干貨!亞馬遜競品分析怎么做?-ESG跨境

競品分析是亞馬遜選品過程中重要的一部分，競爭對手是我們非常好的老師，凡是你想不到的，很有可能競爭對手已經(jīng)做到了。如果你能在競品分析中取其精華，做到人無我有，那爆款就指日可待了。

那么具體應該如何做亞馬遜競品分析呢?

1、篩選競品

所謂的競品，絕不僅僅是指和你所賣的商品一模一樣的商品。這里我們可以按照這幾個維度去篩選競品。

A. 產(chǎn)品風格一致：產(chǎn)品風格一致，滿足的應用場景一致，但不限于同款、同材質(zhì)。

B. BSR排名正態(tài)分布：產(chǎn)品風格一致，類似于1，5，10，20，50，80，100等相對均衡分散分布的排名位置。

C. 核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果前7頁：產(chǎn)品風格一致，可以滿足同一需求。

D. 1-3點收集的熱賣Listing頁面中的廣告位：產(chǎn)品風格一致，可以滿足同一需求。

在選擇競品時，要盡量做到寧可多選也不遺漏，只有分析的競品數(shù)據(jù)足夠多，才能更全面地掌握該市場的情況，從而開發(fā)出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品來搶占市場份額。

2、分析競爭對手的運營細節(jié)

學習并應用競爭對手的運營手法，包括以下幾個方面：

A. 分析商品定位：從商品的功能、款式、變體、周邊等各個方面考慮，分析消費者購買該商品的原因，以及商品的應用場景等，通過這個環(huán)節(jié)的分析，可以得出該商品是剛需還是偽剛需的結(jié)論，而這個結(jié)論將影響選品的成功與否。

B. 分析listing詳情：對確定為競品的商品詳情頁面進行逐一分析，從圖片、標題、商品描述，到價格、評價、質(zhì)量評估等，深入分析每一個板塊，不放過每一個細節(jié)之處，發(fā)現(xiàn)好的地方，記錄并應用于自己的商品優(yōu)化中;不好的地方是自己后期運營過程中要避開的點。

C. 核算價格和利潤：根據(jù)競品的價格，核算和評估自己在推廣過程中的空間，如果利潤空間太小，選品時就要慎重，評估價格時要分析競品的價格趨勢，根據(jù)穩(wěn)定期的價格來預估產(chǎn)品的利潤情況，切不可參考短期內(nèi)的價格，可能會產(chǎn)生誤導，從而錯誤預估前景。

D. 分析買家反饋：包括商品評價、店鋪反饋等，評價和反饋是消費者購物過程中真實體驗的反映，評論中出現(xiàn)的痛點要記錄下來，作為優(yōu)化產(chǎn)品的突破口，分析買家評論最好是抓取一段時間的評論，好評差評都要仔細分析，只有詳細分析這些內(nèi)容，才能對后期的打造做到心中有數(shù)。

E. 分析市場容量：通過一些插件抓取并預估競品銷量，從而確定市場容量，而競品的銷量情況將影響自己后期的銷量預期，市場容量即市場需求量，了解了市場容量，可以幫助我們更好地理解該品類的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，是選品過程中必不可少的環(huán)節(jié)。

F. 分析賣家情況：要對確定的競爭對手進行分析，是否有巨無霸型的大賣家、是否有賣家壟斷市場的情況。如果一個市場已經(jīng)被大賣家把持、競爭激烈、競爭對手做事無底線，這樣的品類就要謹慎選擇。

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