亞馬遜選品關鍵詞如何選品？星級選品技巧！-ESG跨境

亞馬遜選品的核心：

①賣有市場的東西，缺什么賣什么，沒有品類的區(qū)別只有關鍵詞熱度和稀釋度的差別。

②剛需+高頻+體量+競爭度+管理供應鏈=完美選品

③最完美的關鍵詞是站內搜索量高需求高，但是搜索結果商品數量少或者賣家優(yōu)化能力不足。

亞馬遜選品關鍵詞如何選品？

選擇關鍵詞的時候要做到：

①產品內容相關性強 ,確保轉化率,能產生訂單的流量。

②被搜索的次數相對多,但對應產品的銷量大，數量少，從而競爭度相對少。

④關鍵詞對于商品的后期優(yōu)化和PPC廣告至關重要。

對于剛剛進入亞馬遜的賣家而言，選品除了使用關鍵詞可以快速選品，也需要注意自身的產品類別定位，使用Google market finder工具或者Jungle scout關鍵詞選品工具來分析產品的在線市場容量，以及產品在全球各區(qū)域的分布情況來確定需要投放的站點。

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另外一方面有利于產品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產品。

另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產品有關聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經營。

有相關數據表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關聯(lián)推薦產品也是對賣家選品具有參考意義。

比如在搜索輸入can opener，點擊進入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

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