhuǎn)化率遠遠低于自然轉(zhuǎn)化率,那就要思考,自己的廣告是不是被競爭同行給有意無意的點擊了。

這就要求我們可以對自己的廣告進行分時段出價,在非銷售高峰時段,對競價降低,在銷售高峰時段,再把關(guān)鍵詞競價提高起來。

此時,要觀察的就是,第一、訂單數(shù)量,第二、訂單轉(zhuǎn)化率(CR)。

4、ACOS

這可能是很多賣家在廣告投放中所觀察的唯一變量。ACOS在一個廣告投放中確實重要,但缺少了上述幾個變量的分析和把握,僅僅觀察這一個變量顯然不夠。

幾乎每個賣家都期望ACOS能夠越小越好,但這也只能存在于期望中,一般來說,ACOS的可接受比率就是小于等于自己的毛利率,這是一個分水嶺,小于毛利率,意味著廣告直接帶來的銷售是盈利的,而大于毛利率,則意味著廣告直接帶來的銷售賬面上是虧損的。

但我們也必須認識到,影響ACOS的一個核心變量是產(chǎn)品單價,對于單價低的產(chǎn)品,ACOS往往會偏高,而對于單價高的產(chǎn)品,ACOS總是相對偏低,但ACOS的高與低只是一個相對值,在廣告投放前期,即便ACOS數(shù)值較高,甚至是非常高,只要你投入的廣告總成本不多,都還是可以接受的,因為廣告本來就是在沒有異常發(fā)生時會越來越趨好的。

三、亞馬遜PPC廣告投放的注意事項

1、投放廣告的Listing 要精挑細選,只投放重點打造的Listing即可,分散投放不如聚焦投放。

2、對于同一系列的多款產(chǎn)品,只投放自己當下重點打造的ASIN,運營成功一個再運營下一個,一次性投放太多,精力不足照顧不周,會白白浪費了金錢。

3、對于變體的Listing,要精選最符合大眾審美觀的ASIN投放即可,每個子體平均分配式的投放只會白白浪費金錢。

4、為了查看數(shù)據(jù)的便利性,建議每個廣告計劃投放一個ASIN即可。

看到這里,相信大家也領(lǐng)略到一些關(guān)于PPC的做法和建議,當然,不同的運營有不同的操作方法,適合自己的產(chǎn)品才是最好的,所以大家在投放廣告的過程中也需要不斷的分析數(shù)據(jù),總結(jié)廣告效果,根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)適時調(diào)整出廣告策略,總而言之,實操過程中每個產(chǎn)品表現(xiàn)不同,具體問題具體分析,在做廣告之前,一定要多花時間把listing優(yōu)化好,這才是投放廣告的命脈。

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