亞馬遜大賣(mài)在用的listing寫(xiě)法，4大技巧讓你提升轉(zhuǎn)化-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品的Listing描述對(duì)于產(chǎn)品的流量和權(quán)重非常重要，Listing的內(nèi)容會(huì)影響我們的產(chǎn)品曝光率，排名等重要因素，這對(duì)店鋪的影響是非常大的。一條完整的亞馬遜產(chǎn)品Listing除了包括圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，詳細(xì)描述，以及關(guān)鍵詞外，還要了解以下元素。

一、專注于用戶的使用方式

產(chǎn)品描述展示的關(guān)鍵在于“改變”和“用戶體驗(yàn)”。在沒(méi)有你的產(chǎn)品之前，用戶在使用哪種方式?用你的產(chǎn)品之后用戶又是什么樣的感受呢?

用戶穿的不是襪子，而是一種“生活方式”。 以Happy Socks家的襪子舉例。他們家的襪子做出了時(shí)尚感和高級(jí)感。襪子，經(jīng)是每個(gè)人必不可少的日常用品，但我們其實(shí)經(jīng)常會(huì)忽略它的存在。

二、關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的”情感”

產(chǎn)品描述其實(shí)不單單是展示產(chǎn)品本身，而更多的是傳遞情感。比如，多功能早餐機(jī)，除了產(chǎn)品本身具備的工具以外，還要重點(diǎn)展示平時(shí)使用的場(chǎng)景、使用呈現(xiàn)的效果，以及做出美食的樂(lè)趣等等。圖片上還可以加上一些小字說(shuō)明，這樣情感才能傳遞給用戶。

三、講產(chǎn)品故事很重要

講述一個(gè)故事來(lái)解決用戶使用的痛點(diǎn)。講述產(chǎn)品的誕生以及傳遞產(chǎn)品的故事。

②表明自己也深受苦惱：不過(guò)怎么整理，化妝桌永遠(yuǎn)亂并且吸灰塵。

③表明自己要解決這個(gè)問(wèn)題：每次找東西都費(fèi)勁，沾到灰塵還使臉過(guò)敏，我決定一定要解決這個(gè)問(wèn)題。

④展示解決問(wèn)題的方法：于是花了大把的時(shí)間和精力，研究出一款完美解決這個(gè)問(wèn)題的化妝盒。

⑤把產(chǎn)品和自己的價(jià)值觀相結(jié)合：生產(chǎn)這款化妝盒就是為了=能更好地節(jié)約時(shí)間，收納的更加整理和好看。也無(wú)需擔(dān)心灰塵會(huì)影響過(guò)敏!

四、確保信息簡(jiǎn)單易傳播

產(chǎn)品宣傳的標(biāo)語(yǔ)還是產(chǎn)品描述的亮點(diǎn)用語(yǔ)一定要簡(jiǎn)單易懂、順口還好記。例如：雨課，有趣有料有價(jià)值。

當(dāng)然你也可以在社交平臺(tái)上發(fā)起話題投票，既能和用戶互動(dòng)還能獲取一個(gè)好故事，并且用戶給你選出來(lái)的必定是大家都更有共鳴的。

一個(gè)好的產(chǎn)品描述一定是經(jīng)過(guò)用心準(zhǔn)備的，既要有實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，又要有恰當(dāng)?shù)男问健Ｍㄟ^(guò)形式與內(nèi)容的結(jié)合，向消費(fèi)者傳輸作為賣(mài)家你想要表達(dá)的東西，而這些東西又是能夠觸及消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求點(diǎn)的，消費(fèi)者通過(guò)閱讀產(chǎn)品描述與你達(dá)成共識(shí)，找到共鳴，這才是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品描述。

畢竟想要打造一個(gè)好的亞馬遜產(chǎn)品Listing，不能是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，只有對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)做到盡可能的好，每一處的表達(dá)都做到換位思考，從消費(fèi)者的角度考慮，為消費(fèi)者提供他們最需要的信息，直戳消費(fèi)者的內(nèi)心，才能夠打造出真正吸引消費(fèi)者的Listing。

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