亞馬遜新手該如何選品?分三步走-ESG跨境

作為亞馬遜的新手，肯定對一些運營知識存在盲點比如如何創(chuàng)建產(chǎn)品Listing、如何推廣宣傳、如何選品等等，所以今天想與大家來聊聊新手運營如何選擇合適的產(chǎn)品，希望能對正在閱讀的你們有所啟發(fā)，能激發(fā)出你更好的亞馬遜選品思路。

其實新手選品講究三核心——選品核心兩要素、選類目核心標(biāo)準(zhǔn)、選產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)，把握好了這三個選品核心就不需要太多擔(dān)心產(chǎn)品賣不賣得出去了，接下來你只需要提升運營技巧把握好機遇，因為你已經(jīng)給你的運營打下了夯實基礎(chǔ)。這同修房子一個理，地基穩(wěn)才是穩(wěn)!

亞馬遜選品核心要素

1、選準(zhǔn)類目

2、在所在類目里選準(zhǔn)產(chǎn)品。在對的類目里做錯的產(chǎn)品會很吃力，在錯的類目里做對的產(chǎn)品也會很吃力，只有在對的類目里做對的產(chǎn)品出單才會變成一件很輕松的事情。

選類目核心標(biāo)準(zhǔn)

1.bestseller榜單上排名前一百的兩頁產(chǎn)品沒有很明顯的同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，產(chǎn)品風(fēng)格類型多變，此類目競爭肯定不大，如果只是從顏色數(shù)量上做了差異化說明競爭已經(jīng)很激烈了。再結(jié)合數(shù)據(jù)軟件看下排名前100的產(chǎn)品銷量梯度，如果跟我們分析的一樣階梯的傾斜程度不大很平緩，那就證明這個類目適合新手，容錯率高值得一選。

2. 對比新品榜單new releases和bestseller榜單同樣的邏輯去看新品榜單中短時間內(nèi)沖到榜單前面的產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴(yán)重，然后和bestseller榜單的產(chǎn)品是否同質(zhì)化嚴(yán)重。在新品榜單中如果bestseller榜單里能看到的同質(zhì)化產(chǎn)品過多說明這個類目也是沒有什么潛力的，只能做是老賣家做做數(shù)量顏色組合的差異化，新賣家新產(chǎn)品很難進入，競爭力過大。?選亞馬遜產(chǎn)品核心標(biāo)準(zhǔn)

1.在做的人少

2.產(chǎn)品評分普遍不高有改進空間

3.產(chǎn)品圖片質(zhì)量不高，A+頁面的產(chǎn)品占比少

4.有一定的銷量，

這種產(chǎn)品如果找到的話是很適合新手去做的，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來提高評價增加轉(zhuǎn)化，就有很大的機會能立穩(wěn)腳跟，而且這種產(chǎn)品普遍會對新品比較友好，推廣成本不會太高。

好了，標(biāo)準(zhǔn)定好了，就可以開始執(zhí)行了，如何在海量的產(chǎn)品庫里撈到屬于自己的那個產(chǎn)品?最快的方法就是產(chǎn)品找類目，通過去挖掘不同類目的產(chǎn)品，一起上架測款通過廣告數(shù)據(jù)綜合對比分析哪個類目或者哪個產(chǎn)品是符合我們定好的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的，然后再從這個類目開始縱深，開發(fā)不同的同屬性產(chǎn)品。在不斷嘗試的過程中，你就會慢慢的對產(chǎn)品對產(chǎn)品的屬性有更深層次的理解，數(shù)據(jù)只是浮于表面，只有更深層次的挖掘產(chǎn)品和用戶才會不斷地提升自己，才能在亞馬遜這條路上走的更遠!簡單來說就是提升技巧，維持心態(tài)，穩(wěn)步前行!

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