亞馬遜廣告優(yōu)化技巧！大賣都在看！-ESG跨境

亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個優(yōu)勢位置的展示可以為我們的產品吸引到更多的關注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢，現在廣告是開著，但是ACOS持續(xù)地高出200%，基本是處在一個燒錢的狀態(tài),但是亞馬遜廣告的效果很差。

1、調整自動廣告的定位

亞馬遜的自動廣告系列同時針對關鍵詞和ASIN進行投放的。所以如果你想下載自動廣告的搜索詞報告，你會注意到報告的部分結果是以B0開頭的。所有以B0開頭的都是ASIN。這類搜索詞并不是用戶輸入的搜索詞。實際上它們是競爭對手的產品。說明你的廣告投放在了相關產品頁面。

2、科學計算競價

有些賣家的競價相當隨意，關鍵詞效果好就提高競價，效果差就降低競價，競價的高低全憑猜測，看到ACOS太高就暫停關鍵詞廣告。

3、廣告定位多樣化

一個產品只運行一個廣告系列是不夠的，每個產品應該運行多個廣告系列，充分利用亞馬遜提供的多種廣告定位。

賣家運行的第一個廣告系列可以是自動廣告，它能找到你自己發(fā)現不了的搜索關鍵詞。自動廣告是很多賣家收集能產生銷售的關鍵詞的方式之一。

4、廣告賬戶的結構必須清晰明了

很多賣家會犯的一個錯誤是廣告系列結構不清晰。賣家查看廣告不方便不說，也容易降低整體的廣告效果。

賣家可以根據產品的屬性來分類廣告，比如把價格差不多的產品的廣告分成一組。

即使產品一樣（比如容量7盎司和120盎司的水平），將這兩種產品的廣告設為一組，因為產品價格不一樣，很難計算出這個組內的競價，因為每次點擊收益取決于銷售價格和產品轉化率。價格高的產品廣告競價一般要比價格低的高。

5、避免關鍵詞重復

當你的兩個不同廣告系列或者廣告組針對同一關鍵詞出價時，尤其是當你的手動廣告中有個完全匹配的關鍵詞，并且出價更符合預算時，你的自動廣告可能會以更高的競價贏得展示。

為了防止這種情況出現，你必須將手動廣告中的完全匹配關鍵詞添加為自動廣告的否定關鍵詞，防止你的自動廣告出現在完全匹配關鍵詞的搜索結果中。

對于手動廣告中的廣泛匹配和詞組匹配都執(zhí)行上面那個操作。另外建議，把不同類型的匹配分別設置一個廣告組。

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