帶你一分鐘了解亞馬遜的站內(nèi)流量入口和分布-ESG跨境

亞馬遜的站內(nèi)流量入口有哪些呢?說(shuō)到流量，無(wú)法就是分為付費(fèi)的和免費(fèi)的。所謂免費(fèi)的，就是不花錢但是需要花時(shí)間，比如漲粉;而付費(fèi)就相反，花錢買時(shí)間，快速測(cè)試。今天，這邊從搜索流量、瀏覽流量、Amazon五大榜單、排序篩選產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)流量入口5個(gè)方面來(lái)聊聊亞馬遜的站內(nèi)流量入口。

一、搜索流量

是用戶在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面，會(huì)有“Sponsored“字樣。另外，根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告，不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下第一頁(yè)的第一行和最后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。

二、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見(jiàn)的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下(故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談)，并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性。

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。所以產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵?

用戶通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的;不同類目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度。

三、亞馬遜五大榜單

1. best sellers:銷量排行榜

3. movers&shakers：排名飆升榜

4. most Wishes for：愿望清單

5. gift ideas：禮品清單

其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大!這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開(kāi)始買買買。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊，并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on…

四、排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚?xiě)listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量。

五、關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品從上到下依次分布在以下欄目：

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要無(wú)視，特別是針對(duì)小賣家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

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