亞馬遜廣告優(yōu)化技巧！大賣都在看！-ESG跨境

亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個優(yōu)勢位置的展示可以為我們的產(chǎn)品吸引到更多的關(guān)注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢，現(xiàn)在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。

1、調(diào)整自動廣告的定位

亞馬遜的自動廣告系列同時針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放的。所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告，你會注意到報告的部分結(jié)果是以B0開頭的。所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實際上它們是競爭對手的產(chǎn)品。說明你的廣告投放在了相關(guān)產(chǎn)品頁面。

2、科學(xué)計算競價

有些賣家的競價相當(dāng)隨意，關(guān)鍵詞效果好就提高競價，效果差就降低競價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS太高就暫停關(guān)鍵詞廣告。

3、廣告定位多樣化

一個產(chǎn)品只運行一個廣告系列是不夠的，每個產(chǎn)品應(yīng)該運行多個廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。

賣家運行的第一個廣告系列可以是自動廣告，它能找到你自己發(fā)現(xiàn)不了的搜索關(guān)鍵詞。自動廣告是很多賣家收集能產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞的方式之一。

4、廣告賬戶的結(jié)構(gòu)必須清晰明了

很多賣家會犯的一個錯誤是廣告系列結(jié)構(gòu)不清晰。賣家查看廣告不方便不說，也容易降低整體的廣告效果。

賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性來分類廣告，比如把價格差不多的產(chǎn)品的廣告分成一組。

即使產(chǎn)品一樣（比如容量7盎司和120盎司的水平），將這兩種產(chǎn)品的廣告設(shè)為一組，因為產(chǎn)品價格不一樣，很難計算出這個組內(nèi)的競價，因為每次點擊收益取決于銷售價格和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。價格高的產(chǎn)品廣告競價一般要比價格低的高。

5、避免關(guān)鍵詞重復(fù)

當(dāng)你的兩個不同廣告系列或者廣告組針對同一關(guān)鍵詞出價時，尤其是當(dāng)你的手動廣告中有個完全匹配的關(guān)鍵詞，并且出價更符合預(yù)算時，你的自動廣告可能會以更高的競價贏得展示。

為了防止這種情況出現(xiàn)，你必須將手動廣告中的完全匹配關(guān)鍵詞添加為自動廣告的否定關(guān)鍵詞，防止你的自動廣告出現(xiàn)在完全匹配關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。

對于手動廣告中的廣泛匹配和詞組匹配都執(zhí)行上面那個操作。另外建議，把不同類型的匹配分別設(shè)置一個廣告組。

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