新品期如何快速推廣出單？亞馬遜新品推廣技巧-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產(chǎn)品。這也說明了，自然排名在亞馬遜運營中極其重要。在過去，想要快速提升關(guān)鍵詞排名是有捷徑的，即通過關(guān)鍵詞鏈接進(jìn)行促銷，制造買家通過搜索獲取產(chǎn)品的假象，從而快速的提升關(guān)鍵詞的排名。

但是，去年亞馬遜針對站外推廣專門發(fā)布了公告，通過兩步鏈接、超鏈接等方式進(jìn)行站外促銷的都屬于違規(guī)行為。

今天小編跟大家聊聊在平臺規(guī)則制度日趨完善嚴(yán)苛的前提下，如何快速高效提升亞馬遜店鋪排名。

1、自然排名的影響因素

關(guān)于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認(rèn)過，但大部分的賣家都默認(rèn)其存在，并總結(jié)了一些規(guī)律。自然排名和關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”有關(guān)。

匹配度主要是通過兩方面進(jìn)行判定：靜態(tài)匹配，和動態(tài)匹配。

自然銷量永遠(yuǎn)是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，會在權(quán)重中占極大的比重。

靜態(tài)匹配的主要手段則是站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告對于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢的地位。

最后是訂單量和轉(zhuǎn)化率，簡單來說，通過大幅度的放量并且提高轉(zhuǎn)化率，也可提高自然排名。

而動態(tài)匹配的訂單量和轉(zhuǎn)化率也就是大幅放量來提高轉(zhuǎn)化率。

做亞馬遜運營一般都離不開站內(nèi)廣告，而亞馬遜有多種廣告類型，我們認(rèn)為只有SP廣告和SBV能夠提升排名，而這兩種廣告的意義更多在于拓展流量。

對于一個新推廣的產(chǎn)品而言，SP和SBV廣告可能需要花費更多預(yù)算。想要快速提升排名，可以采取以下方式操作：

開四組廣告：精準(zhǔn)、自動、廣泛和長尾精準(zhǔn)，當(dāng)然其中應(yīng)以精準(zhǔn)為主，如果產(chǎn)品流量較為分散，可以用廣泛匹配刷詞，找到相關(guān)性更高的詞再轉(zhuǎn)為主打精準(zhǔn)投放。

假如站內(nèi)轉(zhuǎn)化還行，只是廣告訂單較多，可能表示廣告已超標(biāo)。如果賣家想要控制ACOS，降低競價和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較好的廣告訂單比例應(yīng)該是20%~40%。

如上所說，如果廣告訂單占比超過40%，則需要改為動態(tài)匹配的方式提升排名。

加大廣告預(yù)算已不能帶來更好的效果，還不如加大產(chǎn)品優(yōu)惠幅度，以此來降低對廣告的依賴提升銷量。

如果銷量增大而轉(zhuǎn)化率降低，排名反而會受到負(fù)面影響。所以用一些站外渠道提升轉(zhuǎn)化率是比較保險的方式。

我們使用的較多的相對可控的方式是選擇有產(chǎn)品著陸頁的站外推廣平臺，賣家看到促銷信息可能進(jìn)入著陸頁了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生意向進(jìn)入亞馬遜鏈接進(jìn)行購買。

2、影響產(chǎn)品排名的因素

產(chǎn)品銷量

亞馬遜會通過計算產(chǎn)品的銷量來確定產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中的位置，歷史銷量好的產(chǎn)品排名會更高。

3、產(chǎn)品評論

當(dāng)搜索某個產(chǎn)品的時候，會發(fā)現(xiàn)排名第一的產(chǎn)品銷量比第二的少，但是卻是排名第一，這是因為排名第一的店鋪點評分?jǐn)?shù)比排名第二較高，數(shù)量更多的原因。

4、頁面停留時間和跳出率

平臺會跟蹤消費者的頁面停留時間和跳出率，如果客戶閱讀了整個產(chǎn)品描述，并仔細(xì)查看評論，時間越長，他們越有可能購買。

5、產(chǎn)品價格

消費者更傾向于找到最優(yōu)惠的價格，價格也是爭奪Buy Box的一個主要條件。

6、圖片

亞馬遜對圖片的大小和質(zhì)量有嚴(yán)格的規(guī)定。亞馬遜允許1000*1000像素以上的圖像尺寸浮動縮放，高質(zhì)量圖片的效果比幾個正常大小的圖片要好。

7、所屬分類

亞馬遜的搜索結(jié)果是按照類別范圍顯示的，它的分類會作為一個相關(guān)因素影響搜索結(jié)果。

亞馬遜產(chǎn)品排名優(yōu)化不可能是立竿見影的，它需要多渠道、多方面的持續(xù)運營優(yōu)化。各位賣家也需要在運營過程中不斷積累經(jīng)驗，才能更好地進(jìn)行優(yōu)化。

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