亞馬遜運營攻略丨如何打造精品運營模式?-ESG跨境

亞馬遜精品模式就是把重點放在選品和營銷上，將單款產(chǎn)品不斷優(yōu)化，做到類目靠前的位置，進而靠亞馬遜的自然流量和自然留評來轉(zhuǎn)化訂單，但前提還是產(chǎn)品與低價策略。

精品模式可以理解為鋪貨模式后期的一個轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運營對于運營技巧的要求也是比較高的。

一、亞馬遜精品對于運營的選品要求和流程是什么?

1、控制利潤率

美國空運不得低于25%，走海運不得低于35%;

日本不得低于25%，海運不得低于35%：

歐洲站不得低于20%(必須扣除17%稅)，前期不做海運產(chǎn)品。

2、選擇產(chǎn)品

淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、海運的產(chǎn)品不做

如果為空運，且毛利率在45%以上，可少量嘗試。

3、選擇類目

運動戶外、寵物類、女嬰、辦公用品、玩具、美妝等。

3c、服裝以及超過5個以上尺碼等產(chǎn)品暫不考慮。

4、控制客單價

16-30美金的較為合適。

每個禮拜至少2個asin，將選品asin表中的信息填寫完整;審核ok后，開始做市場調(diào)查表，3天內(nèi)完成。

5、產(chǎn)品采購

產(chǎn)品定價不低于毛利率的10%，無上限。

二、亞馬遜精品選品流程

選擇精品需要熟知市場需求，時刻觀察市場動態(tài)。前者是沉淀積累，后者是開拓創(chuàng)新，二者缺一不可。

前期選品及關(guān)鍵詞客戶市場消費心理把握非常重要!借助競爭對手標(biāo)題使用量、亞馬遜搜索框提示、數(shù)據(jù)軟件提供的數(shù)據(jù)、亞馬遜后臺的品牌分析，有助于我們快速了解該市場的分布以及買家喜好程度/對不同關(guān)鍵屬性的重視程度等。

如果走精品路線，前提必須先熟悉產(chǎn)品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，適用的場合等。這對于你推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護會有很大幫助。當(dāng)然產(chǎn)品仍是王道，而運營則是輔助。

精品運營主張產(chǎn)品不在多，而在于少而精，這種模式就是要以打造爆款為運營的核心，一個新的店鋪如果想打造盈利起來，時間可能需要半年以上。具體選品步驟如下：

1、參考其他平臺的爆款

賣家可以根據(jù)自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準(zhǔn)一個大類目，按照單類目的模式去精選商品。

2、選擇合適的尺寸

產(chǎn)品的體積大小和重量，都會直接影響到庫存成本以及物流運輸，所以對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到客戶的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要。

精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因為產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和運輸成本，對于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此選擇精品的時候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。

3、盡量選擇新、奇、特的新產(chǎn)品

供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過時，或者該產(chǎn)品在市場已飽和，并已搶占了市場，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時處理過時的產(chǎn)品，不要讓過時的產(chǎn)品影響店鋪。

4、選擇受季節(jié)影響小的新品

要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強的產(chǎn)品;避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時長過久的產(chǎn)品。受季節(jié)影響的產(chǎn)品，難以批量采購，想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，開店賣家可使用選品工具追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

5、選擇利基產(chǎn)品

賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。

利基產(chǎn)品有自己的賣點，其中之一就是擊中用戶痛點。賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客的喜愛和購買。

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